«Иркутск и область. 68 обращений по средней цене 1 200 ₽. Доход с рекламы — 2 240 000 ₽».
Содержание
- Бизнес и гео: где и как рекламировались
- Кратко об успехе
- Что сделали на каждом этапе — коротко, по делу и «про прибыль»
- 3.1. Подготовили сайт и аналитику — чтобы каждый клик окупался
- 3.2. Семантика, аудитория, структура кампаний — чтобы ловить «горячих» и не сливать бюджет
- 3.3. Оптимизация после запуска — чтобы росла не только заявка, но и прибыль
- Цифры и метрики (Россия, ₽)
- Почему это приносит деньги и зачем вам такой же подход
- Вывод для владельца бизнеса
Бизнес и гео: где и как рекламировались
Ниша: «Лестницы под ключ» — проектирование, производство, монтаж (дерево, металлокаркас, комбинированные решения, маршевые, винтовые, на второй свет).
Регион: Иркутск и область (город+пригород, частный сектор, застройка коттеджей).
Каналы в Яндекс.Директ:
- Поиск — горячий спрос («заказать лестницу иркутск», «лестницы на второй этаж цена» и т. д.).
- РСЯ — охват тёплой аудитории (ремонт/строительство, интерьеры, дачи, СНТ).
- Мастер кампаний — быстрый запуск витрин и адаптивных форматов под разные сегменты.
Кратко об успехе
- Обращений (лидов): 68
- Средняя цена лида (CPL): 1 200 ₽
- Продаж: 14
- Средний чек: 160 000 ₽
- Доход с рекламы: 2 240 000 ₽ (14 × 160 000 ₽)
Что сделали на каждом этапе — коротко, по делу и «про прибыль»
3.1. Подготовили сайт и аналитику — чтобы каждый клик окупался
- Технический и контент-аудит: проверили базовую SEO-оптимизацию, адаптивность, навигацию, коммерческие факторы (контакты, оферта, фото работ, гарантия, доставка/монтаж). Это напрямую повышает доверие и конверсию в заявку.
- Скорость и Core Web Vitals: ускорили загрузку — меньше отказов с мобильных, больше лидов с того же трафика.
- Чёткое УТП: «Лестница под ключ за N дней, проект бесплатно при заказе» — посетителю сразу понятно, почему выбрать вас.
- Медиа-контент: добавили реальные фото/видео, отзывы и кейсы: повышает конверсию без увеличения затрат на рекламу.
- Коллтрекинг + CRM: фиксируем звонки/заявки и путь лида до сделки — это база для оптимизаций по прибыли, а не по «лайкам».
- Онлайн-виджеты (чат, быстрые мессенджеры): снимают барьеры коммуникации → больше дешёвых лидов.
- Метрика + цели + офлайн-конверсии: считаем всё — заявки, звонки, «замер назначен», «договор подписан». Передаём обратно в Яндекс, чтобы алгоритмы «видели» реального покупателя.
Ценность: каждый вложенный рубль начинает работать предсказуемо: мы видим, какой креатив/запрос приносит продажи, а не просто клики.
3.2. Семантика, аудитория, структура кампаний — чтобы ловить «горячих» и не сливать бюджет
- Анализ конкурентов: офферы, цены, акции, слабые места. Позволило занять «окна» спроса по цене/срокам/гарантиям.
- Сезонность и прогноз трафика (Wordstat, Keyso, Я.Аудитории): заранее распределили бюджеты на пики (активное строительство, тёплый сезон).
- Сбор ядра (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat): детальный охват коммерческих запросов по типам лестниц, материалам, стилям, срокам, цене, «под ключ».
- Кластеризация по интенту: «горячие» (купить/заказать/цена), «тёплые» (виды/материалы/проекты), «холодные» (идеи/вдохновение) — под каждый кластер свои тексты и посадочные.
- Отдельные страницы под кластеры: релевантность = высокий Quality Score = ниже CPC и выше конверсия.
- Минус-слова: отрезали DIY/чертежи/бесплатно/работа/стажировка/деревянные обрезки и т. п. — сэкономили бюджет и время отдела продаж.
- UTM-метки: прозрачная аналитика «запрос → объявление → страница → звонок/замер → договор».
- Креативы на группу: 2–3 варианта объявлений + все дополнения (ссылки, уточнения, адрес, цены, акции, визитка, Яндекс Бизнес).
- Медийка (РСЯ): минимум 5 изображений на группу под разные сегменты (частники/девелоперы/дизайнеры интерьеров).
- Структура кабинета: раздельно поиск/РСЯ/гео; внутри РСЯ — по таргетингам (автотаргетинг, по запросам, на конкурентов).
- Витринные карточки и прайс-листы (Яндекс.Бизнес): автоматическая генерация объявлений по актуальным позициям.
Ценность: мы собираем дешёвый и целевой спрос, повышаем конверсию за счёт «точности попадания» — это прямо снижает CPL и CPO.
3.3. Оптимизация после запуска — чтобы росла не только заявка, но и прибыль
- Ставки и позиции: мерили не «среднюю позицию», а стоимость целевого визита и конверсию — держим максимум профита, а не «красивые» метрики.
- Регулярный сбор минус-слов: чистили мусорные запросы по Директу и Метрике — CPL стабильно снижался.
- Затраты без конверсий: ключи/площадки с кликами, но без целей — понижали/останавливали.
- Демография и устройства: усилили мужскую ЦА 30–55, мобильные корректировки — под реальную конверсию и чек.
- Поведение на сайте (Вебвизор, карты кликов): видели, где «ломается» путь к заявке — правили формы, блоки доверия, CTA.
- Вынос эффективных связок: «запрос → объявление → страница» с конверсией выше среднего выделяли в отдельные кампании с повышенной ставкой.
- A/B-тесты в РСЯ: тексты/изображения/призывы — прирост CR без увеличения бюджета.
- Сквозная аналитика и атрибуция: импорт целей из Метрики в Директ, сверка каждые 7–10 дней. Алгоритмы обучаются на сделках, а не на «переходах».
- Стоп-правило: всё, что выходит за пределы допустимого CPL/CPO — приостанавливаем.
- Горячие/тёплые/холодные запросы: разные ставки, креативы, посадочные.
- Регион и время: корректировки по районам/садовым товариществам и по часам отклика.
- Яндекс.Аудитории: CRM-сегменты, Look-alike, ретаргетинг на тех, кто не дошёл до замера/договора.
- Сегментация по конверсионности (отчёты Метрики): сверхэффективные запросы — в отдельную кампанию с агрессивной ставкой.
- Передача CRM-данных о повторных продажах/LTV (когда появятся): система «учится» находить похожих клиентов с высоким чеком.
- Единые KPI: CR сайта, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC. Решения — только «по цифрам», а не «по ощущениям».
- Наглядные отчёты: понятные графики по лидам, продажам и деньгам для владельца бизнеса.
Ценность: реклама перестаёт быть «расходом». Мы системно увеличиваем прибыль, выжимаем максимум из лидов и усиливаем отдел продаж данными.
Цифры и метрики (Россия, ₽)
Входные данные
- Рекламный бюджет (Директ): 82 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лидов: 68
- Продаж: 14
- Средний чек: 160 000 ₽
- Выручка с рекламы: 2 240 000 ₽
Рассчитанные показатели
- CPL (стоимость лида): 1 200 ₽ (факт по проекту; расчётно 82 000/68 ≈ 1 206 ₽, округление)
- CR (конверсия лид→продажа): 14/68 ≈ 20,6%
- CPO (стоимость продажи):
- только реклама: 82 000/14 ≈ 5 857 ₽
- реклама + услуги: (82 000+40 000)/14 ≈ 8 714 ₽ (ближе к реальному CAC)
- CAC (стоимость привлечения клиента): ≈ 8 714 ₽
- ROAS (выручка/реклама): 2 240 000 / 82 000 ≈ 27,3× (≈ 2 731%)
- ROMI (на выручке, без себестоимости продукции):
(2 240 000 − 82 000 − 40 000) / (82 000 + 40 000) ≈ 1 736% - Маркетинговая «прибыль» до учёта себестоимости изготовления:
2 240 000 − 82 000 − 40 000 = 2 118 000 ₽
Важно: ROMI тут посчитан «на выручке» (без учёта себестоимости материалов/работ). Для финансового учёта можно заложить маржинальность и получить «чистый ROMI по прибыли».
Почему это приносит деньги и зачем вам такой же подход
- Мы бьём не по кликам, а по деньгам. Настройки и оптимизации опираются на сделки из CRM и офлайн-конверсии.
- Релевантность = экономия. Страницы под кластеры запросов + полные расширения объявлений снижают CPC и повышают CR — вы платите меньше за того же клиента.
- Чистый трафик. Жёсткая работа с минус-словами и площадками убирает мусорные показы — бюджет идёт туда, где есть заявки и договоры.
- Ускорение цикла сделки. Виджеты, быстрые контакты, понятное УТП и контент доверия уменьшают трение — больше «замеров» и договоров без увеличения бюджета.
- Алгоритмы обучаем на покупателях. Передача целей/сделок в Яндекс позволяет системе искать «похожих на ваших реальных покупателей», а не просто трафик.
- Прозрачные отчёты. Вы видите вклад каждого канала/кампании в выручку — решения принимаются быстро и предметно.
- Масштабирование. Эффективные связки выносим и усиливаем — модель предсказуемо растёт вместе с заказами.
Вывод для владельца бизнеса
Мы не «крутили рекламу». Мы выстроили систему привлечения прибыли: подготовили сайт, собрали точную семантику, построили релевантные кампании, подключили сквозную аналитику и каждую неделю донастраивали то, что даёт договоры.
Результат — 68 лидов по ~1,2 тыс. ₽, 14 продаж, 2,24 млн ₽ выручки, ROAS 27× и ROMI ~1 736% (на выручке).
Если хотите такой же поток заявок и предсказуемый рост дохода в Иркутске и области — настроим под ваши услуги/регион, подключим аналитику «до сделки» и масштабируем только то, что приносит прибыль.
