«Иркутск и область. 51 обращение по средней цене 890 ₽. Доход с рекламы — 1 575 000 ₽».
Содержание
- Бизнес и гео: что рекламировали и где
- Коротко об успехе
- Что именно сделали — по этапам и «про деньги»
- 3.1. Подготовка сайта и аналитики: «каждый клик должен окупаться»
- 3.2. ЦА, семантика и структура кампаний: «берём горячих и не сливаем бюджет»
- 3.3. Оптимизация после запуска: «подкручиваем только то, что даёт прибыль»
- Показатели и метрики (₽, Россия)
- Почему предпринимателю это выгодно и зачем заказывать у нас
Бизнес и гео: что рекламировали и где
Ниша: «Лестницы под ключ» — замер, проект, изготовление, монтаж (дерево, металл, комбинированные конструкции; маршевые, винтовые, на второй свет).
Регион: Иркутск и область (город, пригороды, дачные и коттеджные посёлки).
Каналы в Яндекс.Директ:
- Поиск — горячий спрос по коммерческим запросам («заказать лестницу», «лестницы на второй этаж цена», «лестница под ключ иркутск»).
- РСЯ — охват тёплой аудитории (ремонт/строительство/дизайн интерьеров), догрев и повторные касания.
- Мастер кампаний — быстрые адаптивные форматы и витрины на основе карточек/прайса.
Коротко об успехе
- Лидов: 51
- Средняя цена лида (CPL): 890 ₽ (расчётно 45 000/51 ≈ 882 ₽, округление)
- Продаж: 21
- Средний чек: 75 000 ₽
- Доход с рекламы: 1 575 000 ₽ (21 × 75 000 ₽)
Что именно сделали — по этапам и «про деньги»
3.1. Подготовка сайта и аналитики: «каждый клик должен окупаться»
- Тех/контент-аудит: базовое SEO, адаптивность, понятная навигация, кликабельные контакты, юридические страницы, видимые УТП, блоки доверия (гарантия, опыт, портфолио, сертификаты).
Зачем: повышаем конверсию из визита в заявку → больше лидов при том же бюджете. - Скорость и CWV (PageSpeed): оптимизировали изображения, шрифты, кэш.
Зачем: снижаем отказы на мобильных → CPL падает. - Сильное УТП на первом экране: «Лестница под ключ за N дней, проект в подарок при заказе, гарантия X лет».
Зачем: быстрее снимаем сомнения → растёт CR. - Медиа и кейсы: реальные фото/видео, до-после, отзывы с ФИО и объектами.
Зачем: повышаем доверие, конверсия растёт без доп. затрат. - Коллтрекинг + CRM: записываем звонки, связываем лиды с ключевыми словами, этапы воронки — от «Замер назначен» до «Договор».
Зачем: оптимизируем не по кликам, а по сделкам. - Виджеты связи: чат/мессенджеры/кнопка «Перезвоните» (1-клик).
Зачем: ловим «быстрые» лиды, особенно с мобильных. - Метрика + цели + офлайн-конверсии: заявки, звонки, целевые события «Замер», «Договор»; отправка офлайна обратно в Директ.
Зачем: алгоритм обучается на клиентах, а не на трафике.
3.2. ЦА, семантика и структура кампаний: «берём горячих и не сливаем бюджет»
- Конкуренты: офферы, цены, гарантии, сроки, слабые места.
Зачем: формируем предложение, которое выделяется и кликается дешевле. - Сезонность и прогноз (Wordstat, Keyso, Я.Аудитории): заранее балансируем бюджеты на пик спроса (строительный сезон).
Зачем: больше заявок в «дорогие» месяцы без удорожания CPL. - Сбор ядра (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat): коммерческие и «длинные» запросы по типам/материалам/гео/срокам/цене.
Зачем: точное попадание в намерение → высокий CR и низкий CPC. - Кластеризация по интентам: «горячие» (купить/цена/заказать), «тёплые» (виды/материалы), «холодные» (идеи/вдохновение).
Зачем: разные ставки, тексты и посадочные под готовность купить. - Отдельные посадочные под кластеры: релевантность = высокий QS.
Зачем: дешевле клики, больше заявок. - Минус-слова: DIY, чертежи, вакансии, «бесплатно», «б/у» и т. п.
Зачем: режем мусор, экономим бюджет и время отдела продаж. - UTM-метки: сквозная связка «ключ → объявление → страница → звонок → сделка».
- Креативы 2–3 на группу + все расширения: быстрые ссылки, уточнения, адрес, цены, акции, визитка, Яндекс Бизнес.
Зачем: CTR выше → CPC ниже → CPL ниже. - РСЯ-креативы (5+ на группу): форматы под сегменты (частники/девелоперы/дизайнеры).
- Структура кабинета: отдельные кампании поиск/РСЯ/по гео; в РСЯ — по таргетингам (поисковые интересы, автотаргетинг, на конкурентов).
- Карточки/прайс в Яндекс.Бизнес: авто-генерация актуальных объявлений.
Зачем: скорость масштабирования и актуальность ассортимента.
3.3. Оптимизация после запуска: «подкручиваем только то, что даёт прибыль»
- Ставки по экономике: не «позиция ради позиции», а целевой CPC/CPA, который даёт нужную маржу.
- Регулярная чистка поисковых фраз: минус-слова из Метрики/Директа → CPL вниз.
- Остановка/понижение по неконвертирующим ключам/площадкам.
- Демография/устройства: усилили сегменты с лучшим CR и чеком (мужчины 30–55; мобильные с быстрыми формами).
- Вебвизор/карты кликов: исправили точки трения (длина формы, порядок полей, CTA), добавили «Позвоните мне» — рост конверсии без роста трафика.
- Вынос «связок-героев»: запрос → объявление → страница с CR выше среднего — в отдельные кампании и с повышенной ставкой.
- A/B в РСЯ: тексты, баннеры, призывы. Оставляем только то, что дешевле приводит лид.
- Сквозная аналитика и верификация целей каждые 7–10 дней: чтобы алгоритм видел именно покупателей.
- Стоп-правила: всё, что выше порога CPL/CPO — стоп.
- Горячие/тёплые/холодные кампании: разные ставки и креативы по готовности к покупке.
- Регион/время: корректировки по районам и часам отклика.
- Яндекс.Аудитории: CRM-сегменты, LAL, ретаргетинг на «не дошедших до замера/договора».
- Сегментация по конверсионности (отчёты Метрики): сверхэффективные запросы — отдельная кампания «премиум-ставок».
- KPI и отчёты: прозрачные дашборды по CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC; решения принимаем «по цифрам».
Показатели и метрики (₽, Россия)
Исходные данные
- Рекламный бюджет: 45 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лидов: 51
- Продаж: 21
- Средний чек: 75 000 ₽
- Доход с рекламы: 1 575 000 ₽
Ключевые расчёты
- CPL (стоимость лида): 890 ₽ (факт; расчётно 45 000/51 ≈ 882 ₽)
- CR лид→продажа: 21/51 ≈ 41,2%
- CPO (стоимость заказа):
- только реклама: 45 000/21 ≈ 2 143 ₽
- реклама + услуги: (45 000+40 000)/21 ≈ 4 048 ₽ (ближе к реальному CAC)
- CAC: ≈ 4 048 ₽
- ROAS (выручка/реклама): 1 575 000 / 45 000 = 35× (= 3 500%)
- ROMI (на выручке, без учёта себестоимости изделий/работ):
(1 575 000 − 45 000 − 40 000) / (45 000 + 40 000) = 1 490 000 / 85 000 ≈ 1 753% - Маркетинговая «прибыль» до себестоимости: 1 490 000 ₽
При желании считаем «чистый ROMI» уже по марже: закладываем себестоимость материалов/работ — и получаем финальную прибыль по бухгалтерии.
Почему предпринимателю это выгодно и зачем заказывать у нас
- Оптимизация по прибыли, а не по кликам. Мы обучаем Директ на офлайн-сделках из CRM — система ищет похожих покупателей, а не «заинтересованных».
- Релевантность снижает цену клиента. Кластеры запросов → отдельные посадочные → высокий QS → ниже CPC и выше конверсия.
- Чистый трафик, меньше «шума». Жёсткая работа с минус-словами и площадками экономит бюджет и время менеджеров.
- Дизайн воронки, а не просто «реклама». Виджеты, формы в 1 клик, сильные УТП и кейсы ускоряют путь к замеру и договору.
- Прозрачные цифры и управляемость. Вы видите вклад каждого канала/кампании в деньги — решения быстрые и предметные.
- Масштабирование только эффективного. Лучшие связки выносим отдельно и наращиваем, не раздувая расходы на «среднее».
Итог: благодаря системной подготовке и последующим точным оптимизациям мы получили 51 лид по ~890 ₽, 21 продажу и 1 575 000 ₽ выручки при ROAS 35× и ROMI ~1 753% (на выручке).
Если вам нужен такой же поток заявок и предсказуемый рост дохода в Иркутске и области — настроим под вашу специфику, подключим сквозную аналитику «до договора» и масштабируем только то, что приносит прибыль.
