Кейс: «Ограждения из стекла» — как мы сделали 780 000 ₽ выручки в Туле и Калуге через умный Директ

Ниша: ограждения из стекла · Гео: Тула, Калуга и области
Результат: 67 обращений · CPL 1 210 ₽ · доход 780 000 ₽

---

Что за бизнес и где рекламировались

Мы продвигаем монтаж и продажу стеклянных ограждений (крыльцо, лестницы, террасы, балконы, лифтовые холлы). Регионы показов — Тула и Калуга + области.
Каналы внутри Яндекс.Директа: Поиск (горячий спрос), РСЯ (догрев и расширение охвата), Мастер кампаний (быстрая витрина по каталогам/кейсам).

---

Коротко об успехе

За период получили 67 лидов по 1 210 ₽ каждый. Закрыли 13 продаж со средним чеком 60 000 ₽, суммарно — 780 000 ₽ выручки с рекламы.

---

Как мы к этому пришли — этапы, которые конвертируют клики в деньги

A. Сайт и аналитика — убрали сомнения, усилили конверсию

• Экспресс-аудит: проверили SEO-базу, мобильную адаптивность, формы, юридические страницы (политика/оферта). Убрали «лишние трения» — пользователю проще оставить заявку.
• Скорость и Core Web Vitals: сжали портфолио-фото, отложили тяжёлые скрипты. Итог — выше CR с мобайла, дешевле лид.
• Резкое УТП под нишу безопасности: закалённое стекло/триплекс, сертифицированная фурнитура, расчёт нагрузок под СП/СНиП, гарантия 36 мес. — снимаем главный страх «разобьётся/опасно».
• Продающее портфолио: реальные объекты в Туле/Калуге, цены «от…», сроки, тип креплений (пойнты/стойки/профиль), фото «до/после» — рост доверия и скорости принятия решения.
• Коллтрекинг + CRM: каждому звонку — источник и ключевое слово. Статусы заявки: звонок → замер → КП → договор → монтаж. Считаем не клики, а деньги.
• Метрика + офлайн-конверсии: цели на звонки/формы/мессенджеры; выгрузка в Директ сделок с пометкой «договор» — алгоритмы учатся находить покупателей.

B. ЦА, семантика и объявления — забрали горячий спрос, догрели сомневающихся

• Конкуренты: увидели упор на «дёшево и быстро», но пусто про безопасность. Мы отстроились инженерным оффером (толщина/тип стекла, крепёж, узлы, сертификаты).
• Сезонность и гео: сделали акцент на весенне-летние ремонты/террасы; добавили корректировки по коттеджным посёлкам и новостройкам.
• Семантика по интентам:
  • «ограждения из стекла цена/под ключ/монтаж + тула/калуга»;
  • «стеклянные ограждения на лестницу/террасу/балкон»;
  • «стойки/пойнт-крепления/профиль/триплекс».
• Кластеризация → отдельные посадочные: под лестницы, террасы, балконы, B2B-зоны (бизнес-центры, ТЦ). Соответствие запрос = объявление = контент — выше Quality Score, ниже клики.
• Минусация: «своими руками», «чертежи», «б/у», «пластиковые», «мебельные стекла», «вакансии» — убрали мусор, CPL стабилизировали.
• UTM-метки: разрез по кампаниям/кластерам/креативам — быстро находим «дойные» связки.
• Объявления: 2–3 варианта на группу, все расширения — быстрые ссылки (Портфолио/Цены/Сроки/Гарантия), уточнения, адрес, визитка, цены «от…».
• Креативы для РСЯ: реальные объекты региона против стоков — реальные фото дали больше доверия и CTR.

C. Оптимизация после старта — ежедневные решения, которые держат CPL в узде

• Ставки: агрессивно — по «цена/под ключ + гео», умеренно — по общим «идейным» запросам.
• Регулярная минусация по отчёту запросов (Директ + Метрика) — CPL около 1,2 тыс. ₽.
• Корректировки: вечер/выходные ↑ для частников; будни/день ↑ для B2B (офисы/ТЦ).
• Устройства: мобильные лиды доминируют — упростили форму (имя/телефон + чекбоксы «лестница/терраса/балкон»), добавили отправку фото в мессенджер.
• Вебвизор: блок «Безопасность и сертификаты» подняли выше — CR страницы вырос.
• A/B РСЯ: «реальные кейсы Тулы/Калуги» против 3D-рендеров — реальные объекты конвертят лучше.
• Сквозная аналитика: импорт офлайн-сделок обучает автостратегии на договора, а не на «пустые» заявки.
• Масштабирование связок: самые выгодные кластеры вынесли в отдельные кампании с повышенными ставками и отдельными бюджетами.

---

Экономика и KPI (в рублях — прозрачно)

• Реклама: 81 000 ₽
• Услуги специалиста: 40 000 ₽
• Лидов: 67 → CPL = 1 210 ₽
• Продаж: 13
• Средний чек: 60 000 ₽
• Доход с рекламы: 780 000 ₽ (услуги)

Финансовые коэффициенты:

• CPO (только реклама): 81 000 / 13 ≈ 6 231 ₽ за заказ.
• CAC (реклама + услуги): (81 000 + 40 000) / 13 ≈ 9 308 ₽ за клиента.
• ROAS: 780 000 / 81 000 ≈ 9,63× (963%).
• ROMI: (780 000 − 121 000) / 121 000 ≈ 5,45× (545%).
• CR лид → продажа: 13 / 67 ≈ 19,4%.

---

Почему стоит поручить это мне — простым языком о деньгах

• Я управляю рентабельностью, а не кликами: считаю CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI; отключаю всё, что не отбивается.
• Отстройка оффером безопасности (триплекс, крепления, расчёты нагрузок, гарантия) бьёт по главному страху клиента и повышает конверсию.
• Алгоритмы обучаю на договорах, импортируя офлайн-сделки — в итоге меньше «пустых» лидов, больше реальных монтажей.
• Масштабирую только «денежные» связки: запрос → объявление → посадочная → договор.
• Прозрачная отчётность: CRM-статусы, дашборды по KPI, понятный вклад каждой рублёвой траты в прибыль.

Хотите такие же результаты по стеклянным ограждениям в вашем регионе? Проведу быстрый аудит и через 10–14 дней вы увидите не «посетителей в Метрике», а новые договоры в CRM.