Продажа сертифицированных фейерверков, салютов, праздничной пиротехники и украшений к событиям (свадьбы, дни рождения, корпоративы, Новый год).
Гео: Новосибирск.
226 обращений (звонки и заявки с сайта).
Средняя цена обращения — около 770 ₽.
58 продаж со средним чеком ~5 500 ₽.
Общая выручка по рекламе — 319 000 ₽.
Учитывая повторные покупки и LTV 2,6, этот канал стал для бизнеса постоянным источником заказов на праздники, корпоративы и семейные торжества.
- Ниша и география: что мы продаём и кому показываем рекламу
- Результаты кампании на цифрах
- Что было сделано: подготовка, реклама, оптимизация
- Подготовка сайта и аналитики до запуска рекламы
- Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ
- Оптимизация и ведение после запуска рекламы
- Экономика кампании в цифрах
- Почему это выгодно бизнесу, а не просто “сделали рекламу ради галочки”
Ниша и география: что мы продаём и кому показываем рекламу
Ниша — розничная и мелкооптовая продажа фейерверков, салютных установок, пиротехники, гирлянд, декора и праздничного оформления. Это товары, которые покупают:
- под конкретную дату (свадьба, юбилей, выпускной, день города, Новый год),
- под частные события (день рождения, предложение, корпоратив),
- для визуального эффекта — чтобы праздник “выглядел дорого” на фото и видео.
Средний чек — примерно 5 500 ₽ за заказ.
География рекламы — Новосибирск.
Почему важно локальное таргетирование:
- пиротехника, особенно салютные батареи и фейерверки, это история «надо забрать сегодня или завтра», часто прямо перед событием;
- покупатель хочет забрать сам или получить доставку по городу;
- в такой нише у клиента нет привычки “ждать неделю с интернет-магазина из другого региона”.
Какие рекламные каналы использовались:
- Поиск Яндекс.Директ
Горячий спрос: “салют на свадьбу новосибирск”, “купить фейерверк сегодня”, “салют на юбилей цена”, “петарды магазин”. Это люди, которые уже решили “праздник будет, осталось купить”. - РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Баннеры с красивыми фото залпов, примерами оформления площадки, готовых наборов. Здесь мы ловим аудиторию, которая “хочет вау-картинку на празднике, но ещё не знает что именно покупать”. - Мастер кампаний
Автоматическая оптимизация по похожим покупателям. Мы дали системе данные по тем людям, кто реально оплатил заказ, а не просто спросил “а есть скидка на салют?”. Это помогает системе искать аудиторию не по интересу “нравится праздник”, а по реальному намерению купить.
У ниши есть сильная сезонность и всплески:
- Новый год / новогодние корпоративы;
- свадьбы и большие семейные праздники в тёплое время;
- выпускные / юбилеи компании;
- городские мероприятия.
То есть реклама должна уметь быстро подхватывать спрос в пике и не сливать бюджет в тихий сезон. И это возможно только если мы заранее понимаем, когда и какие офферы выстреливают. Именно это мы сделали.
Результаты кампании на цифрах
Что мы получили за период ведения Яндекс.Директ:
- 226 обращений (звонки и заявки через сайт).
- Средняя цена обращения — примерно 770 ₽.
- 58 покупок (то есть не просто запрос “а сколько стоит салют?”, а реальная оплата).
- Средний чек — около 5 500 ₽ за заказ.
- Доход с рекламы — 319 000 ₽.
Важно, как мы считаем лид.
Лидом мы считаем не любой входящий звонок “а можно просто посмотреть?”, а только квалифицированное обращение:
- человек провёл разговор дольше 30 секунд;
- он озвучил задачу (свадьба, юбилей, детский праздник, корпоратив, Новый год);
- он уточняет конкретный формат (“мне нужен не просто фейерверк, а чтобы было красиво, безопасно и не слишком громко для детей”).
Дальше воронка идёт так:
- мы показываем готовые комплекты (например, “юбилей 30-50 гостей”, “свадьба”, “корпоратив на улице”);
- обсуждаем бюджет;
- согласовываем самовывоз / доставку;
- получаем оплату.
Здесь очень важен повторный спрос.
Если клиент устраивал салют на юбилей — на Новый год он скорее всего вернётся за пиротехникой и гирляндами. LTV 2,6 говорит нам, что один клиент в среднем приносит не один чек, а больше: он покупает снова, либо рекомендует “своего поставщика салюта” друзьям/коллегам.
Что было сделано: подготовка, реклама, оптимизация
Разберём весь процесс детально.
Подготовка сайта и аналитики до запуска рекламы
Наша первая задача была простая: прежде чем мы начнём покупать трафик за деньги, сайт и аналитика должны не терять ни одно нормальное обращение. И второй момент — мы должны уметь отличать интерес “просто посмотреть цены” от клиента, который реально готов покупать.
- Проверка сайта глазами покупателя праздника
Мы проверили:- понятно ли с первой секунды, что это не абстрактные “товары для веселья”, а именно сертифицированная пиротехника и готовые наборы для события;
- ясно ли, можно ли забрать сегодня/срочно;
- показаны ли примеры “как это выглядит вживую”, а не просто коробки.
- “купить сегодня / самовывоз в Новосибирске”;
- “готовые наборы под формат события”;
- “легальная сертифицированная пиротехника”.
- Адаптивность, кликабельность контактов, быстрые способы связи
В таких нишах человек может выбирать салют для юбилея в 23:00.
Мы сделали:- клик по номеру → сразу звонок с мобильного;
- короткую форму “нужно на какой праздник?” + телефон;
- онлайн-виджет для быстрого уточнения наличия конкретной позиции.
- Скорость загрузки и Core Web Vitals
Важно показать не “коробка с надписью 100 залпов”, а как она стреляет. То есть видео и фото.
Мы оптимизировали скорость (PageSpeed Insights), чтобы медиа не превращали сайт в «тормоз», особенно на мобильных сетях.
Если сайт тупит — клиент просто идёт к другому продавцу, ищет “где купить салют сегодня в нашем районе”. - УТП (уникальное торговое предложение)
В тематике фейерверков ценятся три вещи:- безопасность (сертификация, правильная установка),
- эффект (хочется, чтобы красиво и “как в клипе”),
- удобство (не хочется самому разбираться часами).
- готовые подборки под свадьбу, юбилей, корпоратив;
- понятный бюджет без сюрпризов;
- рекомендации, как правильно и безопасно использовать.
- Живые фото, видео и отзывы
Мы добавили:- фото реальных запусков (не сток);
- короткие отзывы “всё привезли вовремя, помогли подобрать, эффект как обещали”;
- видео залпов и декора.
Это критично для доверия. В этой нише люди боятся купить “китайскую шуршалку”, которая не взлетит.
- Колл-трекинг и CRM
Мы поставили колл-трекинг, чтобы каждый звонок фиксировался и привязывался:- к конкретному объявлению,
- к запросу,
- ко времени суток и дню недели.
- уточнял ассортимент,
- запросил подбор под бюджет,
- готов забрать,
- оплатил.
- Яндекс.Метрика и офлайн-конверсии
Мы настроили цели (заявка через форму, клик по телефону, запрос обратного звонка), но пошли дальше.
Мы связали веб-аналитику с CRM и передавали обратно в Яндекс.Директ, кто реально оплатил заказ.
То есть мы обучаем систему не просто на “люди интересуются салютами к Новому году”, а на “люди, которые купили набор на 5 500 ₽”.
Результат: сайт перестал быть просто витриной. Он стал точкой квалификации покупателя. И у нас появилась прозрачность — с какого объявления пришли реальные деньги.
Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ
Дальше — сама стратегия в Директе. Главная идея: мы не хотим тратить бюджет на всех, кто любит салюты. Мы хотим тратить бюджет на тех, кто устраивает конкретное событие и готов покупать прямо сейчас.
- Анализ конкурентов
Мы посмотрели, как рекламируются другие магазины и точки в Новосибирске:- кто давит на “дёшево, только сегодня”;
- кто показывает “мощные залпы, как на городском салюте”;
- кто делает акцент на оформление праздника (гирлянды, декор, фотозоны).
Это очень важно. Людям часто не нужно 40 минут выбирать из каталога. Им нужно: “дайте готовое решение на мой бюджет, чтобы было красиво и безопасно”. - Анализ сезонности и всплесков спроса
Через Яндекс.Вордстат, Keyso, Яндекс.Аудитории мы отследили всплески:- пиковые даты (Новый год, дни города, выпускные),
- пятница/суббота — свадьбы, юбилеи, корпоративы,
- вечернее и ночное время — когда “надо на завтра”.
Мы подняли ставки в пиковые окна и не сливали бюджет там, где покупатель только “присматривается на будущее”, но покупать не готов.
- Анализ целевой аудитории
По сути у нас три основных сегмента:- “Свадьба / юбилей / корпоратив” — нужен красивый залп, не слишком агрессивный звук, всё прилично.
- “Праздник компании / выпускной / день рождения во дворе частного дома” — нужен эффектно и “чтобы соседи сказали ВАУ”.
- “Новый год / большие выходные” — важна скорость: хочу забрать сегодня.
В одном объявлении не надо писать “свадьба + детский праздник + Новый год”. Это размазывает посыл. - Сбор семантического ядра
Мы собрали запросы с высокой готовностью к покупке:- “купить салют новосибирск срочно”,
- “фейерверк на свадьбу цена”,
- “салют на юбилей заказать с доставкой”,
- “гирлянды оформление зала новосибирск”,
- “где купить фейерверк сегодня”.
Это платёжеспособный трафик с намерением сделать праздник прямо сейчас.
- Кластеризация ключевых слов
Мы разделили запросы на кластеры:- свадьба/юбилей/корпоратив,
- оформление зала (гирлянды, декор),
- салют на конкретную дату (срочно, сегодня).
Для каждого кластера — отдельные тексты и свои посадочные блоки.
- Разные посадочные решения
Мы ввели страницы/блоки:- “Салюты для свадьбы и юбилея” — безопасно, красиво, не трэш.
- “Готовые наборы для корпоратива / частной вечеринки”.
- “Оформление помещения и площадки гирляндами, декором, подсветкой”.
То есть вместо одного общего каталога “вот всё, что есть”, мы давали готовое решение под задачу.
- Минус-слова
Мы отрезали трафик, который не конвертится:- “бесплатно”,
- “самодельный фейерверк”,
- “как сделать салют своими руками”,
- “как обойти ограничения на запуск салюта во дворе”.
Зачем это важно: люди, которые ищут схемы самодельной пиротехники и инструкции по обходу ограничений, не покупают. Они просто тратят бюджет.
- UTM-метки
Каждая группа объявлений, каждый посыл (свадьба, корпоратив, Новый год, оформление зала) был размечен метками.
В CRM мы сразу видим, откуда пришёл звонок, и как он закрылся — просто спросили или реально купили набор. - Объявления и расширения
На каждую группу мы писали по 2–3 объявления. В тексте мы говорили конкретно:- “готовые наборы салютов под свадьбу/юбилей”,
- “есть безопасные варианты для детского праздника”,
- “самовывоз сегодня в Новосибирске”.
Плюс добавили быстрые ссылки, уточнения, адрес точки и режим.
В этой нише это критично: покупатель должен понимать, что это не «левый однодневный магазин».
- Структура внутри рекламного аккаунта
Мы не смешивали всё в одну кампанию.
Отдельно: поиск (горячие запросы), РСЯ (визуал и настроение праздника), мастер кампаний (похожие на покупателей), и плюс разделение по сценариям: свадьбы / корпоративы / Новый год / оформление.
Это позволяет потом усиливать именно те сегменты, которые дают деньги, а не просто клики.
Оптимизация и ведение после запуска рекламы
Вот здесь начинается реальная экономика. Настройка кампании — это только начало. Дальше мы начинаем обучать Яндекс приводить покупателей, а не зрителей.
- Корректировка ставок
Мы не боролись за первую строчку в поиске любой ценой. Нам было важнее держать среднюю стоимость обращения в районе ~770 ₽.
То есть мы платим за обращение, которое реально может превратиться в продажу, а не за имидж “мы первые в выдаче”. - Постоянное пополнение минус-слов
Мы выгружали реальные поисковые запросы и сразу вырезали:- “самодельные фейерверки”,
- “как сделать салют дома”,
- “как обойти запреты”.
Это не наш покупатель. Убрав таких людей, мы снизили выгорание бюджета и нагрузку на менеджеров.
- Отслеживание ключей без конверсии
Если по запросу тратятся деньги, но нет нормальных диалогов (то есть человек не говорит “праздник тогда-то, бюджет такой-то, хочу забрать сегодня”), мы снижаем ставки или отключаем этот запрос полностью.
Иначе CPL растёт, а денег нет. - Анализ аудитории и возраста
В пиротехнике есть ещё один момент — ответственность. Нам не нужны совсем “случайные школьники, которые хотят бахнуть что угодно дёшево и без вопросов”.
Мы повышали ставки на аудитории, которые покупают наборы на взрослые события (свадьба, корпоратив, юбилей), и уменьшали ставки по сегментам, где качество лида слабее. - Анализ устройств
Покупатель может искать с мобильного в последний момент (“надо к вечеру”), но часто оплату или финальное согласование делает с компьютера, особенно если речь про корпоратив или свадебный бюджет.
Мы скорректировали ставки по устройствам так, чтобы не переплачивать за “интерес ради интереса” и при этом не терять горячих “мне надо сегодня”. - Анализ поведения на сайте (вебвизор, карта кликов)
Мы смотрели:- какие блоки читают перед запросом цены;
- на какие фото и видео залпов кликают чаще;
- после какого описания человек сразу идёт в форму заявки.
Самый “продающий” блок оказался там, где мы показывали готовые наборы под конкретный сценарий: свадьба / юбилей / корпоратив. Мы подняли этот блок выше — конверсия в обращение выросла без увеличения ставки.
- Выделение эффективных связок
Если мы видим стабильную связку:
запрос “салют на юбилей Новосибирск” → объявление про “наборы салютов под юбилей” → страница с готовыми комплектами + фото запуска → звонок на 40 секунд → покупка,
— мы эту связку выносим в отдельную кампанию и усиливаем её бюджетом.
То есть мы масштабируем не «всю рекламу», а только то, что уже приносит деньги. - A/B тесты креативов в РСЯ
Мы тестировали разные акценты на баннерах:- визуал залпов “как в городе”,
- уютный формат «оформим площадку огнями и гирляндами, безопасно для детей»,
- “готовые наборы под свадьбу/юбилей” с указанием бюджета.
Цель не просто клики. Цель — чтобы человек сразу понимал “это то, что мне нужно на моё мероприятие”.
- Сквозная аналитика
Мы связали Яндекс.Директ, Метрику, колл-трекинг и CRM.
И самое важное — мы передавали в Директ не только факт “лид был”, а факт “лид оплатил”.
Алгоритм начал крутиться вокруг людей, которые реально покупают, а не просто спрашивают каталог. - Остановка дорогого и неэффективного
Всё, что даёт красивые клики и разговоры “скиньте прайс, я подумаю когда-нибудь”, но не приносит оплату — отключаем.
В итоге бюджет перестаёт заливаться в любопытных и начинает работать на покупателей.
Результат: реклама перестала ловить просто “любителей салютов”. Она начала приводить людей, которые покупают конкретные наборы под конкретный праздник с понятным чеком.
Экономика кампании в цифрах
Теперь самое важное для владельца: не показы, не клики — деньги.
CPL (средняя цена лида):
174 000 ₽ / 226 лидов ≈ 769,9 ₽.
Округляем: ~770 ₽ за обращение. Это совпадает с фактическим CPL.
CPO (стоимость одной продажи, если считать только рекламный бюджет):
174 000 ₽ / 58 продаж = 3 000 ₽ за оплаченный заказ.
CAC (стоимость привлечения платящего клиента с учётом и рекламы, и ведения):
(174 000 ₽ + 50 000 ₽) / 58
= 224 000 ₽ / 58
≈ 3 862 ₽ за покупателя, который реально оплатил.
Средний чек: ~5 500 ₽ за заказ.
Общий доход с рекламы за период: 319 000 ₽.
ROAS (окупаемость рекламного бюджета):
319 000 ₽ / 174 000 ₽ ≈ 1,83.
То есть каждый рубль рекламного бюджета принёс примерно 1,83 рубля выручки (около 183%).
ROMI (окупаемость маркетинга с учётом рекламы и ведения):
(319 000 ₽ − (174 000 ₽ + 50 000 ₽)) / (174 000 ₽ + 50 000 ₽)
= (319 000 ₽ − 224 000 ₽) / 224 000 ₽
= 95 000 ₽ / 224 000 ₽
≈ 0,42.
То есть примерно 42%.
LTV = 2,6
Это означает, что один покупатель в среднем приносит бизнесу не один чек, а значительно больше за счёт повторных покупок к другим праздникам и рекомендаций (“давайте как в прошлый раз”). В этом сегменте это очень важный фактор. ROI по клиенту часто раскрывается не за первый заказ, а за второй-третий праздник.
Таблица:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет (Яндекс.Директ) | 174 000 ₽ |
| Работа специалиста по рекламе | 50 000 ₽ |
| Всего обращений (лидов) | 226 |
| CPL (средняя цена лида) | ~770 ₽ |
| Подтверждённых продаж (оплаченных заказов) | 58 |
| Средний чек | 5 500 ₽ |
| Доход с рекламы за период | 319 000 ₽ |
| CPO (стоимость продажи, только реклама) | ~3 000 ₽ |
| CAC (клиент с оплатой, реклама + ведение) | ~3 860 ₽ |
| ROAS (окупаемость рекламного бюджета) | ~183 % |
| ROMI (окупаемость маркетинга с учётом специалиста) | ~42 % |
| LTV | 2,6 |
Почему это выгодно бизнесу, а не просто “сделали рекламу ради галочки”
- Мы покупаем не клики, а покупателей на конкретные события.
Мы не лили бюджет на подростков, которые просто хотят “что-нибудь бахнуть подешевле”. Мы рекламировались людям, у которых есть дата, повод и бюджет. - Лид = потенциальная продажа, а не “скиньте прайс в WhatsApp”.
Мы считаем лидом только то обращение, где человек обсуждает свой праздник, бюджет и сроки. Это экономит время менеджера и даёт качественные диалоги. - Мы обучили Яндекс.Директ на оплатах, а не на интересе.
Система получает сигнал не только “мне интересно”, а “я купил”.
Реклама начинает приводить больше таких же людей. - Мы знаем стоимость привлечения покупателя.
CAC ~3 860 ₽ (с учётом и рекламы, и моей работы).
Средний чек ~5 500 ₽.
Учитывая LTV 2,6, этот клиент, как правило, приносит не один чек за всю жизнь.
Это значит, что канал можно масштабировать не только под Новый год, а и под свадьбы, корпоративы, юбилеи, выпускные. - У собственника появляется управляемый канал продаж
Это уже не “как получится в сезон”, а управляемая модель:- понятно, когда спрос растёт;
- понятно, какие связки объявления+страница дают деньги;
- понятно, какие сегменты не брать (сливают бюджет, не покупают).
Главная мысль проста.
Работа со мной — это не просто “настроили Директ и надеемся”.
Это система, где:
- сайт отсекает праздных любопытствующих и работает как фильтр;
- реклама приводит людей, готовых купить сейчас;
- аналитика позволяет наращивать те сегменты, которые приносят реальные деньги.
То есть это не расход “на маркетинг ради красивых объявлений”.
Это инструмент, который можно включить перед сезоном, удержать в сезон и использовать как повторный источник продаж с теми же клиентами.
