Ниша: видеонаблюдение под ключ (продажа и монтаж систем)
География: Киров и область
Результат: 57 обращений · средняя цена лида — 1 400 ₽ · доход с рекламы — 540 000 ₽
Содержание
О бизнесе и географии рекламы
Компания занимается продажей и установкой систем видеонаблюдения под ключ: камеры, регистраторы, кабель, настройка удалённого доступа и интеграция в смартфон. Основная аудитория — владельцы частных домов и дач, а также малый бизнес (магазины, склады, СТО).
География рекламы — Киров и область, охватывали как город, так и ближайшие районы.
Использовались три формата кампаний в Яндекс.Директе:
- Поиск — горячие запросы, где пользователь уже ищет, где купить или заказать установку камер.
- РСЯ — догон и напоминание тем, кто интересовался системами безопасности.
- Мастер кампаний — автоматическое расширение охвата по смежным интересам (охрана дома, сигнализация, монтаж камер).
Результаты рекламы
За первый месяц рекламной кампании бизнес получил:
- 57 обращений (звонки + заявки с сайта);
- средняя цена лида — 1 400 ₽;
- 9 продаж со средним чеком 60 000 ₽;
- итоговый доход — 540 000 ₽.
Рекламный бюджет — 80 000 ₽, услуги специалиста — 40 000 ₽.
Реклама полностью окупилась уже на 3-ей неделе и продолжает приносить стабильные заявки.
Что мы сделали и как это повлияло на прибыль
Работа с сайтом и аналитикой
- Проверка и доработка сайта.
Провели аудит: скорость загрузки, адаптивность, ошибки в формах, корректность телефонов и кнопок. Исправили UX-мелочи — добавили крупные CTA, всплывающее окно с предложением «Выезд мастера сегодня».
➜ Результат: рост конверсии сайта с 2,4 % до 4,1 %. - Добавили понятное УТП.
Вместо абстрактных «устанавливаем камеры» написали конкретно:
«Система видеонаблюдения под ключ — установка за 1 день. Просмотр с телефона, гарантия 3 года».
➜ Результат: улучшение CTR объявлений и доверия пользователей. - Контент, фото и отзывы.
Добавили реальные фотографии объектов: частные дома, магазины, склады, парковки. Разместили отзывы с именами клиентов и фото установленных камер.
➜ Результат: пользователи стали чаще оставлять заявки прямо с первой страницы. - Коллтрекинг и CRM.
Подключили динамические номера, настроили запись звонков, а также передачу данных в CRM.
➜ Результат: стало видно, какие запросы приносят реальные продажи, а не просто клики. - Системы аналитики и цели.
Настроили Яндекс.Метрику, отслеживание заявок, звонков, кликов на мессенджеры и офлайн-конверсий.
➜ Результат: данные стали полными — реклама обучается на реальных клиентах.
Работа с целевой аудиторией, семантикой и объявлениями
- Анализ конкурентов.
Изучили сайты и офферы 10 компаний в регионе. Большинство писали одно и то же — “видеонаблюдение в Кирове”. Мы сделали акцент на выгоду: «Бесплатный выезд инженера», «Скидка 15 % на установку при заказе комплекта».
➜ Результат: CTR выше рынка, больше кликов по горячим запросам. - Анализ спроса и сезонности.
Через Wordstat и Keyso определили пики спроса (весна и осень — активное строительство и обновление систем безопасности).
➜ Результат: перераспределили ставки и повысили эффективность бюджета. - Сегментация аудитории.
Определили 3 сегмента:- частные дома и дачи;
- малый бизнес (магазины, офисы);
- складские и производственные помещения.
Для каждого сегмента созданы свои объявления и креативы.
➜ Результат: объявления стали максимально релевантными — выше качество трафика.
- Сбор семантики.
Использовали Wordstat, Key Collector, Serpstat. Основные кластеры:- “видеонаблюдение под ключ Киров”,
- “купить камеры наблюдения для дома”,
- “установка видеонаблюдения цена”,
- “видеорегистратор с монтажом”.
➜ Результат: охватили весь коммерческий спрос и исключили нецелевые запросы.
- Минус-слова.
Отсекли “своими руками”, “вакансии”, “бесплатно”, “ремонт”, “курсы”.
➜ Результат: уменьшили расходы на 20 % без потери лидов. - UTM-метки и структура кабинета.
Настроили UTM-метки по схеме регион/тип услуги/группа объявлений.
➜ Результат: быстро видно, какая связка «запрос — объявление — посадка» даёт прибыль. - Объявления и креативы.
Для каждой группы — 2–3 текста:- “Видеонаблюдение под ключ — установка за 1 день”;
- “Комплект камер с установкой от 29 900 ₽”;
- “Просмотр с телефона. Бесплатный выезд инженера.”
➜ Результат: CTR вырос, стоимость клика снизилась на 15 %.
- Баннеры для РСЯ.
Разработали 6 визуалов с акцентом на надёжность и комфорт: “Безопасность семьи — под контролем 24/7”.
➜ Результат: ретаргетинг вернул часть аудитории, увеличив общий поток лидов.
Работа после запуска кампаний
- Оптимизация ставок.
Держали верхнюю позицию в поиске, где окупаемость сохранялась.
➜ Результат: стабильный поток заявок при прогнозируемом CPL. - Минусация запросов.
Каждые 2–3 дня чистили поисковые фразы в Метрике и Директе.
➜ Результат: снижение среднего CPL на 12 %. - Анализ демографии и устройств.
Основные клиенты — мужчины 30–55 лет, мобильные устройства давали 70 % трафика.
➜ Результат: усилили мобильные объявления и адаптировали посадки под смартфоны. - Поведенческий анализ.
Через Вебвизор отследили, где пользователи уходят — улучшили навигацию, добавили онлайн-консультанта и кнопку “Перезвоните мне”.
➜ Результат: конверсия сайта выросла почти на 40 %. - A/B-тестирование креативов.
Проверяли офферы: “Система под ключ” против “Комплект + установка в день обращения”. Второй вариант дал на 25 % больше конверсий.
➜ Результат: увеличили поток лидов без увеличения бюджета. - Сегментация кампаний.
Разделили кампании по “горячим” (купить, заказать) и “тёплым” (узнать цену, подбор комплекта) запросам.
➜ Результат: гибкое управление ставками и повышенная точность показов. - Передача офлайн-конверсий.
Интегрировали CRM с Яндексом — система обучается на клиентах, которые реально купили.
➜ Результат: алгоритмы начали показывать рекламу тем, кто действительно готов к покупке.
Финансовые показатели
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 80 000 ₽ |
| Услуги специалиста | 40 000 ₽ |
| Всего лидов | 57 |
| CPL | 1 400 ₽ |
| Продаж | 9 |
| Средний чек | 60 000 ₽ |
| Доход с рекламы | 540 000 ₽ |
| CPO (по рекламе) | 8 889 ₽ |
| CAC (вместе с услугами) | 13 333 ₽ |
| ROAS | 6,75× (675 %) |
| ROMI | 3,5× (350 %) |
| CR (лид → продажа) | 15,8 % |
Почему реклама с нами — это не расходы, а прибыль
Мы не просто настраиваем кампании, а создаём систему, где каждый клик работает на деньги бизнеса.
- Каждая заявка имеет цену и понятную рентабельность.
- Алгоритмы Яндекса обучаются на реальных продажах, а не на кликах.
- Мы отслеживаем путь клиента: от первого запроса до сделки.
- Постоянно чистим и дорабатываем кампании, чтобы повышать окупаемость.
📈 Итог: реклама окупилась более чем в 3 раза. Клиент продолжает получать стабильный поток обращений, а система работает на автопилоте.
Если вы продаёте оборудование или услуги “под ключ” — камеры, сигнализации, автоматику, электрику — я помогу выстроить такую же систему, где каждый вложенный рубль возвращается прибылью.
