Ниша: навесы и козырьки из стекла · Гео: Тула, Калуга и области
Результат: 76 обращений · CPL — 1 040 ₽ · доход — 1 170 000 ₽
Содержание
- О бизнесе и гео: где и как рекламировались
- Коротко об успехе
- Что сделали по шагам — и как это превращает клики в деньги
- Сайт и аналитика — убрали сомнения, усилили «позвонить сейчас»
- Семантика, структура и объявления — забрали горячий спрос и «догрели» витриной
- Оптимизация после старта — ежедневные решения, дающие CPL 1 040 ₽
- Экономика и метрики (рубли — всё прозрачно)
- Почему это стоит поручить мне — простым языком о деньгах
О бизнесе и гео: где и как рекламировались
- Регион показов — Тула, Калуга и области с отдельными корректировками на частный сектор, коттеджные посёлки и деловые улицы (кафе/офисы/медцентры).
- Каналы Яндекс.Директа: Поиск (горячий спрос), РСЯ (догрев по интересам «ремонт/фасады/кафе»), Мастер кампаний (автогенерация карточек «запрос → объявление → объект»).
- Сегменты: B2C (частные дома) и B2B (кафе/офисы/ТЦ). Для каждого — свои офферы, цены «от…», креативы и посадочные.
Коротко об успехе
- За период получили 76 лидов по 1 040 ₽.
- Закрыли 18 установок, средний чек 65 000 ₽.
- Совокупный доход — 1 170 000 ₽ (только услуги, чисто по проектам из рекламы).
Что сделали по шагам — и как это превращает клики в деньги
Сайт и аналитика — убрали сомнения, усилили «позвонить сейчас»
- Чёткое УТП под нишу: закалённое/триплекс-стекло, сертифицированная фурнитура, расчёт снеговой/ветровой нагрузки под регион, гарантия 36 мес. Это снижает страх «сломается/опасно» и повышает конверсию.
- Первый экран: 3 варианта навесов (над крыльцом, входная группа, панорамный козырёк) + кнопка «Смета за 60 секунд».
- Портфолио с ценами: фото «до/после», адрес, сроки, тип стекла/крепежа — доверие растёт, решения принимаются быстрее.
- Скорость и Core Web Vitals: сжали фото, подключили lazy-load, оптимизировали скрипты — мобильная конверсия выросла, заявки подешевели.
- Коллтрекинг + CRM: видим источник каждого лида, статус (заявка → замер → договор → монтаж), реально считаем экономику.
- Метрика: цели на звонки/формы/мессенджеры, импорт офлайн-конверсий в Директ — алгоритмы учатся на фактических договорах.
Семантика, структура и объявления — забрали горячий спрос и «догрели» витриной
- Конкуренты давили ценой, мало говорили о безопасности. Мы добавили аргументы инженера: тип стекла, расчёты, узлы крепления — это отличило нас и подняло CR.
- Сезонность: пики перед дождливым/снежным периодом — усилили ставки, расширили гео на дачные массивы.
- Семантика по интентам:
- «навес из стекла/козырёк из стекла/цена/под ключ + тула/калуга»;
- «стеклянный козырёк над входом/на крыльцо/к дому/в кафе»;
- конструктивы: «точечные крепления/кронштейны/тросы/триплекс 10+10».
- Минусация: «чертежи», «своими руками», «б/у», «вакансии», «пластиковый», «поликарбонат» — экономим бюджет на целевых запросах.
- Структура аккаунта: поиск раздельно для B2C/B2B; в РСЯ — группы по интересам (дизайн фасадов, входные группы, HoReCa); Мастер кампаний — карточки проектов с ценой «от …» и быстрыми ссылками «Портфолио/Смета/Сроки/Гарантия».
- Объявления: 2–3 варианта на группу, синхронизированы с посадочными: запрос = заголовок = оффер на странице. Максимум расширений: адрес, цены, акции, уточнения «расчёт нагрузок», «монтаж за 1 день».
Оптимизация после старта — ежедневные решения, дающие CPL 1 040 ₽
- Ставки: верх блока по «цена/под ключ + гео», аккуратное снижение на общих запросах; тёплые — переносили в РСЯ на догрев.
- Минус-слова раз в 2–3 дня: убрали DIY и нерелевант — CPL стабилизировался ~1,0–1,1 тыс. ₽.
- Гео/время: подняли корректировки на вечер (18:00–22:00) и выходные; для B2B — будни/дневные слоты.
- Устройства: мобильные лидировали — упростили форму (имя/телефон + чекбоксы «дом/кафе/офис»), добавили отправку фото входной группы в мессенджер.
- Вебвизор: вынесли выше блок «Как мы считаем безопасность и нагрузки» — сняли ключевое возражение, конверсия страницы выросла.
- A/B в РСЯ: реальные объекты в Туле/Калуге против стоков — реальные фото дали +CTR и +CR, снизили CPL.
- Сквозная аналитика: импорт «замер → договор» обучил автостратегии искать покупателей, а не просто клики.
- Масштабирование связок: «поиск (цена+гео) → лендинг с калькулятором» и «РСЯ (HoReCa) → кейсы входных групп» вынесли в отдельные кампании с повышенными ставками.
Экономика и метрики (рубли — всё прозрачно)
- Расход на рекламу: 79 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лиды: 76 → CPL = 1 040 ₽
- Продажи: 18
- Средний чек: 65 000 ₽
- Доход с рекламы: 1 170 000 ₽
Финансовые коэффициенты:
- CPO (только реклама): 79 000 / 18 ≈ 4 389 ₽ за заказ.
- CAC (реклама + услуги): (79 000 + 40 000) / 18 = 6 611 ₽ за клиента.
- ROAS: 1 170 000 / 79 000 ≈ 14,81× (1 481%).
- ROMI: (1 170 000 − 119 000) / 119 000 ≈ 8,83× (883%).
- CR лид → продажа: 18 / 76 ≈ 23,7%.
При CAC 6,6 тыс. ₽ и среднем чеке 65 тыс. ₽ проект даёт высокую маржинальность даже без LTV.
Почему это стоит поручить мне — простым языком о деньгах
- Я управляю прибылью, а не кликами: считаем CPL, CPO, CAC, ROAS и ROMI; отключаем всё, что не отбивается.
- Безопасность и инженерия — в оффере: говорим на языке клиента и ТЗ — «какое стекло», «какие расчёты», «какие крепления» — конверсия растёт.
- Алгоритмы обучаем на договорах, а не на «пустых» заявках — поэтому заявки реже «пустые», а сделки чаще «живые».
- Масштабируем только эффективные связки (запрос → объявление → страница) и регулярно чистим трафик.
Если хотите такие же цифры по навесам/козырькам — начнём с короткого аудита и плана роста. Через две недели вы увидите не «посетителей в Метрике», а новые договора в CRM.
