Ниша: шкафы-купе на заказ · Гео: Магнитогорск
Результат: 62 обращения · CPL — 750 ₽ · доход — 420 000 ₽
Содержание
- Ниша и гео. Где рекламируемся и как
- Коротко про результат
- Что именно сделали — этапы, которые конвертируют клики в деньги
- Сайт и аналитика: упаковали предложение, убрали трение
- ЦА, семантика и объявления: забрали горячий спрос и «догрели» тёплых
- Оптимизация после запуска: ежедневные решения, которые снижают CPL
- Экономика проекта и ключевые метрики
- Почему это выгодно поручить мне
Ниша и гео. Где рекламируемся и как
- Регион показа — Магнитогорск + ближайшие посёлки (радиус до 25 км) с повышающими корректировками по новостройкам и «молодым» кварталам.
- Каналы в Яндекс.Директе: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний для автогенерации связок «запрос → объявление → карточка».
- Разделили направление на две витрины:
— «Быстрые шкафы-купе» (типовые решения, срок от 7–10 дней);
— «Индивидуальные проекты» (нестандарт, фасады, встроенные решения + 3D-визуализация).
Коротко про результат
- Привели 62 обращения со средней ценой 750 ₽ за лид.
- Закрыли 12 продаж со средним чеком 35 000 ₽.
- Получили 420 000 ₽ дохода с рекламы (без учёта повторных заказов и рекомендаций).
Что именно сделали — этапы, которые конвертируют клики в деньги
Сайт и аналитика: упаковали предложение, убрали трение
- Первый экран под спрос: «Расчёт шкафа-купе за 2 минуты» + форма с 3 полями (ширина/высота/телефон) и опцией «Прикрепить фото ниши».
- УТП под нишу: бесплатный замер в день обращения, 3D-проект, гарантия 24 мес, рассрочка, выбор из 300+ декоров.
- Портфолио: реальные кейсы «до/после» с ценой, сроками и районом (узнаваемость повышает доверие).
- Скорость и CWV: сжали фотографии, подключили lazy-load, упростили формы → рост мобильной конверсии.
- Коллтрекинг + CRM: источники, статусы (заявка → замер → договор → монтаж).
- Метрика: цели на звонки/формы/мессенджеры, e-commerce-цели «заявка на замер», импорт офлайн-конверсий обратно в Директ.
ЦА, семантика и объявления: забрали горячий спрос и «догрели» тёплых
- Конкуренты: много «низкая цена», мало конкретики. Мы поставили акценты на срок, гарантию, 3D-проект и реальные фото.
- Сезонность: пики под сдачу домов и заселение новостроек; усилили показы по кварталам с активной выдачей ключей.
- Семантика по интентам:
— «шкаф купе на заказ/цена/замер/рассрочка/Магнитогорск»;
— «встроенный шкаф в нишу», «купе в прихожую/спальню», «купе с зеркалом/матовым стеклом»;
— брендовые и конкурентные запросы вынесли в отдельные группы с ограничением ставок. - Минусация: «б/у», «чертежи», «своими руками», «дешево/бесплатно», «вакансии», «фурнитура оптом».
- Структура аккаунта: Поиск раздельно по кластерам (типовой/индивидуальный), РСЯ — отдельные группы по интересам «ремонт/дизайн/новостройка», Мастер кампаний — карточки с ценой «от …» и фото реальных проектов.
- Объявления: 2–3 шт. на группу, полные расширения: быстрые ссылки («Портфолио», «Рассрочка», «3D-проект», «Замер сегодня»), уточнения (сроки/гарантия/материалы), адрес и цена «от».
Оптимизация после запуска: ежедневные решения, которые снижают CPL
- Ставки: удерживали верх блока по запросам с ценой/гео («шкаф купе на заказ магнитогорск цена»), снижали ставки по общим запросам и выносили их в РСЯ на догрев.
- Минус-слова раз в 2–3 дня: вычистили DIY/опт/вакансии → CPL стабилизировался в коридоре 700–800 ₽.
- Гео и время: подняли корректировки на вечер (18:00–22:00) и выходные, когда семьи обсуждают покупки.
- Устройства: мобильные лидируют — упростили форму (2 поля + WhatsApp-кнопка «Отправить размеры — получить цену»), добавили маску телефона и автозаполнение.
- Вебвизор: пользователи дольше всего задерживались на блоке «Как мы работаем» — вынесли выше, добавили короткие шаги и сроки по этапам.
- Креативы РСЯ (A/B): реальный монтаж/детали фурнитуры + подписи «Замер сегодня», «3D-проект бесплатно» выиграли стоки по CTR и конверсии.
- Сквозная аналитика: импорт «Замер → Договор» обучил автостратегии искать покупателей, а не просто клики.
- Масштабирование связок: «поиск (цена+гео) → лендинг с калькулятором» и «РСЯ (новостройки) → кейсы» вынесли в отдельные кампании с повышенными ставками и дневными лимитами.
Экономика проекта и ключевые метрики
- Расход на рекламу: 47 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лиды: 62 → CPL = 750 ₽
- Продажи: 12
- Средний чек: 35 000 ₽
- Доход: 420 000 ₽
Финансовые коэффициенты:
- CPO (только реклама): 47 000 / 12 ≈ 3 917 ₽ за заказ.
- CAC (реклама + услуги): (47 000 + 40 000) / 12 = 7 250 ₽ за клиента.
- ROAS: 420 000 / 47 000 ≈ 8,94× (894%).
- ROMI: (420 000 − 87 000) / 87 000 ≈ 3,83× (383%).
- CR лид → продажа: 12 / 62 ≈ 19,4%.
Вывод: при CAC 7 250 ₽ и среднем чеке 35 000 ₽ проект даёт устойчивую маржинальность даже без учёта повторных покупок и рекомендаций.
Почему это выгодно поручить мне
- Фокус на экономике, а не на кликах: управляем CPL, CPO, CAC, ROAS и ROMI — бюджет работает там, где это даёт прибыль.
- Алгоритмы обучаем на оплатах/замерах, а не на «пустых» заявках — растёт доля реальных договоров.
- Упаковка под решение задачи клиента: калькулятор цены, 3D-проект, фото реальных работ, быстрый замер — всё это заметно повышает конверсию.
- Масштабируем только эффективные связки (запрос → страница → объявление), а не «всё подряд».
Готов внедрить такую же модель под ваш поток заявок на шкафы-купе в Магнитогорске. Начнём с короткого аудита и плана роста — и через две недели вы увидите цифры в CRM, а не просто трафик в Метрике.
