Ниша: мебельный цех (перетяжка + изготовление на заказ) · Гео: Нижний Новгород
Результат: 149 обращений · CPL — 950 ₽ · доход — 936 000 ₽
Содержание
- Ниша и гео. Где рекламируемся и как
- Коротко про результат в деньгах
- Что мы сделали — от подготовки до стабильных заявок
- Сайт и аналитика: чтобы каждый клик шёл в деньги
- ЦА, семантика и объявления: взять «горячие» и догреть «тёплых»
- Оптимизация после запуска: ежедневные решения, которые снижают CPL
- Экономика кампании и метрики, на которые мы опираемся
- Почему вам выгодно поручить мне Директ для мебельного цеха
Ниша и гео. Где рекламируемся и как
- Микробизнес: цех из 3 мастеров — перетяжка мягкой мебели и изготовление новой по индивидуальным размерам.
- Регион показа: Нижний Новгород + пригород (радиус 25–30 км) с корректировками ставок на «дорогие» районы и новостройки.
- Каналы Яндекс.Директа: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний (для автогенерации и автотаргетинга под мебельные интересы).
- Подход «две витрины»:
— на перетяжку — быстрый расчёт и фото «до/после»;
— на изготовление — 3–4 готовых решения по стилям (лофт/сканди/классика) + конструктор опций.
Коротко про результат в деньгах
- Привели 149 обращений по 950 ₽ за лид.
- Закрыли 24 сделки со средним чеком 39 000 ₽.
- Доход с рекламы — 936 000 ₽ (без учёта повторных заказов и рекомендаций).
Что мы сделали — от подготовки до стабильных заявок
Сайт и аналитика: чтобы каждый клик шёл в деньги
- Разбор посадочных: убрали «водные» тексты, вывели на первый экран калькулятор перетяжки (материал, категория ткани, сроки) и «Фото до/после» как главный триггер доверия.
- Скорость и CWV: сжали портфолио, включили lazy-load галерей, оптимизировали формы — мобильная страница стала грузиться ощутимо быстрее.
- УТП под два сегмента:
— перетяжка: «Сохраним каркас — обновим ткань и наполнение за 3–7 дней», выезд технолога на замер;
— изготовление: «Делаем по вашим размерам от 10 дней, гарантия 18 месяцев». - Доверие и доказательства: реальные кейсы с адресами районов, отзывы с мессенджеров, блок «Материалы и ткани» с брендами, фото цеха и мастеров.
- Коллтрекинг + CRM: источники заявок, статусы «звонок/замер/расчёт/предоплата/готово».
- Метрика: цели на звонок, форму, WhatsApp/Telegram; e-commerce-цели «заявка на замер» и «расчёт стоимости»; импорт офлайн-конверсий обратно в Директ.
ЦА, семантика и объявления: взять «горячие» и догреть «тёплых»
- Конкуренты: много «дешёвых» обещаний без примеров работ. Мы сделали упор на портфолио, сроки, честные фото, гарантию, а также на выезд мастера.
- Сезонность: пики в весенне-летний период (переезды/ремонты), второй подъём — ноябрь-декабрь («обновить дом к праздникам»). Бюджеты перераспределили под эти окна.
- Семантика по интентам:
— «перетяжка дивана/кресла/углового дивана цена/сроки/выезд мастера»,
— «мебель на заказ диван/кровать/пуф НН»,
— «замена обивки/ремонт мягкой мебели/перешив велюр/эко-кожа». - Минус-слова: «чехол своими руками», «бесплатно», «б/у», «чертежи», «станки», «вакансии».
- Структура аккаунта: поиск и РСЯ раздельно; группы по типу услуги (перетяжка vs изготовление) и по предметам (диван/кресло/кровать); отдельные посадочные под каждый кластер.
- Объявления: 2–3 варианта на группу, полные расширения (быстрые ссылки «Портфолио», «Ткани и гарантии», «Калькулятор», «Вызвать мастера»). В текстах — сроки, примерные цены, «фото до/после».
Оптимизация после запуска: ежедневные решения, которые снижают CPL
- Ставки: удерживали верх блока по «купить/перетяжка/цена + нижний новгород», снижали по общим инфозапросам, переносили их в РСЯ с догревом.
- Минусация каждые 2–3 дня: отсеяли «бесплатно», «как перетянуть самому», «поролон купить», «выкройки» — CPL просел и стабилизировался.
- Гео и время: усилили вечера (18:00–22:00) и выходные — там пик конверсий у владельцев семей и дач.
- Устройства: мобильные конвертят лучше — упростили форму до 2 полей + фото мебели, добавили кнопку-мессенджер «Отправить фото — получить цену».
- Вебвизор: пользователи часто листали к «Портфолио» — подняли блок выше, добавили слайдер «до/после» и подписи «район/срок/материал». Время на странице и конверсия выросли.
- A/B-тесты РСЯ: «реальные фото цеха + короткие подписи» обошли стоковые картинки; CTR вырос, а стоимость заявки снизилась.
- Сквозная аналитика: импорт предоплат → алгоритмы начали оптимизироваться под покупателей, а не под «просто интересующихся».
- Масштабирование: связки «поиск: перетяжка дивана цена НН + лендинг с калькулятором» и «РСЯ: кейсы до/после + выезд мастера» вынесли в отдельные кампании с повышенной ставкой и дневным лимитом.
Экономика кампании и метрики, на которые мы опираемся
- Реклама: 142 000 ₽
- Услуги специалиста: 50 000 ₽
- Лиды: 149 → CPL = 950 ₽
- Продажи: 24
- Средний чек: 39 000 ₽
- Доход: 936 000 ₽
Финансовые коэффициенты:
- CPO (только реклама): 142 000 / 24 ≈ 5 917 ₽
- CAC (реклама + услуги): (142 000 + 50 000) / 24 = 8 000 ₽
- ROAS: 936 000 / 142 000 ≈ 6,59× (659%)
- ROMI: (936 000 − 192 000) / 192 000 ≈ 3,88× (388%)
- CR лид → продажа: 24 / 149 ≈ 16,1%
Итог: при CAC 8 000 ₽ и среднем чеке 39 000 ₽ проект стабильно генерирует маржу, а самое важное — мы сохранили качество лидов (фото мебели, адрес, предмет, сроки), что разгружает мастеров и сокращает «пустые выезды».
Почему вам выгодно поручить мне Директ для мебельного цеха
- Я работаю не по кликам, а по экономике: CPL, CPO, CAC, ROAS и ROMI — метрики, которые двигают бюджет и креативы.
- Я обучаю алгоритмы на оплатах/предоплатах, а не на «заявках ради заявки» — поэтому растёт доля реальных клиентов.
- Я упаковываю услугу под решение задач клиента: калькулятор цены, «до/после», быстрый расчёт по фото, выезд технолога — всё это повышает конверсию и чек.
- Я масштабирую только то, что приносит деньги: эффективные связки уводятся в отдельные кампании с приоритетом бюджета.
Готов сделать так же для вашего цеха в Нижнем. Начнём с экспресс-аудита и плана прироста заявок — а дальше цифры покажут, где ваша прибыль умножается быстрее всего.
