Тюмень и область, ниша — изготовление памятников под заказ.
Каналы: Поиск + Мастер кампаний.
Итог: 52 обращения по 2 170 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 1 320 000 ₽.
Содержание
- Ниша и география: где и как рекламировались
- Коротко о результате
- Что сделали — этапы, которые принесли деньги
- A. Сайт и аналитика: сначала конверсия, потом трафик
- B. ЦА, семантика и объявления: только «деловые» намерения
- C. После запуска: цикл улучшений каждые 7–10 дней
- Метрики и экономика (₽)
- Почему с нами это выгодно и повторимо
Ниша и география: где и как рекламировались
- Ниша: проектирование и изготовление памятников «под ключ»: эскиз/дизайн, подбор камня (гранит/мрамор), портрет/гравировка, установка, благоустройство места, сопутствующие элементы (цветники, ограды, тумбы).
- Гео: Тюмень и область с приоритетом городских кладбищ и близлежащих населённых пунктов (корректировки по времени выезда бригад и логистике).
- Каналы:
- Поиск Яндекс.Директ — перехватываем намеренный спрос («памятник на могилу тюмень цена», «изготовление памятников под ключ»).
- Мастер кампаний — добираем «длинный хвост» (тип камня × размер × стиль × район), чтобы находить редкие, но готовые к заказу запросы.
Коротко о результате
- Лидов: 52
- CPL: 2 170 ₽
- Продаж: 11
- Средний чек: 120 000 ₽
- Выручка: 1 320 000 ₽
Сделали тактичную коммуникацию и вывели на посадочные понятные пакеты с примерами работ. Отрезали информационный трафик, оставили только «деловые» запросы — заявки стали дороже среднего чека, но с высокой конверсией в договор.
Что сделали — этапы, которые принесли деньги
A. Сайт и аналитика: сначала конверсия, потом трафик
- Аудит сайта (SEO/UX/UI/коммерческие факторы).
На первый экран вынесли: «Памятники под ключ», варианты камня, диапазон цен, сроки изготовления и установки, гарантии, кнопку «Рассчитать смету» и «Портфолио работ». Проверили формы, телефоны, юридические данные.
Ценность: посетитель за 10–15 секунд понимает предложение и видит реальные примеры — доверие выше. - Скорость и Core Web Vitals.
Оптимизировали галереи «до/после», сжали фото, подключили lazy-load.
Ценность: мобильный трафик (основной) перестал «отваливаться», конверсия ↑. - Тактичное УТП для чувствительной ниши:
— Индивидуальный проект и 3D-эскиз,
— Портрет/гравировка с ручной доработкой,
— Фиксированный состав пакетов (камень/основание/монтаж) без скрытых расходов,
— Гарантия на установку и устойчивость.
Ценность: прозрачность цены и состава работ → меньше сомнений, больше заявок. - Контент, который отвечает на «главные вопросы»:
Портфолио по стилям (классика/минимализм/комбинированные), карта материалов и оттенков, сроки (изготовление/монтаж), чек-лист «что влияет на стоимость», блок «как проходит процесс: от замера до установки».
Ценность: снижаем количество «информационных» звонков, растёт доля «готов к смете». - Коллтрекинг + CRM + Метрика + офлайн-конверсии.
Динамические номера, цели: звонок 30+ сек, заявка, просмотр 5+ фото из портфолио, скачивание прайса. Сделки/оплаты импортируем обратно в Директ.
Ценность: оптимизируем кампании по оформленным договорам, а не по кликам.
B. ЦА, семантика и объявления: только «деловые» намерения
- Анализ конкурентов.
Изучили цены «от», гарантии, подачу портфолио, тональность объявлений.
Ценность: наш оффер выигрывает без демпинга — за счёт прозрачности и качества. - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пики — весна/лето (сезон монтажа) и периоды подготовки к памятным датам; в холода упор на предварительный заказ и проект.
Ценность: регулируем ставки и расписание — бюджет расходуется там, где есть монтажная готовность. - Глубокая семантика и кластеризация:
- Интент «купить/заказать»: «памятник на могилу цена/под ключ/тюмень».
- Материал/форм-фактор: «гранит/мрамор», «вертикальный/двойной/с цоколем».
- Работы: «гравировка портрета/надпись», «установка/фундамент».
- Локализация: «район/кладбище/доставка/монтаж».
Ценность: «запрос = заголовок = посадка» → CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Минус-слова.
Отсекли: «рисунки/эскизы скачать», «своими руками», «бесплатно», «как сделать», «история/традиции», «б/у», «вакансии».
Ценность: CPL снижается — платим только за коммерческий трафик. - Структура аккаунта.
- Поиск: отдельные кампании под «купить/заказать», «материалы», «форм-факторы», «установка/гравировка», бренд.
- Мастер кампаний: автогенерация по комбинациям (материал × размер × район × тип установки) — добираем редкие, но «дорогие» запросы.
Ценность: широкое покрытие, но контроль ставок по ценности интента.
- Объявления 2–3 на группу + все расширения.
Заголовки: «Памятники под ключ», «Гранит/мрамор с гарантией», «3D-эскиз и монтаж». Быстрые ссылки: Портфолио / Цены / Смета / Контакты; уточнения с ключевыми преимуществами.
Ценность: высокий рейтинг качества → верх поиска дешевле. - UTM-разметка и события.
Ценность: считаем экономику до уровня ключа/объявления/посадки, быстро режем всё, что не продаёт.
C. После запуска: цикл улучшений каждые 7–10 дней
- Ставки по ценности намерения.
Максимум — на «заказать/цена/под ключ/Тюмень», аккуратнее — на «эскиз/фото/идеи».
Результат: платим за прибыльные показы, а не за «престиж». - Минусовка по реальным запросам.
Чистим отчёты «Поисковые фразы» и Метрику, расширяем списки минус-слов.
Результат: CPL стабильно снижается. - Срезы по устройствам/времени/локациям.
Повышающие корректировки на мобильный трафик и вечерние часы; локально усиливаем районы с лучшей закрываемостью.
Результат: больше договоров при той же цене клика. - Вебвизор и микро-UX-фиксы.
Подняли «Портфолио» и «Рассчитать смету» выше, добавили шаг «Выберите материал/форму» в 1 клик, встроили WhatsApp-квиз для быстрой консультации.
Результат: рост конверсии без увеличения бюджета. - Выделение «золотых» связок.
Лучшие цепочки «запрос → объявление → посадка» вынесены в отдельные премиум-кампании с приоритетной ставкой.
Результат: масштабируем то, что даёт деньги. - Импорт офлайн-сделок (CRM → Директ).
Алгоритмы обучаются на реально оформленных заказах, а не на «звонках ради уточнения».
Результат: выше доля оплат и средний чек.
Метрики и экономика (₽)
- Расходы на рекламу: 220 000 ₽
- Услуги специалиста: 50 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 270 000 ₽
- Лидов: 52 → CPL: 2 170 ₽ (по факту кабинета)
- Продаж: 11 → CPO (только реклама): 20 000 ₽ (220 000 / 11)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 24 545 ₽ (270 000 / 11)
- Средний чек: 120 000 ₽
- Выручка: 1 320 000 ₽
- ROAS: 6,0× (1 320 000 / 220 000)
- ROMI: ≈ 389 % = [(1 320 000 − 270 000) / 270 000] × 100%
- Конверсия «лид → договор»: ≈ 21,2 % (11 / 52)
Показатели отражают именно эффективность маркетинга. Итоговая маржинальность зависит от себестоимости камня, сложности работ, логистики и сезонности монтажа.
Почему с нами это выгодно и повторимо
- Этичная и точная коммуникация. Тактичные тексты и честные пакеты — доверие выше, конверсия в договор растёт.
- Оптимизация по оплатам, а не по кликам. Импортируем сделки в Директ — алгоритм ищет тех, кто оформляет заказ.
- Деньги считаем до ключевого слова. Неприбыльные фразы/группы — выключаем, прибыльные — масштабируем.
- Прозрачные отчёты каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC — видно, куда докладывать бюджет и где «резать» расходы.
- Рост среднего чека. За счёт правильной структуры пакетов, 3D-эскиза и портфолио — клиент выбирает более «полный» комплект.
Итог: вложили 270 000 ₽ (реклама + специалист), получили 1 320 000 ₽ выручки, ROAS 6×, ROMI ≈ 389 %.
Готов выстроить такую же предсказуемую систему заявок на памятники в Тюмени и области: подготовлю медиаплан на 14 дней, прогноз CPL/CAC и точки контроля окупаемости.
