Минск. Агентство недвижимости (обмены/покупка/продажа). ,
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампании.
Результат: 88 лидов по 6 230 ₽. Выручка с рекламы — 1 610 000 ₽.
Содержание
- Ниша и гео: где и как рекламировались
- Коротко об успехе кампании
- Что сделали пошагово — и как это принесло деньги
- A. Сайт и аналитика: сначала «доверие и заявки», потом трафик
- B. ЦА, семантика и кабинет: приводим мотивированных продавцов/покупателей
- C. Оптимизация после запуска: деньги побеждают мнения
- Метрики и экономика (₽)
- Почему с нами это приносит деньги, а не «клики»
Ниша и гео: где и как рекламировались
- Ниша: классическое агентство недвижимости в Минске и пригородах — оценка, продажа, покупка, обмен (альтернативные сделки), сопровождение под ключ.
- Гео: Минск (районы/микрорайоны) + ближайшие поселки-спутники. Корректировки по радиусу, районам новостроек и «вторички».
- Каналы Яндекс.Директ:
- Поиск: горячие запросы с коммерционным намерением — «продать квартиру Минск», «обмен квартиры Минск», «купить 2-комнатную [район]», «оценка квартиры срочно», «риэлтор Минск».
- РСЯ: догрев и ремаркетинг — баннеры на базе сценариев: «оценка за 1 день», «юридическое сопровождение без стресса», «обмен с доплатой».
- Мастер кампании: быстрое покрытие длинного хвоста: тип объекта × комнатность × район × срочность × «ипотека/рассрочка».
Коротко об успехе кампании
- Лидов: 88
- Средняя цена лида (CPL): 6 230 ₽
- Продаж (закрытых сделок): 23
- Средний чек: 70 000 ₽
- Выручка с рекламы: 1 610 000 ₽
Что поменяли в воронке: вместо абстрактных «услуг риэлтора» вывели три конкретных продуктовых предложения:
- Быстрая продажа с предодобренными покупателями (база спроса + показ в первые 72 часа).
- Обмен с доплатой (подбор встречного объекта и синхронизация сделок).
- Покупка “под ключ” (оценка/ипотечные партнёры/юридический щит до регистрации).
Что сделали пошагово — и как это принесло деньги
A. Сайт и аналитика: сначала «доверие и заявки», потом трафик
- Экспресс-аудит (SEO/UX/правовые блоки).
Главный экран переписали под запросы пользователей: «Продать/купить/обменять квартиру в Минске. Оценка за 1 день. Юридическое сопровождение. Комиссия прозрачно». Крупные CTA: «Оценка стоимости», «Получить покупателей из базы», «Рассчитать обмен».
Польза: ясная ценность → выше конверсия в заявку. - Скорость и Core Web Vitals.
Сжали фото/планы, отложенная загрузка, кеширование — сайт стал «летать» на мобильных.
Польза: меньше отказов, больше лидов с того же бюджета. - Контент под возражения:
- Калькулятор оценки (район, тип дома, метраж, ремонт).
- Кейсы продаж с цифрами (дней в экспозиции, разница «ожидание vs результат», схема сделки).
- Юридический FAQ: задаток/аванс, риски альтернативных сделок, проверка собственников и обременений.
Польза: снимаем страх «меня обманут» — растёт качество лидов.
- Аналитика в полный рост:
Коллтрекинг (динамика), Метрика (цели: звонки >30 сек, отправка калькулятора/форм, клики мессенджеров), CRM-воронка (оценка назначена → договор заключен → показ/экспозиция → сделка).
Польза: видим, какие запросы и объявления приводят к договору, а не просто к звонку — и учим Директ на «денежных» событиях (импорт офлайн-конверсий).
B. ЦА, семантика и кабинет: приводим мотивированных продавцов/покупателей
- Конкуренты и офферы.
Изучили комиссии, модели “эксклюзив/неэксклюзив”, сроки экспозиции. Наш акцент: оценка за 1 день, покупатели из собственной базы, синхронизация обмена.
Польза: предложение “с картинкой результата”, а не «общий риэлтор». - Сезонность и прогноз спроса (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Корректировки бюджета под пики «переездов» и активности новостроек/ипотеки.
Польза: не сливаем ставки в низкий спрос, усиливаемся в пики. - Семантика и кластеры:
- Продавцы: «продать квартиру Минск срочно/оценка/комиссия/эксклюзив».
- Покупатели: «купить 2к [район]», «новостройка/вторичка», «ипотека/рассрочка».
- Обмен/альтернатива: «обмен квартиры Минск с доплатой».
- Гео-хвост: районы/микрорайоны, ТЦ/станции метро.
Польза: «запрос = заголовок = посадочная» → CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Жёсткая минусовка:
«самостоятельно», «без риэлтора», «бесплатно», «образец договора», «скачать», «вакансии», «стажировка», «снять/аренда» (если не целевая).
Польза: деньги идут только в коммерческий трафик. - Структура аккаунта (управляемость = экономия):
- Поиск: отдельные кампании под «продать», «купить», «обмен», + по районам.
- РСЯ: ремаркетинг (были на калькуляторе/кейсе/FAQ), look-alike по CRM-стадии «договор заключен».
- Мастер кампании: длинный хвост (комнатность × район × «ипотека/ремонт/этаж»).
Польза: точные ставки и точное сообщение под намерение.
- Объявления и дополнения «на максимум»:
- Заголовки: «Продадим за 30–45 дней», «Оценка за 1 день», «Обмен с доплатой без каскада рисков».
- Быстрые ссылки: Оценка / Кейсы / Юрсопровождение / Комиссия.
- Уточнения: «фотоотчет, договор отчётности, прозрачные условия».
Польза: высокий рейтинг качества — верхняя выдача дешевле.
- UTM и микрособытия.
Польза: считаем экономику до уровня фразы/креатива/посадки — «балласт» быстро выключаем.
C. Оптимизация после запуска: деньги побеждают мнения
- Ставки по ценности интента.
Максимум — «продать/оценка/обмен + район». Средние — «купить + конкретика (комнатность/район)». Низкие — «общие» (только с ремаркетингом).
Итог: платим за показы, которые заканчиваются договором. - Минусовка каждые 7–10 дней.
Чистим «инфо»-запросы и нерелевантные хвосты, которые жгут бюджет.
Итог: CPL держится в целевом коридоре. - Срезы по времени/устройствам/локациям.
Усилили вечер/выходные (когда семьи обсуждают переезд), мобильные, конкретные жилмассивы.
Итог: больше целевых домовладельцев при том же CPC. - Вебвизор/UX-мелочи:
Сократили форму оценки до 6 полей, добавили подсказки по рынку района, синхронный расчет комиссии.
Итог: конверсия формы ↑ без увеличения трафика. - Золотые связки:
«Оценка за 1 день + [район]», «Обмен с доплатой + проверка юр.чистоты», «Покупка с ипотечным партнером».
Вынесены в отдельные кампании с повышенными ставками.
Итог: выше доля лидов, которые доходят до договора. - Сквозная аналитика:
Импорт стадий «оценка назначена / договор подписан» из CRM в Директ.
Итог: алгоритм обучается на договорных лид-ивентах, а не на «любопытных».
Метрики и экономика (₽)
- Реклама: 550 000 ₽
- Услуги специалиста: 65 000 ₽
- Итого маркетинг: 615 000 ₽
- Лидов: 88 → CPL: 6 230 ₽
- Продаж: 23
- CPO (только реклама): ≈ 23 913 ₽ (550 000 / 23)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 26 739 ₽ (615 000 / 23)
- Средний чек: 70 000 ₽
- Выручка: 1 610 000 ₽
- ROAS: ≈ 2,93× (1 610 000 / 550 000)
- ROMI: ≈ 162 % = [(1 610 000 − 615 000) / 615 000] × 100%
- CR «лид → сделка»: ≈ 26,1 % (23 / 88)
Эти цифры — про маркетинговую окупаемость. Комиссия, зарплаты, налоги и прочие операционные затраты учитываются отдельно.
Почему с нами это приносит деньги, а не «клики»
- Продуктовая упаковка вместо “услуг риэлтора”. Четкие офферы под три сценария (продать/купить/обмен) → больше договоров из того же трафика.
- Оптимизация по договорам, а не по кликам. Импорт офлайн-стадий в Директ — система учится находить тех, кто реально подписывает договор.
- Деньги считаем до уровня фразы. Любая фраза/баннер либо даёт оценку/договор, либо выключается.
- Ремаркетинг, который «договаривает». Пояснительные креативы про юридическую чистоту, сроки экспозиции и реальный спрос в районе — закрывают сомнения.
- Прозрачные отчёты и контроль каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC по кластерам и районам — видно, за что платим и что масштабируем.
Итог: вложили 615 000 ₽ в маркетинг, получили 1 610 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 2,93×, ROMI ≈ 162 %.
Готов разложить для вашего агентства прогноз CPL/CAC по районам Минска, собрать семантику «под договор», запустить связки и через 2 недели показать первые договорные лиды, а не просто «звонки ради интереса».
