Кейс: «Недвижимость в Батуми» — как превратили трафик из России в 5 170 000 ₽ выручки через Яндекс Директ

Ниша: недвижимость в Батуми · Гео рекламы: вся Россия
Результат: 38 квалифицированных обращений · CPL 28 720 ₽ · доход 5 170 000 ₽

---

Что за бизнес и где рекламировались

Продвижение агентства/застройщика недвижимости в Батуми (новостройки и апартаменты под аренду и для жизни).
Покрытие рекламы — вся Россия: Москва/СПб/миллионники/курортные регионы. Инструменты: Поиск Директа (горячие намерения: «купить квартиру в Батуми»), РСЯ (догрев и охват), Мастер кампаний (быстрые витрины с предложениями и карточками ЖК).

---

Коротко об успехе

За период получили 38 квалифицированных лидов (подтверждены по телефону, без «пустых» заявок) по 28 720 ₽ за лид. Закрыли 11 сделок со средним чеком 470 000 ₽ (комиссия/услуга). Выручка с рекламы — 5 170 000 ₽.

---

Что сделали конкретно — этапы, которые принесли деньги

A. Сайт и аналитика: снимаем сомнения и ведём к диалогу

• Экспресс-аудит: адаптивность, форма записи на консультацию, кликабельные телефоны/мессенджеры, юридические страницы (политика, оферта, согласия), корректные реквизиты. Убрали тормоза в заявке — выше конверсия.
• Скорость и CWV: оптимизировали фото ЖК, отложенную загрузку виджетов, отказ от «тяжёлых» шрифтов. Мобайл ускорили — стоимость лида снизилась.
• Сильное УТП под рынок Батуми: доходность аренды, готовые управленцы, рассрочки от застройщика, сопровождение сделки «под ключ», безопасные расчёты, помощь с переездом.
• Контент, который продаёт: живые видео-обзоры районов, планировки, «калькулятор доходности» (дневные/сезонные ставки), свежие отзывы покупателей, карта локаций (море/центр/школы).
• Коллтрекинг + CRM: источник звонка, ключевое слово, карточка сделки, этапы воронки (звонок → бриф → подбор → видеопросмотр → бронь → договор).
• Метрика + офлайн-конверсии: цели на звонки/формы/мессенджеры, импорт реальных сделок в Директ — алгоритм обучается на деньгах, а не на кликах.

B. ЦА, семантика и объявления: забираем «горячих» и догреваем «тёплых»

• Портреты аудиторий:
  1. Инвесторы (доходность/ликвидность/управляющая компания).
  2. Релоканты (садики/школы/медицина/ВНЖ-процесс).
  3. Покупка «для себя» (море, инфраструктура, видовые этажи).
• Сезонность и спрос: пики перед летним сезоном и волнами релокации — заранее повышали ставки, в «плоские» месяцы усиливали контент-догрев.
• Семантика по интентам (пример кластеров):
  • Коммерческие горячие: «купить квартиру/апартаменты в Батуми цена/рассрочка/под ключ», «жк + название».
  • Инвест-интент: «доходность аренды Батуми», «окупаемость апартаментов».
  • Релокация: «переезд в Батуми с семьёй», «школы/сады Батуми район».
  • Сервис: «сопровождение сделки в Грузии», «юридическая проверка».
• Кластер → отдельная посадочная: под инвестиции — калькулятор и кейсы доходности; под релокацию — инфраструктура и чек-листы; под конкретные ЖК — карточки с планировками и видео.
• Минусация: «форум», «бесплатно», «крипта», «недорогая аренда на сутки», «купить в России» и т.п. — срезали нецелевой трафик.
• UTM-структура до креатива: кампания/кластер/жк/оффер — точная аналитика «что именно приносит договор».
• Объявления: 2–3 варианта на группу, все расширения (быстрые ссылки: Подбор → Доходность → Рассрочка → Видеообзор; уточнения, адрес, прайс).
• Креативы РСЯ: реальные виды из Батуми, рендеры ЖК, сторителлинг «как выбрать район», микро-ленды под конкретные офферы.

C. Оптимизация после запуска: контролируем стоимость лида и растим конверсию в сделку

• Ставки по интентам: «купить/рассрочка/жк+название» — агрессивно; информационные запросы — деликатно, с догревом в РСЯ.
• Минус-слова по отчетам (Директ + Метрика) — регулярная чистка каждые 2–3 дня удерживала CPL ~ 28–29 тыс. ₽ при высокой квалификации.
• Корректировки по регионам РФ: выше ставки в городах с высокой покупательной способностью и прямыми рейсами.
• Поведенческие данные (Вебвизор, карты кликов): подняли блок «Доходность» и «Рассрочка», упростили форму (имя+телефон+интересующий ЖК), добавили быстрый WhatsApp-диалог — конверсия формы выросла.
• A/B-тесты в РСЯ: связки «видео + расчёт доходности» обгоняли «красивые рендеры» — оставили победителей.
• Сквозная аналитика и автостратегии: система обучалась на атрибуции «договор», а не на «заявку» — качество входящих стабильно выше.
• Масштабирование «денежных» связок: лучшие ЖК/офферы выносили в отдельные кампании с отдельным бюджетом, чтобы не размазывались.

---

Экономика и KPI — считаем в рублях

Затраты:

• Реклама: 1 110 000 ₽
• Мои услуги: 40 000 ₽
• Итого маркетинг: 1 150 000 ₽

Результат:

• Лиды (квалифицированные): 38 → CPL = 28 720 ₽
• Продажи: 11
• Средний чек: 470 000 ₽
• Доход с рекламы: 5 170 000 ₽

Ключевые метрики:

• CPO (только реклама) = 1 110 000 / 11 ≈ 100 909 ₽ за сделку.
• CAC (реклама + услуги) = 1 150 000 / 11 ≈ 104 545 ₽ за клиента.
• ROAS = 5 170 000 / 1 110 000 ≈ 4,66× (466%).
• ROMI = (5 170 000 − 1 150 000) / 1 150 000 ≈ 3,50× (≈350%).
• CR лид → сделка = 11 / 38 ≈ 28,9%.

---

Почему это выгодно с нами — простым языком о деньгах

• Мы оптимизируем под «договор», а не под «заявки». Оффлайн-сделки из CRM импортируются в Директ — алгоритмы находят похожих на ваших реальных покупателей.
• Сегментация по намерению = управляем маржинальностью. Горячие запросы получают топ-ставки, «тёплые» — догрев контентом и ретаргетингом. Бюджет тратится там, где вероятность сделки максимальна.
• Сайт продаёт, а не «информирует». Видеообзоры, калькулятор доходности, конкретика по рассрочкам и сопровождаемым расчётам — снимают возражения и сокращают путь к броне.
• Прозрачная юнит-экономика. CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI видны в отчётах — видите, где рубль превращается в договор.
• Масштабирование только «денежных» связок. Лучшие ЖК/офферы выделяем в отдельные кампании и растим объём без роста стоимости клиента.

Итог: вложили 1,15 млн ₽ в маркетинг — получили 5,17 млн ₽ дохода с подтверждённых сделок. Если вы продаёте недвижимость в Батуми и хотите такие же предсказуемые цифры, начнём с короткого аудита и плана связок под ваши ЖК. Дальше — аккуратное масштабирование того, что приносит прибыль.