Ниша: индивидуальная мебель лофт под заказ
География: Москва и область
Результат: 49 обращений · средняя цена лида — 3 800 ₽ · доход с рекламы — 1 620 000 ₽
Ниша бизнеса и география
Наш клиент — мастерская индивидуальной мебели в стиле лофт. Производство полного цикла: дизайн, сварка, деревообработка, покраска, сборка. Основные изделия — столы, стеллажи, тумбы, кухни и барные стойки под заказ по размерам заказчика.
География рекламы: Москва и Московская область. Это сложный и насыщенный регион, где конкурируют и крупные фабрики, и частные мастерские. Поэтому при запуске рекламы важно было не просто “привести трафик”, а выделить бренд среди множества предложений и донести идею “уникальный дизайн — не дороже серийного”.
Рекламные кампании шли в трёх форматах:
- Поиск — на горячие запросы: “мебель лофт на заказ”, “стол из массива и металла”, “кухня в стиле лофт по размеру”;
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — догрев аудитории, которая посещала сайты мебельных компаний, студий интерьера и смотрела контент о ремонтах;
- Мастер кампаний — автоматические форматы, где система подбирает показы по поведению пользователей (интересы, контекст, гео).
Краткий результат
Мы выстроили полноценную систему контекстной рекламы под нишу мебели лофт, где каждый этап приводил к прибыли, а не просто кликам.
- 49 обращений через сайт и звонки;
- Средняя цена лида — 3 800 ₽;
- 9 продаж по среднему чеку 180 000 ₽;
- Доход бизнеса — 1 620 000 ₽;
- LTV = 1,4 (часть клиентов заказали вторую мебельную группу позже).
Что мы сделали: этапы, которые привели к результату
Этап 1. Подготовка сайта и аналитики
- Проверка и оптимизация сайта.
Провели аудит: юзабилити, адаптивность, поведение пользователя, SEO-блоки, коммерческие элементы (контакты, гарантии, договор). Исправили мелкие ошибки — например, некликабельные телефоны и неработающие формы.
➜ Зачем: чтобы каждый визит мог закончиться заявкой, а не уходом с сайта. - Улучшение скорости загрузки (PageSpeed, Core Web Vitals).
Оптимизировали изображения и удалили тяжёлые скрипты.
➜ Результат: на мобильных сайт стал открываться за 2,8 сек, а показатель отказов снизился. - Формирование понятного УТП.
Вместо шаблонных фраз “мебель под заказ” добавили чёткие аргументы:- “Дизайн и размеры под вас — без переплаты за бренд”;
- “Каркас из промышленной стали, массив дуба или ясень”;
- “Фото и видео процесса изготовления”.
➜ Результат: доверие и вовлечённость с первых секунд.
- Добавление продающих блоков.
Реальные фото работ, видео из мастерской, отзывы с адресами и короткие кейсы “до/после”.
➜ Результат: конверсия страницы выросла более чем на 20%. - Подключение аналитики.
Установили Яндекс.Метрику, коллтрекинг, CRM. Все заявки и звонки поступали с метками UTM, фиксировались в CRM.
➜ Результат: прозрачный учёт каждого обращения и расчёт реальной стоимости лида.
Этап 2. Работа с аудиторией, семантикой и объявлениями
- Анализ конкурентов.
Изучили сайты и объявления мебельных студий Москвы. У большинства — акцент на “дешевле”, без эмоциональной составляющей. Мы сделали ставку на качество, дизайн и живое производство.
➜ Результат: реклама отличалась и вызывала доверие. - Сезонность и прогноз спроса.
Через Wordstat и Keyso определили пики интереса — весна и осень, когда активнее делают ремонты и заказывают мебель.
➜ Результат: перераспределили бюджет и увеличили показы в периоды максимального спроса. - Определение целевой аудитории.
- молодые семьи с ремонтом в новостройке;
- владельцы квартир-лофтов и загородных домов;
- дизайнеры и архитекторы, которые заказывают под проекты.
➜ Результат: объявления и креативы “говорят” на языке клиента.
- Сбор семантического ядра.
Использовали Wordstat, Key Collector, Serpstat, Keyso.
Примеры групп запросов:- мебель лофт москва;
- стол лофт под заказ;
- кухня в стиле лофт;
- корпусная мебель лофт на заказ.
➜ Результат: чёткое попадание в намерение клиента → меньше пустых кликов.
- Кластеризация по интенту.
Разделили ключевые слова на кластеры: “столы”, “кухни”, “мебель под заказ”, “цена”, “купить”. Для каждого — отдельная страница и объявление.
➜ Результат: релевантность “запрос — объявление — страница” = высокий CTR и низкий CPC. - Формирование минус-слов.
Исключили “бесплатно”, “чертежи”, “самому сделать”, “купить бу”, “вакансии”, “черновая мебель”.
➜ Результат: уменьшение нецелевых кликов примерно на 30%. - Создание объявлений и медийных креативов.
Написали по 2–3 варианта на группу запросов, использовали заголовки с конкретикой: “Столы и кухни лофт под заказ · дуб, металл · дизайн под вас”
“Мебель под заказ — дешевле бренда · своё производство”
В РСЯ — реальные фото готовых проектов, эмоциональные тексты, акцент на “ручная работа”.
➜ Результат: CTR выше среднего по нише, качественный трафик.
Этап 3. Работа после запуска
- Корректировка ставок и оптимизация.
Ставки ориентировались на верхний блок, но с контролем CPL. Постоянно анализировались отчёты “поисковые запросы” и “площадки РСЯ”.
➜ Результат: удержали стоимость лида в пределах 3 800 ₽. - Минусация и фильтрация.
Еженедельный анализ запросов и отключение “пустых” фраз.
➜ Результат: 15–20% экономии бюджета. - Поведенческий анализ через Метрику и Вебвизор.
Выяснили, что пользователи часто смотрят фото, но не доходят до формы. Добавили кнопку “Рассчитать стоимость за 1 минуту” и форму внизу.
➜ Результат: рост количества заявок на 28%. - A/B-тестирование в РСЯ.
Проверяли: нейтральный фон vs интерьер, крупный план изделий vs “в интерьере клиента”. Победили реальные интерьеры и тёплые цвета. - Сегментация кампаний по “температуре” запросов.
“Заказать мебель лофт” — горячие, “идеи интерьера лофт” — тёплые, “мебель своими руками” — исключены.
➜ Результат: точное распределение бюджета. - Сквозная аналитика и импорт продаж в Директ.
Передача данных из CRM позволила обучать алгоритмы на реальных покупателях.
➜ Результат: Яндекс начал чаще показывать рекламу тем, кто действительно готов купить.
Цифры и экономика
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 186 000 ₽ |
| Услуги специалиста | 50 000 ₽ |
| Всего лидов | 49 |
| CPL | 3 800 ₽ |
| Продаж | 9 |
| Средний чек | 180 000 ₽ |
| Доход | 1 620 000 ₽ |
| LTV | 1,4× |
| CPO | 20 666 ₽ |
| CAC (с учётом услуг) | 26 222 ₽ |
| ROAS | 8,7× (870%) |
| ROMI | 6,7× (670%) |
Почему реклама у нас приносит прибыль, а не “показы”
Многие предприниматели боятся контекстной рекламы, потому что “там всё сливается”. Но когда реклама построена системно, как в этом кейсе, — она превращается в инструмент роста, а не расходную статью.
Мы не просто настраиваем рекламу.
Мы создаём работающую систему привлечения клиентов, где каждая рубль в Директе превращается в измеримый доход.
✅ Аналитика и CRM показывают реальные цифры: от клика до сделки.
✅ Сегментация и минусация экономят до 25% бюджета.
✅ Мы обучаем алгоритмы на реальных покупателях, а не на “заявках без денег”.
📈 В результате бизнес получает реальные продажи, повторные обращения и устойчивый поток клиентов, а не просто трафик на сайт.
Если вы производите мебель под заказ — мы можем построить для вас такую же систему, где реклама не расход, а инвестиция, возвращающаяся прибылью.
