Ниша/гео: корпусная мебель без кухонь, Минск и область • 108 лидов по ≈890 ₽ • 13 продаж • выручка 1 105 000 ₽
Содержание
- Что рекламировали и где
- Результат простыми словами
- Как добились результата — по шагам
- A. Сайт и аналитика: превратили трафик в заявки
- B. ЦА, семантика, креативы: платим только за покупательское намерение
- C. Оптимизация после запуска: бюджет только в прибыльные связки
- Экономика и метрики (₽)
- Зачем запускать со мной — и где здесь деньги
Что рекламировали и где
- Ниша: индивидуальное изготовление шкафов-купе, гардеробных, ТВ-зон, прихожих, подсистемы хранения, раздвижные системы, фурнитура премиум, монтаж «под ключ». (Кухни — не рекламировали.)
- География: Минск + Минская область (с зональными корректировками доставки и выезда замерщика).
- Каналы: Яндекс Директ — Поиск, РСЯ, «Мастер кампаний» для масштабирования и витрин.
Результат простыми словами
- Получили 108 обращений (звонки, формы, мессенджеры).
- CPL = ≈890 ₽.
- 13 продаж (после замера и согласования проекта).
- Выручка = 1 105 000 ₽ при среднем чеке 85 000 ₽.
Как добились результата — по шагам
A. Сайт и аналитика: превратили трафик в заявки
- Проверка и доработка ключевых факторов.
Прошли чек-лист: мобильная адаптивность, заметные CTA «Вызвать замерщика», «Рассчитать шкаф за 2 часа», юридические разделы. Исправили битые ссылки/формы, добавили карту и режим работы.
Ценность: меньше потерь тёплых посетителей → выше конверсия в лид. - Скорость/ядро Web Vitals.
Сжали фото портфолио (WebP), отложенная загрузка, оптимизировали шрифты.
Ценность: быстрый мобильный сайт = больше заявок из РСЯ и поиска. - УТП под сегменты мебели.
Для разных групп — своё сообщение:- Шкаф-купе: «просчёт за 2 часа, двери с доводчиками, гарантия 3 года»;
- Гардеробные: «3D-планировка бесплатно, наполнение под стиль и бюджет»;
- ТВ-зоны/прихожие: «скрытые кабели, точечный свет, монтаж за 1 день».
Ценность: точное попадание в мотив → рост CTR и конверсии.
- Контент доверия.
Реальные фото и видео-кейсы «до/после», конструктор материалов, отзывы, ответы на возражения («сроки/цены/гарантия/рассрочка»).
Ценность: снимаем сомнения, ускоряем решение «выезд на замер». - Коллтрекинг + CRM + Метрика.
Динамические номера, цели: звонок >30 сек, заявка, мессенджер. В CRM статусы: Лид → Замер → Договор → Оплата, передача офлайн-конверсий в Директ.
Ценность: алгоритмы Директа учатся на реальных продажах, а не кликах. - Онлайн-виджеты/квиз.
Мини-бриф: тип изделия, размеры ниши, фасад/профиль, бюджет.
Ценность: меньше «пустых» заявок, больше квалифицированных лидов.
B. ЦА, семантика, креативы: платим только за покупательское намерение
- Конкуренты и офферы.
Разобрали цены «от», сроки, рассрочку, фото работ. В заголовки вынесли бесплатный замер, 3D-план, гарантию, честные сроки изготовления.
Ценность: высокий CTR и рейтинг качества → ниже CPC. - Сезонность/тайм-слоты.
Пиковые часы — вечер/выходные (когда люди обсуждают покупки дома). Ставки и бюджеты усилили на «горячих» слотах.
Ценность: те же деньги дают больше лидов. - Семантика и кластеры.
- Горячие коммерческие: «шкаф-купе на заказ минск цена/рассчитать/замер»,
- Тип изделия: гардеробная/прихожая/тв-зона/пеналы/угловой,
- Материалы/системы: раздвижные двери Aristo/Komandor, ЛДСП/МДФ/шпон,
- Гео/доставка: Минск/посёлки области.
Строгие минус-слова: «чертёж», «скачать», «б/у», «сам», «фото идеи», «работа/вакансии».
Ценность: убираем информационный трафик — CPL держим низким.
- Лендинги под кластеры.
Отдельные страницы: шкаф-купе, гардеробные, тв-зоны, прихожие — с целевыми кейсами, калькулятором, блоком «срок/стоимость/гарантия».
Ценность: запрос = объявление = страница → максимум конверсии. - Объявления и дополнения на максимум.
2–3 варианта на группу:
«Шкаф-купе на заказ в Минске — замер за 24 ч | 3D-план бесплатно | Рассрочка | Монтаж под ключ».
Быстрые ссылки: Цены, Портфолио, Рассчитать, Контакты; уточнения, адрес, визитка; витрины и прайс-карточки в Яндекс.Бизнесе.
Ценность: больше экранного места → выше CTR → дешевле клик. - РСЯ и «Мастер кампаний».
Сегменты: посетители сайта без заявки, Look-alike по «Договор/Оплата», интересы «ремонт/интерьер/хранение». Креативы: реальные объекты + 3D-рендер «до/после».
Ценность: догрев и возврат сомневающихся, снижение общей цены лида.
C. Оптимизация после запуска: бюджет только в прибыльные связки
- Ставки и позиции.
Держим верх по «шкаф-купе минск», «гардеробная на заказ», урезали/минусовали общие запросы «идеи», «фото».
Эффект: CPL стабильно ≈890 ₽ без расползания расходов. - Чистка поиска каждую неделю.
Добавляем минуса из реальных фраз, отключаем слова с расходами без конверсий, по низкомаржинальным кластерам — понижаем ставки. - Поведение на сайте.
По Вебвизору укоротили квиз до 6 ключевых вопросов, подняли блок «цена от…», вынесли «срок изготовления» в первый экран.
Эффект: больше завершённых заявок, меньше отказов. - Сквозная аналитика и офлайн-конверсии.
Импорт статусов Замер/Договор/Оплата в Директ. Самые прибыльные связки запрос → объявление → страница вынесли в отдельные кампании с повышенными ставками.
Ценность: алгоритм оптимизируется под продажи, а не клики. - Сегментация «горячие/тёплые/холодные».
- Горячие: «рассчитать», «замер» — максимум ставок;
- Тёплые: «материалы/системы» — ремаркетинг + оффер «3D-план за 24 ч»;
- Холодные: «идеи» — мягкий догрев портфолио.
Ценность: деньги сосредоточены там, где ближе договор.
Экономика и метрики (₽)
- Реклама: 96 000
- Специалист: 50 000
- Итого маркетинг: 146 000
- Лиды: 108 → CPL = ≈890 ₽
- Продажи: 13 → CR лид→продажа = ≈12,0%
- CPO (только реклама): ≈7 385 ₽ (96 000 / 13)
- CAC (полные затраты): ≈11 231 ₽ (146 000 / 13)
- Выручка: 1 105 000 ₽
- ROAS (к рекламе): ≈11,51× (1 105 000 / 96 000)
- ROMI (к полным затратам): ≈+657% ((1 105 000 − 146 000) / 146 000)
(LTV не учитывали; продукт сезонно-проектный.)
Зачем запускать со мной — и где здесь деньги
- Оптимизация под «замер → договор». Я не гоню общий трафик: обучаю Директ на офлайн-целях из CRM, чтобы показываться похожим на реальных покупателей.
- Структура под прибыль. Разбивка по типам изделий и намерению + страницы под кластеры = высокий CR и точное понимание, что приносит деньги.
- Дисциплина CPL/CAC. Еженедельная чистка фраз, перераспределение бюджета, усиление победных связок — каждый рубль работает.
- Доверие и скорость. УТП, портфолио, честные сроки/гарантии, быстрые формы и квиз — заявки не «утекают».
- Прозрачные отчёты. Дашборды по CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI, выгрузки по кампаниям/кластерам, план улучшений на следующий месяц.
Хотите такой же поток целевых заявок и понятную математику окупаемости? Настрою и веду Яндекс Директ в Минске так, чтобы реклама стабильно превращалась в замеры и договоры, а не просто в клики.
