Бурение скважин, Смоленск и область.
Каналы: поиск, РСЯ, Мастер-кампаний, товарная кампания.
Итог: 118 обращений по 2 118 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 1 804 000 ₽.
Содержание
- Что за бизнес и где рекламировались
- Короткий вывод
- Что сделали — по этапам
- Подготовка сайта и аналитики (прежде чем лить трафик)
- ЦА, семантика, объявления (приводим «дорогие» запросы)
- Рост эффективности после запуска (каждые 7–10 дней — улучшения)
- Все показатели и метрики (₽)
- Почему вам выгодно заказать рекламу у меня
Что за бизнес и где рекламировались
- Ниша: бурение скважин “под ключ” (разные глубины/диаметры, обвязка, насосное оборудование, кессоны).
- География: Смоленск и Смоленская область (фокус на зонах с частной застройкой и дачными массивами).
- Каналы Яндекса:
- Поиск — основная точка захвата «горячего» спроса.
- РСЯ — ремаркетинг и расширение охвата по поведенческим и тематическим сегментам.
- Мастер кампаний — быстрое покрытие низко- и среднечастотного спроса.
- Товарная кампания (+ Яндекс.Бизнес) — карточки работ/услуг, цены «от…».
Короткий вывод
- Лидов: 118
- CPL: 2 118 ₽
- Продаж: 22
- Средний чек: 82 000 ₽
- Выручка с рекламы: 1 804 000 ₽
Мы собрали управляемый поток заявок по адекватной цене, сфокусировались на «дорогих» запросах по бурению, вычистили мусорный трафик и научили систему искать тех, кто реально покупает.
Что сделали — по этапам
Подготовка сайта и аналитики (прежде чем лить трафик)
- Экспресс-аудит сайта (SEO-база, адаптив, UX/UI, юр.требования, формы/кнопки).
— Ценность: устранили точки потерь — сайт понятный, доверительный, заявки доходят. - Скорость + Core Web Vitals (PageSpeed).
— Ценность: меньше отказов на мобильных → выше конверсия из клика в звонок/заявку. - Сильное УТП под ключевые мотивы: скорость выезда, гарантия на работы, честная смета без «сюрпризов», опыт бригад, фото буровых.
— Ценность: клиент понимает, почему ему выгодно заказать у вас сейчас. - Контент, который снимает возражения: фото/видео бурения, этапы работ, кейсы по глубинам/грунтам, отзывы, сроки.
— Ценность: меньше «просто спросить», больше «готов заказать». - Коллтрекинг + CRM.
— Ценность: видим путь «запрос → объявление → страница → звонок → сделка». Режем лишнее, усиливаем прибыльное. - Виджеты связи (клик-ту-колл, мессенджеры, быстрый чат).
— Ценность: подхватываем «горячих» с мобильных в 1-2 клика. - Яндекс.Метрика: цели, события, офлайн-конверсии.
— Ценность: оптимизируем не под клики, а под реальные продажи из CRM.
ЦА, семантика, объявления (приводим «дорогие» запросы)
- Конкурентный анализ: офферы, цены «от», гарантия, сроки бурения, расширения объявлений.
— Ценность: формируем офферы, которые выигрывают сравнение в поисковой выдаче. - Сезонность и прогноз спроса (Wordstat/Keyso/Аудитории).
— Ценность: усиливаем охват перед пиковыми периодами (весна/лето), не сливаем бюджет в «тихие» недели. - Портрет ЦА: частные домовладельцы/дачники, девелоперы коттеджных посёлков; карта плотности частной застройки.
— Ценность: точные корректировки по локациям/типам аудиторий, меньше холостых кликов. - Глубокая семантика (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat): «бурение скважин цена», «бурение на воду под ключ», «бурение + район/посёлок», «обустройство скважины», «кессон/насос».
— Ценность: захватываем «горячие» интенты с высокой вероятностью сделки. - Кластеризация и релевантные посадочные: под «бурение под ключ», «вода без песка/известняка», «обустройство/насосы/кессон», «ремонт/прочистка».
— Ценность: запрос = объявление = страница → высокий CTR и конверсия, ниже CPC. - Минус-слова: «своими руками», «буровая установка купить/аренда», «бурение в карьере», «геологоразведка», учебные запросы.
— Ценность: CPL падает, бюджет идёт туда, где деньги. - UTM-метки и разметка целей.
— Ценность: прозрачная экономика до уровня ключевой фразы. - Объявления 2–3 на группу + все расширения: быстрые ссылки, уточнения, цены/акции, адрес, визитка, «Яндекс Бизнес».
— Ценность: максимальный CTR, высокий рейтинг качества → дешевле верх выдачи. - Структура кабинета:
- Поиск: горячие и «окологорячие» кластеры отдельно.
- РСЯ: ремаркетинг, look-alike по посетителям и CRM-сегментам.
- Мастер кампаний: автогенерация для покрытия «длинного хвоста».
- Витрины: карточки «бурение от…», «обустройство от…».
— Ценность: точное управление ставками и сообщениями, широкое покрытие спроса.
Рост эффективности после запуска (каждые 7–10 дней — улучшения)
- Контроль ставок под целевые позиции на поиске.
— Ценность: платим за прибыльные показы, а не за «1-е место ради престижа». - Минусовка по реальным отчетам (Поисковые фразы + Метрика).
— Ценность: чистим «едоков» бюджета → CPL снижается, конверсии растут. - Отлов ключей с расходом без конверсий, понижение/стоп.
— Ценность: деньги перераспределяются в связки с реальной прибылью. - Сегменты по времени/устройствам/демографии.
— Ценность: усиливаем часы/аудитории, где выше закрываемость в CRM. - Вебвизор/карты кликов → быстрые UX-фиксы: форма выше, CTA в первом экране, цены «от», калькулятор глубины.
— Ценность: +конверсия сайта без увеличения трафика. - Лучшие связки «запрос → объявление → страница» — в отдельные кампании с повышенными ставками.
— Ценность: масштабируем то, что делает кассу. - A/B-тесты креативов в РСЯ (изображения, заголовки, офферы).
— Ценность: дешёвые «добивающие» заявки из теплой аудитории. - Сквозная аналитика и импорт офлайн-сделок в Директ.
— Ценность: алгоритм учится на покупателях, а не на «любителях посмотреть». - Жёсткий стоп по верхним порогам CPL/CPO.
— Ценность: бюджет работает как инвестиция: оставляем только окупаемое. - Сегментация запросов по конверсии (Метрика):
— Ценность: «золото» — в премиум-кампанию; средние — отдельно со своей экономикой. - CRM-сигналы о повторных заказах и LTV (обслуживание/обустройство/насосы).
— Ценность: растим ROMI без увеличения CPL. - Регулярные отчёты с визуализацией KPI (CR, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC).
— Ценность: владелец видит, где прибыль, какие кампании масштабировать, какие — резать.
Все показатели и метрики (₽)
- Расходы на рекламу: 250 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 290 000 ₽
- Лидов: 118 → CPL: 2 118 ₽
- Продаж: 22 → CPO (только реклама): 11 364 ₽
- CAC (реклама + услуги): 13 182 ₽
- Средний чек: 82 000 ₽
- Выручка: 1 804 000 ₽
- ROAS: 7,22× (1 804 000 / 250 000)
- ROMI: ≈ 522 % = [(1 804 000 − 290 000) / 290 000] × 100%
- Конверсия “лид → продажа”: ≈ 18,6 % (22 / 118)
Важно: цифры по прибыли бизнеса зависят от себестоимости бурения и логистики. В расчётах выше — честная эффективность именно маркетинга.
Почему вам выгодно заказать рекламу у меня
- Система, а не «клики». От сайта и УТП до сквозной аналитики — всё подчинено одной цели: прибыль от поиска и РСЯ.
- Управляемая окупаемость. Деньги считаем на уровне фраз и страниц. Неприбыльное — вырубаем, прибыльное — масштабируем.
- Оптимизация по продажам. Импорт офлайн-сделок обучает Яндекс показывать рекламу людям, которые покупают.
- Прозрачность. Каждые 7–10 дней — цикл улучшений с понятными KPI: CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC.
- Рост LTV. Настраиваем ремаркетинг и допродажи (инженерные сети, обслуживание, насосы), чтобы клиент оставил больше денег.
Итог: вложили 290 000 ₽ (реклама + специалист), получили 1 804 000 ₽ выручки, ROAS 7,22× и ROMI ≈ 522 %.
Готов развернуть такую же систему под вашу бригаду и район работы: соберу прогноз, план запуска на 14 дней и точки контроля окупаемости.
