Самара и область, ниша — автосервис (кузовной ремонт, коробка передач, двигатели).
Каналы: поиск, РСЯ, Мастер кампаний, товарная кампания.
Итог: 97 обращений по 1 320 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 1 122 000 ₽, при среднем чеке 34 000 ₽ и LTV 2,4.
Содержание
- Ниша бизнеса и география рекламы
- Каналы:
- Краткий итог и результаты
- Как шёл процесс: пошагово к результату
- A. Работа с сайтом и аналитикой — подготовка к трафику
- B. Работа с целевой аудиторией, семантикой и рекламным кабинетом
- C. Работа после запуска — ежедневная оптимизация
- Ключевые показатели эффективности (₽)
- Почему этот результат повторим и почему стоит работать со мной
Ниша бизнеса и география рекламы
Бизнес специализируется на ремонте коробок передач, двигателей и кузовных работах. Полный цикл: диагностика, подбор запчастей, восстановление и гарантийное обслуживание.
География — Самара и область: реклама запускалась как на жителей города, так и на ближайшие населённые пункты, где автосервис имеет логистическую доступность.
Каналы:
- Поиск Яндекса — горячие клиенты с запросами вроде «ремонт коробки передач Самара», «покраска кузова цена», «капремонт двигателя» + модель авто.
- РСЯ — тематические площадки: автофорумы, порталы о запчастях, сервисах, страховании.
- Мастер кампаний — дополнительный источник «длинных» запросов (по конкретным моделям авто, типам двигателей и коробок).
- Товарная кампания — карточки услуг с ценами и фото, показы в выдаче и в РСЯ.
Краткий итог и результаты
- Количество лидов: 97
- Средняя цена лида (CPL): 1 320 ₽
- Продаж: 33
- Средний чек: 34 000 ₽
- Доход с рекламы: 1 122 000 ₽
- LTV: 2,4 (клиенты возвращаются на обслуживание и другие виды ремонта)
Благодаря правильно выстроенной структуре кампаний и фокусе на рентабельных направлениях, мы получили прибыльную рекламу при небольшом бюджете. Каждый потраченный рубль на рекламу вернулся бизнесу более чем вдвое.
Как шёл процесс: пошагово к результату
A. Работа с сайтом и аналитикой — подготовка к трафику
- Проверка сайта и SEO-основ.
Исправили ошибки, которые мешали конверсии: скрытые телефоны, сложные формы, слабые заголовки.
Добавили локальные ключи (районы Самары), понятные тексты и фото до/после ремонта.
💡 Ценность: сайт стал продавать, а не просто информировать. - Скорость и адаптивность.
После оптимизации PageSpeed сайт стал грузиться меньше чем за 3 секунды.
💡 Ценность: больше звонков с мобильных, где конверсия выше. - Чёткое УТП.
- Бесплатная диагностика при ремонте
- Гарантия до 12 месяцев
- Работа с любыми марками авто
- Опыт мастеров от 10 лет
💡 Ценность: клиент понимает, что сервис надёжный и честный.
- Фото, видео, отзывы и продающие тексты.
Сняли реальные кадры мастерской, разместили отзывы клиентов, добавили прайс и короткие видеоролики.
💡 Ценность: живой контент повышает доверие, что критично в авторемонте. - Подключение аналитики и коллтрекинга.
Настроена Яндекс.Метрика, передача звонков и заявок в CRM, офлайн-конверсии передаются обратно в Яндекс.
💡 Ценность: можно видеть не просто клики, а какие объявления реально приносят деньги.
B. Работа с целевой аудиторией, семантикой и рекламным кабинетом
- Анализ конкурентов.
Изучили сервисы Самары: цены, гарантию, тональность объявлений.
💡 Ценность: создали офферы, выгодно отличающиеся на фоне других. - Сезонность и прогноз спроса.
Через Яндекс.Вордстат и Keyso выявили пики — весна и осень (ремонт после зимы и перед зимой).
💡 Ценность: увеличивали ставки в сезон, снижали в межсезонье — экономия бюджета без потери объёма. - Сегментация ЦА.
Разделили аудиторию на три группы:- владельцы иномарок (основной спрос);
- владельцы отечественных авто (ремонт дешевле, но объём больше);
- корпоративные клиенты (автопарки, такси, доставка).
💡 Ценность: под каждую группу — своя посадочная страница и объявления.
- Сбор и кластеризация семантики.
Использовали Wordstat, Key Collector, Serpstat.
Выделили направления:- ремонт двигателя,
- ремонт АКПП/МКПП,
- кузовной ремонт и покраска,
- диагностика авто.
💡 Ценность: каждая группа запросов вела на релевантную страницу — рост CTR и конверсии.
- Минус-слова и фильтрация трафика.
Убрали «своими руками», «видео», «цена б/у» и прочие запросы без коммерческого смысла.
💡 Ценность: не сливаем бюджет на нецелевые клики. - UTM-метки и метки Яндекс.Метрики.
💡 Ценность: видим, какая фраза, объявление и страница реально окупаются. - Объявления и дополнения.
Для каждой группы создано по 2–3 варианта текстов, добавлены быстрые ссылки, уточнения, акции.
💡 Ценность: CTR вырос, цена клика снизилась. - Мастер кампаний и товарные карточки.
Добавили карточки популярных услуг — «ремонт коробки передач», «капремонт двигателя», «покраска кузова».
💡 Ценность: карточки повышают CTR и доверие, особенно в РСЯ.
C. Работа после запуска — ежедневная оптимизация
- Регулярная корректировка ставок.
Ориентировались на верх блока, где клиенты готовы заказывать.
💡 Ценность: платим за эффективные показы, а не за «красивое место». - Анализ поисковых запросов.
Убираем «пустые» запросы, добавляем новые минус-слова.
💡 Ценность: CPL постепенно снижается. - Анализ аудитории.
На основе Метрики определили:- лучше конвертируют мужчины 28–45 лет;
- мобильный трафик — до 60 % всех лидов.
💡 Ценность: оптимизировали креативы и ставки под реальные сегменты.
- A/B тесты объявлений и изображений.
Проверяли тексты («Гарантия 1 год» vs «Бесплатная диагностика»), тестировали изображения СТО и готовых машин.
💡 Ценность: нашли связки с максимальным CR. - Сквозная аналитика и CRM.
Заявки распределялись по источникам. После ремонта клиента добавляли в базу повторных контактов (ТО, масло, тормоза).
💡 Ценность: вырос LTV — один клиент стал приносить в 2,4 раза больше денег. - Выделение эффективных связок.
Лучшие запросы (например, «ремонт коробки передач Самара цена») вынесены в отдельную кампанию с повышенной ставкой.
💡 Ценность: больше продаж при том же бюджете. - Отчёты каждые 10 дней.
Метрики, лиды, расходы, CPL, ROAS — всё в визуальных отчётах.
💡 Ценность: бизнес видит, куда идут деньги и сколько они приносят.
Ключевые показатели эффективности (₽)
- Рекламный бюджет: 130 000 ₽
- Услуги специалиста: 60 000 ₽
- Итого затраты: 190 000 ₽
- Лидов: 97
- CPL: 1 320 ₽
- Продаж: 33
- CPO (только реклама): ≈ 3 940 ₽
- CAC (реклама + услуги): ≈ 5 758 ₽
- Средний чек: 34 000 ₽
- Выручка: 1 122 000 ₽
- LTV: 2,4 → совокупная ценность клиента: 81 600 ₽
- ROAS: 8,63× (1 122 000 / 130 000)
- ROMI: 490 % ((1 122 000 – 190 000) / 190 000 × 100%)
При вложении 190 000 ₽, бизнес получил 1 122 000 ₽ выручки, а с учётом повторных обращений — 2 692 000 ₽ совокупного дохода.
Почему этот результат повторим и почему стоит работать со мной
- Реклама под реальную экономику, а не по «наитию».
Я не заливаю деньги в клики — я настраиваю систему, где каждый рубль отрабатывает. - Оптимизация по реальным продажам.
Яндекс обучается на ваших CRM-данных, а не на случайных кликах. - Контроль и аналитика.
Каждые 7–10 дней — отчёт по CPL, CPO, ROMI, прибыльности. Прозрачно и без воды. - Рост LTV и повторные продажи.
Благодаря аналитике клиенты возвращаются — ТО, тормоза, подвеска, покраска. Один клиент приносит деньги снова. - Быстрый эффект.
Первая заявка — уже на 2-й день запуска кампании. Через месяц — окупаемость инвестиций.
Итог: вложено 190 000 ₽, получено 1 122 000 ₽ выручки и база постоянных клиентов с LTV 2,4.
Такой результат — это не удача, а чётко выстроенная система аналитики, рекламы и оптимизации.
Я помогу выстроить такую же прибыльную модель и для вашего автосервиса в любом регионе.
