Ниша: авто выкуп с целью перепродажи (после ДТП, утопленники и пр.) — Тверь и область
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний
Результат: 71 лид по 1 080 ₽ → 21 продажа → выручка 630 000 ₽
Содержание
- Где рекламировались и как
- Краткий итог
- Что сделали пошагово — только то, что даёт деньги
- A. Сайт и аналитика: убрали лишнее, усилили «продать здесь и сейчас»
- B. ЦА, семантика и объявления: ловим намерение «продать сегодня»
- C. Оптимизация после старта: меньше шума, больше денег
- Экономика и KPI (₽)
- Почему со мной это работает и приносит прибыль
Где рекламировались и как
- Гео: Тверь и область, с приоритетом города + районы.
- Поиск: горячие запросы «выкуп авто после ДТП Тверь», «срочный выкуп утопленника», «продать битую машину сейчас», «выкуп не на ходу/без документов».
- РСЯ: догрев и ремаркетинг — интересы «автострахование/автосервисы/эвакуатор», посещавшие объявления о продаже битых авто, Look-alike по «заявка→звонок».
- Мастер кампаний: длинный хвост связок «марка/модель + год/состояние + Тверь/область» («Camry после ДТП выкуп», «утопленник Kia продать» и т.д.).
Краткий итог
- Лидов: 71 шт. (звонки + формы)
- CPL: 1 080 ₽
- Продаж: 21
- Выручка с рекламы: 630 000 ₽
Главный эффект дал жёсткий отсев мусора + точная семантика по состоянию авто, поэтому отделу продаж приходили не «хочу узнать», а реальные продавцы, готовые обсуждать цену сегодня.
Что сделали пошагово — только то, что даёт деньги
A. Сайт и аналитика: убрали лишнее, усилили «продать здесь и сейчас»
- Аудит и упаковка оффера.
На первом экране — «Оценка по фото за 10–15 минут, выезд/эвакуатор, моментальная выплата, берём после ДТП/утопления/не на ходу». Чёткие сценарии: «как продать сегодня», «что нужно от владельца», «как проходит оформление» — без воды.
Ценность: меньше сомнений → больше звонков «в дело». - Скорость и мобильность.
Сжали медиа, ускорили LCP, формы в один экран, кликабельный телефон/WhatsApp.
Ценность: мобильный трафик конвертится выше, падают отказы. - Контент-доверие: реальные кейсы выкупа (фото «до/после», чек-листы дефектов), «честно: сколько вычтем за утопление/подушки/кузов».
Ценность: отвечает на главный страх — «сильно занизят?». - Антиспам и удобные формы.
Honeypot-поля, серверная валидация, маски телефонов, ограничение повторных заявок; квиз-оценка: марка/модель/год/состояние/ПТС/гео/как быстро продать.
Ценность: чистая аналитика, меньше пустых звонков. - Метрика + коллтрекинг + CRM.
Цели: форма/квиз, звонок >30 сек, просмотр кейса >60 сек. Сквозная передача utm в карточку лида.
Ценность: видим, что реально приносит звонки и деньги.
B. ЦА, семантика и объявления: ловим намерение «продать сегодня»
- Конкуренты и офферы.
Разбор ставок/сообщений конкурентов: кто давит «круглосуточно», кто «любое состояние», кто «выше рынка». Наше УТП: «Оценка по фото за 15 минут, выкуп в день обращения, честная калькуляция дефектов, все риски — на нас».
Ценность: повышаем CTR и конверсию в звонок. - Сезонность и прогноз.
Пики по аварийности/сезону — под них повышенные ставки; «тихие» недели — удержание позиций за счёт качества объявлений.
Ценность: экономим бюджет, когда спрос тоньше. - Семантическое ядро и кластеры.
- «Срочный выкуп» (горячие);
- «Выкуп после ДТП/утопления/без доков/не на ходу» (предметные);
- «Сдать авто на запчасти/разбор» (смежные, но продающие);
- минус-слова: «работа/вакансия/аренда/как самому/аукцион/прокат/обмен».
Ценность: убираем слив бюджета на нецелевой трафик.
- Объявления под интент.
В каждой группе 2–3 варианта: «Срочный выкуп после ДТП — Тверь. Деньги сегодня», «Утопленники/не на ходу — эвакуатор наш», «Честная оценка: перечислим, за что вычитаем».
Дополнения: быстрые ссылки (Квиз-оценка/Условия/Как проходит выкуп/Отзывы), уточнения (выезд, эвакуатор, МРЭО), визитка. В РСЯ — 5+ креативов на группу: эвакуатор, касса, акт купли-продажи, реальные фото «битых».
Ценность: максимальный ранг объявлений → дешевле верх выдачи. - Структура кабинета.
Поиск разделён: «срочный выкуп», «состояние авто», «без документов/не на ходу». РСЯ: ремаркетинг, интересы, look-alike по «звонок >30 сек». Мастер кампаний: длинный хвост по маркам/состояниям.
Ценность: гибкий контроль ставок и ставок на самые «денежные» связки.
C. Оптимизация после старта: меньше шума, больше денег
- Ставки и позиции.
Горячим запросам — верх, общим — ограничение/минус-фразы.
Эффект: платим только там, где лид быстро становится сделкой. - Регулярный сбор минус-слов.
По отчётам поиска Директа и Метрики: «как продать дороже самому», «выкуп дорого/обман» — отсекаем инфо-шерсть.
Эффект: CPL стабилизируется на целевом уровне. - Аналитика устройств/демографии/гео.
Смещения ставок: более «денежные» районы города и пригородов, возрастные группы, дающие лучший CR «звонок → встреча».
Эффект: рост конверсии без увеличения бюджета. - A/B-тесты в РСЯ.
Креативы «деньги сегодня» vs «эвакуатор бесплатно», «оценка по фото» vs «прозрачная калькуляция дефектов».
Эффект: повышение CTR и пост-клика. - Сквозная сверка каждые 7–10 дней.
Метрика + коллтрекинг + CRM: сверяем количество и качество лидов, корректируем ставки по связкам «запрос → объявление → страница → звонок>30 сек → сделка».
Эффект: масштабируем только то, что несёт прибыль. - Сегментация по «горячие/тёплые/холодные».
Для «горячих» — агрессивные ставки, для «тёплых» — догрев контентом/квизом, «холодным» — мягкие ставки или пауза.
Эффект: контролируем CAC на уровне, приемлемом для маржи.
Экономика и KPI (₽)
- Реклама: 77 000
- Услуги специалиста: 35 000
- Итого маркетинг: 112 000
- Лиды: 71 → CPL = 1 080 ₽
- Продаж: 21
- CPO (только реклама): ≈ 3 667 ₽ (77 000 / 21)
- CAC (всё включено): ≈ 5 333 ₽ (112 000 / 21)
- Выручка: 630 000 ₽
- ROAS: ≈ 8,18× (630 000 / 77 000)
- ROMI: ≈ 462 % ((630 000 − 112 000) / 112 000 × 100%)
- CR «лид → продажа»: ≈ 30 %
Почему со мной это работает и приносит прибыль
- Мы режем шум до клика. Точная семантика «по состоянию» + минус-слова = вы платите только за тех, кто действительно хочет продать проблемный авто сейчас.
- Мы приводим намерение, а не трафик. Структура кампаний под разные интенты и стадии заявки даёт управляемый CPL/CAC.
- Сайт как фильтр, не только витрина. Квиз-оценка, антифрод, чёткие условия — отдел продаж получает «взрослые» заявки, а не любопытство.
- Сквозная аналитика раз в 7–10 дней. Я вижу прибыльные связки «запрос → объявление → страница → звонок → сделка» и наращиваю именно их. Остальное — в стоп.
- Прозрачная экономика. Вы понимаете свою CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI и видите, где растёт прибыль.
Итог: за 77 000 ₽ медиа и 35 000 ₽ работы мы получили 71 лид, закрыли 21 сделку и сделали 630 000 ₽ выручки при контролируемом CAC ~5,3 тыс. ₽.
Готов повторить и масштабировать под вашу географию и маржу: упакуем оффер, вычистим мусор, настроим аналитику и оставим в бюджете только то, что приносит деньги.
