«Минск. 148 обращений по средней цене 450 ₽. 41 заказ на 492 000 ₽. В миксе — Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и товарная кампания по фиду».
Содержание
- Ниша и гео: где и как рекламировались
- Кратко об успехе
- Что сделали — по шагам и «про деньги»
- 3.1. Подготовка сайта и аналитики: «каждый клик должен окупаться»
- 3.2. ЦА, семантика и структура: «берём горячих, догреваем тёплых»
- 3.3. Фид и карточки: что оптимизировали, чтобы фид «вёз»
- 3.4. Оптимизация после запуска: управляем экономикой, а не «позициями»
- Показатели и метрики (₽, Россия)
- Почему бизнесу выгодно работать со мной
- Вывод
Ниша и гео: где и как рекламировались
Ниша: межкомнатные и входные двери с установкой; фурнитура, доборы, наличники; доставка/монтаж, рассрочка.
Регион: Минск (доставка по городу и ближайшим районам).
Каналы Яндекс.Директа:
- Поиск — горячий спрос по SKU/моделям/брендам и «под ключ».
- РСЯ — догрев и повторные касания (ремонт/дизайн/новостройки).
- Мастер кампаний — быстрый охват с готовыми карточками.
- Товарная кампания по фиду (YML) — автоматическая генерация объявлений с ценой/наличием/фото, динамический ремаркетинг по брошенным просмотрам.
Кратко об успехе
- Лидов: 148
- CPL: 450 ₽ (проверка: 67 000 / 148 ≈ 453 ₽)
- Продаж: 41
- Средний чек: 12 000 ₽
- Выручка: 492 000 ₽ (41 × 12 000 ₽)
- LTV: 3,6 (повторные покупки/дозаказы)
Что сделали — по шагам и «про деньги»
3.1. Подготовка сайта и аналитики: «каждый клик должен окупаться»
- Юзабилити и коммерческие факторы: поиск по артикулу, фильтры (цвет/покрытие/вставка/ширина/наличие), цена «до/после скидки», блок «в наличии сегодня», условия доставки/монтажа, гарантия.
Ценность: рост конверсии и среднего чека через понятный выбор комплекта. - SEO-база и скорость (CWV): чистые ЧПУ, мета, микроразметка товаров, ленивая загрузка фото, webp.
Ценность: меньше отказов на мобильных → ниже CPL. - Продающее УТП на первом экране: «Двери с установкой за N дней. Замер сегодня. Рассрочка 0-0-24».
Ценность: снимаем ключевые возражения — больше целевых звонков. - Контент-доверие: живые фото установок, видео распаковки/подгонки полотна, отзывы с адресами объектов, кейсы «до/после».
Ценность: конверсия визит → заявка растёт. - Аналитика: Метрика, e-commerce-события (добавление в корзину/оформление), коллтрекинг (привязка звонков к ключам), CRM-воронка: «Звонок/Чат → Замер → Смета → Оплачено/Установлено».
Ценность: далее оптимизируем не по кликам, а по заказам и выручке. - Онлайн-виджеты: «Перезвон за 30 сек», WhatsApp/Telegram, квиз «Подбор двери за 1 минуту».
Ценность: больше дешёвых лидов с мобильных.
3.2. ЦА, семантика и структура: «берём горячих, догреваем тёплых»
- Конкуренты: офферы, промо-сеты («полотно+короб+наличник»), монтаж/сроки. Наша ставка — наличие на складе и быстрый монтаж.
- Сезонность/прогноз: пики — весна/осень; отдельный пик — «новоселья» в новых ЖК. Бюджет перенесли на «горячие» недели.
- Семантика (Wordstat/Keyso/Serpstat/Key Collector):
- Бренд/серии/модели (SKU) — «горячая» корзина.
- Немарочные запросы: «двери межкомнатные Минск цена/купить/с установкой».
- Коммерческие модификаторы: «со стеклом/экошпон/белые/черные/узкие/широкие».
- Интент-кластеры: «купить сейчас» / «сравниваю» / «смотрю дизайн».
- Посадочные под кластеры: категории, «хит-ы», распродажа, новые коллекции, отдельные лендинги под комплекты (полотно+короб+наличник+ручка).
- Минус-слова: DIY, «ремонт фурнитуры», «оптом», «б/у», вакансии, «как снять/поставить», «бесплатно».
- Креативы 2–3/группа + все расширения: быстрые ссылки («Замер», «Рассрочка», «Монтаж», «Склад»), уточнения, адрес, цена от…, акции недели.
- Структура кампаний:
- Поиск: SKU / немарочные / гео-кластеры / «монтаж под ключ».
- РСЯ: интересы «ремонт/дизайн», автотаргетинг, на конкурентов, динамический ремаркетинг по фиду.
- Мастер кампаний: быстрые промо на лид-категории.
- Товарная кампания (YML-фид): категории, коллекции, «в наличии», цена, фото 1–3, промометки (хит/новинка/скидка).
Ценность: горячие запросы с SKU дают дешёвые заказы; немарочные — объём; фид и ремаркетинг возвращают «брошенные» просмотры.
3.3. Фид и карточки: что оптимизировали, чтобы фид «вёз»
- YML-фид: чистые названия (модель+покрытие+цвет+ширина), price/oldprice, наличие, UTM-метки на карточки.
- Фото: ракурсы «в интерьер» + техкадры полотна, единый свет/фон.
- Атрибуты: покрытие (экошпон/ПВХ), кромка, комплектация, ширины, доборы, «монтаж +N ₽».
- Группировка для промо: «хиты», «-15% на вторую дверь», «комплект дешевле».
- Фид-кондиции: автоматическое скрытие «нет в наличии»/цена изменена → нет «битых» кликов.
Ценность: CTR и конверсия в корзину выше, меньше отказов в товарке.
3.4. Оптимизация после запуска: управляем экономикой, а не «позициями»
- Ставки по целевому CPO/CAC, а не «любой ценой вверху».
- Чистка поисковых запросов каждые 2–3 дня: CPL системно снижается.
- Отключение «пустых» площадок/креативов в РСЯ, перенос бюджета в динамический ремаркетинг и SKU-поиск.
- А/В-тесты: цены «от …», фото «в интерьере» vs «каталог», «скидка на комплект», доставка Today.
- Вынос «связок-героев»: (запрос/SKU → объявление → карточка/комплект) с CR выше среднего — в отдельные кампании с повышенной ставкой.
- Сквозная аналитика: сверка целей и импорта офлайна в Директ каждые 7–10 дней; оптимизация по «Оплачен/Установлен».
- Ретаргетинг-сетки: просмотр ≥2 карточек, добавил в корзину, начал оформление; частотные ограничения, «мягкие» офферы (доставка/замер).
- Дашборд KPI: CPL, CR по кластерам, CPO/CAC, доля ремаркетинга, средний чек, вклад LTV.
Ценность: деньги идут в то, что приводит заказы, а не в «красивые показы».
Показатели и метрики (₽, Россия)
Исходные
- Бюджет рекламы: 67 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лидов: 148 → CPL 450 ₽
- Продаж: 41
- Средний чек: 12 000 ₽ → Выручка 492 000 ₽
- CR лид→заказ: 41/148 ≈ 27,7%
Юнит-экономика
- CPO (только реклама): 67 000 / 41 ≈ 1 634 ₽
- CAC (реклама+услуги): (67 000+40 000) / 41 ≈ 2 610 ₽
- ROAS (выручка/реклама): 492 000 / 67 000 ≈ 7,34× (734%)
- ROMI (на выручке): (492 000 − 67 000 − 40 000) / (67 000 + 40 000) = ≈ 360%
- Маркетинговая «прибыль» до себестоимости: 385 000 ₽
С учётом LTV = 3,6
- LTV-выручка: 41 × 12 000 × 3,6 = 1 771 200 ₽
- ROAS (LTV): 1 771 200 / 67 000 ≈ 26,4×
- ROMI (LTV): (1 771 200 − 67 000 − 40 000) / 107 000 ≈ 1 555%
Это показывает потенциал масштабирования товарки и ремаркетинга: повторные дозаказы/комплекты кратно улучшают экономику.
Почему бизнесу выгодно работать со мной
- Оптимизация по заказам и марже. Кампании обучаем на CRM-событиях «Оплачен/Установлен», а не на кликах — растут реальные продажи.
- Фид как двигатель продаж. Чистые названия, фото «в интерьер», актуальные цены/наличие, промо-метки — товарка и ремаркетинг «везут» даже при умеренном бюджете.
- SKU-поиск = дешёвые заказы. Перехватываем покупателей с точным намерением (бренд/модель/цвет).
- Чистый трафик. Жёсткая минусовка и вынос «связок-героев» — бюджет работает там, где есть деньги.
- Прозрачные отчёты. CPL, CPO, CAC, ROAS/ROMI и вклад LTV — вы видите, что именно приносит прибыль.
- Масштабирование без слива. Постепенно расширяем фид/ассортимент и повышаем долю ремаркетинга, сохраняя целевые CPO и CAC.
Вывод
Мы выстроили систему продаж: сайт конвертирует, поиск приводит «горячих», товарная кампания и ремаркетинг возвращают тех, кто смотрел и сомневался.
Результат — 148 лидов по 450 ₽, 41 заказ и 492 000 ₽ выручки (ROAS 7,34×, ROMI ≈360%, а с учётом LTV — ROMI ≈1 555%).
Хотите такую же экономику в Минске? Настрою фид и товарные объявления, усилю SKU-поиск и динамический ремаркетинг, а бюджет направлю только в связки, которые приносят деньги.
