Индивидуальные мангалы, Иркутск и область — 56 лидов по ≈800 ₽, 17 продаж со средним чеком 26 000 ₽ → выручка 442 000 ₽. Конверсия лид → продажа ≈30,4%, ROAS ≈ 9,82×, ROMI ≈ 420%.
Содержание
Ниша, гео и каналы
Ниша — индивидуальные мангалы/грили под заказ: толщина стали, размеры под компанию, полки/решётки, коптильные модули, колёса, жаропрочная краска, логотип на заказ, подарочная упаковка.
География — Иркутск и область (доставка по райцентрам/дачным посёлкам).
Каналы — Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, «Мастер кампаний» (быстрое покрытие НЧ-запросов и витрина).
Результат коротко
- 56 обращений (звонки + формы/квиз).
- Средняя цена лида (квал): ≈800 ₽.
- 17 продаж × 26 000 ₽ → выручка 442 000 ₽.
- CR лид → продажа ≈30,4% — высокий для «кастомного» изделия с уточнением комплектации.
Что мы сделали: полный процесс по этапам
A. Подготовка сайта и аналитики (до запуска)
Цель: превратить каждый клик в понятную заявку и видеть путь до сделки в рублях.
- Техаудит и первичная SEO-гигиена. Привели индексацию и H-структуру под кластеры: «мангал на заказ», «мангал с коптильней», «мангал на колёсах», «толщина стали 3/4 мм», «логотип на мангале», «Иркутск». Добавили микроразметку (Product/LocalBusiness/FAQ) → вырос индекс качества, снизился CPC.
- UX/UI и коммерческие факторы. Первый экран: «Смета и эскиз за 24 часа», «Сталь 3–4 мм, не ведёт», «Жаростойкая краска», «Доставка по области», «Гарантия 12 мес.»; быстрые CTA «Рассчитать мой мангал», «Позвонить». Разделили карточки: подарочные, для дачи, с коптильней/решёткой.
- Скорость и Core Web Vitals. Сжали галереи, включили lazy-load, отложили скрипты — сайт быстрый на мобайле, отказы ниже.
- УТП под регион и сезон. «Доставим до дачи», «Соберём на месте», «Покрытие, устойчивое к перепадам температур», «Фирменный логотип на подарок». УТП вынесено в заголовки и баннеры.
- Контент доверия. Реальные фото сварных швов/толщины стали/узлов, видео «до/после покраски», отзывы с населёнными пунктами, чек-лист «как ухаживать зимой». Снимаем страхи «поведёт/сгорит/облезет».
- Коллтрекинг + CRM. Динамический номер; каждая заявка привязана к источнику/фразе/креативу. В CRM этапы: «Бриф → Эскиз → Смета → Предоплата → Производство → Доставка/Сборка → Оплата».
- Метрика и цели. Помимо форм/звонков фиксируем микроцели: прохождение квиза (размер/толщина/модули), просмотр 3+ карточек, скачивание PDF-сметы, клики по «доставка в район». Это ускоряет обучение автостратегий.
- Онлайн-виджеты. Чат/мессенджеры, «перезвон за 30 сек», пресеты в квизе: «подарок», «мангал для компании 8–10 чел.», «коптильня» — удобнее с телефона → больше лидов.
B. ЦА, семантика и объявления (настройка Директа)
Цель: платить только за «правильные» клики и закрывать реальные «боли».
- Разбор конкурентов. У многих — витрина без доказательств: не видно толщину стали/швы/покрытие; непонятны сроки/доставка за город. Наш оффер бьёт именно туда: реальные доказательства прочности + доставка/сборка.
- Сезонность и прогноз. Пики — апрель–сентябрь; предсезон (март) и подарочные даты (май, август) — отдельные кампании/креативы. Корректировки ставок по времени (вечер/выходные) и погоде (гипотеза — тёплые дни).
- Сегменты ЦА:
- Частники/дача — важны цена/прочность/доставка;
- Подарочный сегмент — упаковка/гравировка/логотип;
- HoReCa/кейтеринг — объём/прочность/сервис, счета/договор.
Под каждый сегмент — свой лендинг-блок и оффер.
- Сбор и кластеризация семантики. Wordstat/Key Collector/Keyso/Serpstat: «мангал на заказ Иркутск», «мангал с коптильней/на колёсах», «толщина стали 3/4 мм», «барбекю/гриль/мангал цена», «логотип/подарок». Разбивка по схеме: изделие × модуль × параметр × интент × гео.
- Минус-слова. Отрезали DIY/«как сделать», «б/у/авито», «картинки/чертежи», «вакансии», «бесплатно», инфо-хвосты — бюджет не утекает.
- Структура кампаний. Отдельно: Поиск (горячие/бренд/конкуренты), РСЯ (интересы «дача/гриль/пикник/кемпинг» + ретаргет), гео-кампании по районам/посёлкам.
- UTM-метки. Детализация до фразы/объявления/площадки → считаем ROMI каждой связки.
- Соответствие «запрос → объявление → страница». На кластер по 2–3 объявления: заголовок повторяет запрос («Мангал на заказ в Иркутске — сталь 3–4 мм»), описание — выгоды/срок/доставка/гарантия, быстрые ссылки: «Цены», «Кейсы», «Толщина стали», «Доставка в район».
- РСЯ-креативы. 5–8 визуалов на группу: крупные планы стали/швов/колёс, офферы «Эскиз за 24 часа», «Доставка по области», «Подарочная упаковка/логотип», CTA «Рассчитать мой мангал».
- Яндекс.Бизнес (витрина/прайс). Карточки «мангал с коптильней», «для компании 8–10 чел.», «подарочный» — автогенерация объявлений под НЧ.
C. Ведение и оптимизация (после запуска)
Цель: управлять окупаемостью и масштабировать «чемпионов».
- Ставки под результат. Верх выдачи — только для горячих фраз с целевым CPL/CPO; «жующие» — с ограничениями по времени/устройствам.
- Еженедельная чистка поисковых запросов. Минуса из Директа/Метрики → CPL системно снижается, трафик чище.
- Контроль «кликов без заявок». Фразы/площадки/гео с расходами без конверсий — понижение/пауза/перенос в тест.
- Демография и устройства. Лучший сегмент — мобайл 25–44, вечер/выходные; подняли корректировки именно там.
- Вебвизор/тепловые карты. Подняли «Квиз-смету» выше, сделали фикс-кнопку «Рассчитать», вынесли «Толщина/Доставка/Гарантия» в первый экран — CR страницы вырос.
- Вынос «чемпионов». Связки «запрос → объявление → страница» с CR и CPL лучше среднего — в отдельные кампании с повышенным лимитом и ставкой.
- A/B-тесты в РСЯ. Визуалы (коптильня/колёса/толстая сталь), офферы (срок/гарантия/подарок), CTA — оставили победителей.
- Сквозная аналитика. Статусы из CRM («Предоплата/Оплата») импортируем в Директ — автостратегии учатся на покупателях, а не на кликах.
- «Красная зона» — стоп. Всё, что стабильно выше порогов CPL/CPO, — перерабатываем или отключаем; бюджет — в «чемпионов».
- Отчётность. Еженедельно дашборд CPL/CPO/CAC/ROAS/ROMI по кампаниям, креативам, гео и устройствам → быстрое управление ставками и бюджетом.
Экономика и ключевые метрики
| Метрика | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Затраты на рекламу | 45 000 ₽ | Пополнение кабинета |
| Услуги специалиста | 40 000 ₽ | Настройка + ведение |
| Всего лидов | 56 | Звонки + формы/квиз |
| CPL (целевой, квал-лид) | ≈800 ₽ | В заявленном коридоре |
| Фактический CPL (все лиды) | ≈804 ₽ | 45 000 / 56 |
| Продаж | 17 | Из 56 лидов |
| Средний чек | 26 000 ₽ | По сделкам |
| Выручка | 442 000 ₽ | 17 × 26 000 |
| CPO (только реклама) | ≈2 647 ₽ | 45 000 / 17 |
| CAC (всё включено) | 5 000 ₽ | (45 000 + 40 000) / 17 |
| ROAS | ≈9,82× (≈982%) | 442 000 / 45 000 |
| ROMI | ≈420% | (442 000 − 45 000 − 40 000) / (45 000 + 40 000) |
| Окупаемость маркетинга | ≈5,2× | 442 000 / 85 000 |
| CR лид → продажа | ≈30,4% | 17 / 56 |
Почему это приносит деньги и почему вам нужен такой же процесс
- Фундамент → трафик → прибыль. Сайт с доказательствами (толщина стали, швы, покрытие, сроки) + корректная аналитика превращают клики в заявки и сделки.
- Семантика «под боль» и 100% соответствие. «Запрос → объявление → страница» совпадают по модулю/параметрам/гео — клики дешевле, конверсия выше.
- Алгоритмы учатся на покупателях. Импорт офлайн-статусов из CRM в Директ — автостратегии оптимизируются под продажи, а не под «микроцели».
- Постоянная чистка и приоритезация. Всё, что не даёт прибыль — режем; «чемпионов» масштабируем по гео/устройствам/времени.
- Прозрачные цифры в рублях. Еженедельно показываем CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI и даём план: где урезать, где усилить и на сколько вырастет выручка.
Итог: это не «расходы на рекламу», это инвестиция с предсказуемой отдачей. На примере — ROAS 9,82× и ROMI ≈ 420% при сильной конверсии заявки в продажу.
Готов запустить такой же поток заказов по Иркутску и области: быстрый аудит (сайт/спрос/семантика) → запуск за 7–10 дней → ведение с еженедельной оптимизацией. Цель — держим CPL в коридоре, CPO ниже порога и растём по ROMI.
