Ниша: курсы маникюра · Гео: Нижний Новгород
Результат: 117 обращений · CPL — 320 ₽ · доход — 390 000 ₽
Содержание
Ниша и гео. Где рекламируемся и как
- Формат: курсы маникюра (базовый, повышение квалификации, аппаратный маникюр, дизайн), очно.
- Регион показа: Нижний Новгород и ближайшие города-спутники с повышением ставок в радиусе 10–15 км от локации школы.
- Каналы Яндекс.Директа: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний (авторасширение и автотаргетинг на «бьюти/образование/работа в салоне»).
- Фокус в креативах: диплом/сертификат, трудоустройство/портфолио, рассрочка/оплата частями, мини-группы и практика на моделях.
Кратко об успехе
- За период привели 117 обращений по 320 ₽ за лид.
- Продали 15 мест на обучение со средним чеком 26 000 ₽.
- Доход с рекламы — 390 000 ₽.
- Без LTV: показываем результат только от первичных продаж (доп.курсы и апгрейды не учитывались).
Полный разбор действий, которые принесли деньги
Подготовка сайта и аналитики
- Аудит и правки сайта: упростили путь к заявке — вынесли кнопку «Записаться/задать вопрос» в первый экран, добавили быстрый выбор потока и даты старта, расписание, карту проезда.
- Core Web Vitals (PageSpeed): сжали фото работ/портфолио, включили lazy-load видео с занятий — ускорили мобильную версию.
- УТП под сегменты:
— для начинающих: «с нуля до первых клиентов за 4–6 недель», «практика на моделях»;
— для мастеров: «аппарат/комби, скорость и безопасность», «дизайн/повышение чеков». - Доверие: кейсы учениц, фото сертификатов, видео с уроков, блок «последние трудоустройства» (согласовано с выпускницами).
- Коллтрекинг + CRM: источник каждого звонка/формы, статусы «заявка → консультация → бронь → оплата».
- Метрика: цели на звонок/форму/WhatsApp/Telegram; отслеживание кликов по расписанию, заявок на бесплатный открытый урок; импорт офлайн-оплат обратно в Директ.
ЦА, семантика и объявления
- Конкуренты: у многих «долго/дорого/без реальной практики». В ответ — акцент на практических часах, мини-группах 6–8 человек, портфолио за курс.
- Сезонность (Wordstat/Keyso/Аудитории): пики — сентябрь–ноябрь, февраль–март. Перераспределили бюджет под «горячие окна» набора.
- Семантика по интентам:
— «курсы маникюра цена/стоимость/сертификат/с нуля»,
— «повышение квалификации маникюр/аппаратный/комби»,
— «курсы маникюра Нижний Новгород даты/запись/рассрочка». - Минус-слова: «бесплатно», «вакансии», «онлайн-видео», «как сделать самому», «оборудование купить».
- Структура аккаунта: поиск/РСЯ/мастер — раздельно; группы по уровню (база/PRO) и мотивации (новая профессия/повышение дохода); отдельные посадочные под кластеры.
- Объявления: 2–3 варианта на группу, максимально заполненные расширения (акции/адрес/быстрые ссылки).
— «Курсы маникюра с нуля — практика на моделях, диплом, трудоустройство»
— «Повышение для мастеров — аппарат/комби, скорость и безопасность»
— «Старт потока 15 ноября — рассрочка, бронируй место»
Оптимизация после запуска — ежедневная работа на CPL/ROMI
- Ставки: верхний блок держали по «купить/записаться/цена + НН», общие инфо-запросы — с понижением ставки и более широким ретаргетом.
- Минусация каждые 2–3 дня: отрезали «смотреть онлайн бесплатно», «удалённо», «оборудование».
- Гео и время: усилили вечер (19:00–22:00) и выходные — именно там рост конверсий у ЦА «работающие/мамы».
- Устройства: подняли мобильные ставки; упрощённая форма заявки и «кнопка-мессенджер» всегда в зоне видимости.
- Вебвизор: заметили, что многие листают до блока «преподаватели» — подняли его выше, добавили мини-интервью и работы учениц. Конверсия лендинга выросла.
- A/B-тесты в РСЯ: реальные фото занятий и короткие видео победили рендеры и стоки — выше CTR и ниже CPL.
- Сквозная аналитика: импорт оплат в Директ — алгоритмы стали оптимизироваться по «купившим», а не по «любопытным».
- Масштабирование: «звёздные связки» (поиск «курсы маникюра цена нн» + лендинг «старт потока + рассрочка») вынесли в отдельную кампанию с увеличенным бюджетом.
Экономика кампании и ключевые метрики
- Реклама: 37 000 ₽
- Специалист: 50 000 ₽
- Лиды: 117 → CPL = 320 ₽
- Продажи: 15
- Средний чек: 26 000 ₽
- Доход: 390 000 ₽
Финансовые показатели:
- CPO (только реклама): 37 000 / 15 ≈ 2 467 ₽
- CAC (реклама + услуги): (37 000 + 50 000) / 15 = 5 800 ₽
- ROAS: 390 000 / 37 000 ≈ 10,54× (1 054%)
- ROMI: (390 000 − 87 000) / 87 000 ≈ 3,48× (348%)
- CR лид → оплата: 15 / 117 ≈ 12,8%
Вывод по цифрам: связка «Поиск по “цена/записаться” + лендинг со стартом потока и рассрочкой + догрев в РСЯ реальными фото занятий» дала основной объём продаж при сверхнизком CPL.
Почему со мной реклама — это инвестиция, а не расход
- Я считаю деньги: работаю по CPL/CPO/CAC/ROAS/ROMI и двигаю бюджет туда, где прибыль, а не просто трафик.
- Я обучаю Директ на оплатах, а не на «пустых» заявках — алгоритм ищет тех, кто действительно покупает курс.
- Я проверяю каждую гипотезу: оффер, фото, формулировки, расписание, рассрочка — всё тестируется и масштабируется, если даёт доход.
- Вы получаете прозрачную аналитику, понятный план набора и стабильные группы без «провалов» по заявкам.
Нужно повторить результат для вашей школы в Нижнем Новгороде? Проведу экспресс-аудит, соберу семантику и запущу кампании так, чтобы каждая тысяча рублей приносила записей больше, чем вчера.
