Ниша: алмазное бурение
География: Пенза и область
Результат: 61 обращение · средняя цена лида — 980 ₽ · доход с рекламы — 324 000 ₽
Содержание
Ниша и гео. Где и как рекламировались
- Алмазное бурение и резка: отверстия под вентиляцию, водопровод/канализацию, кондиционирование, проходы в ЖБ, кирпиче, граните; штробы, проёмы.
- География показа: Пенза и область, с приоритетом по радиусу выезда бригад и доп.коэффициентами по удалённым районам.
- Каналы: поиск (горячие запросы), РСЯ (догрев и ретаргет), мастер кампаний (авторасширение по смежным интересам — ремонт/сантехника/HVAC/строительные бригады).
Коротко об успехе
- Получили 61 обращение (звонки и формы) по средней цене 980 ₽.
- Закрыли 18 заказов со средним чеком 18 000 ₽.
- Общий доход — 324 000 ₽.
- За счёт LTV = 1,4 часть клиентов вернулась на дополнительные отверстия/резку при продолжении ремонта, усилив итоговую ценность.
Что сделали — этапы, которые дали деньги
Подготовка сайта и аналитики (до запуска)
- Аудит сайта: проверили адаптивность, кликабельность номера/мессенджеров, понятность прайса (диаметр/глубина/материал), юридические блоки, карту выезда.
Ценность: не теряем горячие заявки — мастер на связи в 1–2 клика. - Скорость и Core Web Vitals (PageSpeed): оптимизировали фото «до/после», лейзи-лоад видео, убрали тяжёлые скрипты.
Ценность: больше мобильных заявок — основная доля трафика в нише. - Чёткое УТП под боль клиента: «Сверлим без пыли и вибрации», «Диаметры 32–450 мм», «ЖБ/кирпич/гранит», «Экстренный выезд сегодня», «Допуск по ТБ, без повреждения коммуникаций».
Ценность: снимаем ключевые возражения и ускоряем решение. - Контент доверия: реальные фото бригад, видео процесса мокрого бурения, отзывы с адресами объектов, мини-кейсы «вентканал 200 мм — 2 часа под ключ».
Ценность: конверсия страницы растёт без увеличения бюджета. - Сквозная аналитика: Яндекс.Метрика, коллтрекинг (динамика по кампаниям), CRM со статусами «в работе/закрыто/доп.заказ».
Ценность: считаем не клики, а деньги; видим источники реальных заказов. - Цели и офлайн-конверсии: звонок, WhatsApp, отправка формы «рассчитать отверстие», импорт закрытых сделок в Директ.
Ценность: алгоритмы обучаются на продажах, а не просто на заявках.
ЦА, семантика и объявления
- Анализ конкурентов: расхождения по цене «от», неточности по диаметрам и материалам, слабые фото/кейсы.
Решение: прозрачный прайс-морф (диаметр/глубина/материал), наглядные кейсы «стена ЖБ 300 мм — 1 отверстие = N ₽». - Сезонность и прогноз: пики — активные ремонты/отделка, сдача объектов; часы — утро и первый полдень (прорабы закрывают задачи на день).
Действие: повысили ставки в пиковые дни/часы, сократили ночные показы. - Сегментация аудиторий:
— b2b: прорабы, подрядчики, управляющие ТЦ;
— b2c: частные застройщики, сантехники/кондиционерщики.
Действие: для b2b — SLA по выезду и акты/допуски, для b2c — «чисто/быстро/аккуратно». - Семантическое ядро (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat):
«алмазное бурение пенза», «сверление отверстий ЖБ/кирпич», «бурение под кондиционер/вентиляцию/канализацию», «резка проёмов алмазная».
Ценность: охватили весь коммерческий спрос, убрали информационные запросы. - Кластеризация по интенту: «под кондиционер», «под вентиляцию», «под водопровод/канализацию», «большие диаметры», «резка проёмов». Под каждый кластер — свой оффер и посадка.
Ценность: соответствие «запрос → объявление → страница» снижает CPC/CPL. - Минус-слова: «бесплатно», «станки/оборудование купить», «вакансии», «как самому», «алмазное сверло для перфоратора».
Ценность: −20–30 % мусорного трафика с первого месяца. - UTM-метки и структура: поиск/РСЯ/мастер — раздельно; группы — по работам и диаметрам; гео-пакеты — Пенза/районы/объекты.
Ценность: быстро видим «звёздные связки» и масштабируем их. - Объявления (по 2–3 в группу) + все расширения: быстрые ссылки (прайс, кейсы, выезд сегодня, контакты), уточнения (диаметры, материалы, ТБ), адрес/телефон.
Примеры заголовков:
— «Алмазное бурение в Пензе • 32–450 мм • Чисто и без вибрации»
— «Отверстие под кондиционер за 2 часа • ЖБ/кирпич • Выезд сегодня»
— «Алмазная резка проёмов • Аккуратно • Документы и допуски»
Ценность: высокий CTR, меньше случайных кликов. - РСЯ-креативы (5+): реальные фото работ/ядра, крупные подписи («Без пыли», «ЖБ 300 мм — берёмся», «Смета за 10 минут»), CTA «Проверить стоимость».
После запуска — ежедневная работа на окупаемость
- Ставки под целевой CPL: верхний блок по «горячим» (кондиционер/вентиляция/сегодня), умеренно — по общим.
Ценность: максимум лидов при нужной цене. - Минусация каждые 2–3 дня (поисковые запросы и площадки РСЯ), отключение «пожирателей».
Ценность: экономим 12–18 % бюджета ежемесячно. - Временные корректировки: усиление 7:30–13:00 (окно решений прорабов), ослабление позднего вечера.
Ценность: попадаем в момент закупки услуги — растёт CR. - Аналитика устройств/демографии: мобильный трафик доминирует — вынесли звонок/WhatsApp в первый экран, форма укорочена (диаметр/материал/адрес/телефон).
Ценность: +заявки без роста кликов. - Вебвизор/карта кликов: подняли «калькулятор отверстия» выше, добавили подсказки по материалам и фото примеров.
Ценность: рост конверсии посадки на 20+ %. - A/B-тесты в РСЯ: «кейсы с цифрами» vs «общие фото», «выезд сегодня» vs «аккуратно/чисто». Для b2b победил оффер «смета за 10 минут», для b2c — «без пыли и вибрации».
- Сквозная аналитика: импорт «закрыто» из CRM в Директ, алгоритм обучается на оплаченных заказах.
Ценность: всё больше показов схожим «денежным» пользователям. - Выделение «звёздных связок» (запрос + объявление + страница) в отдельные кампании и масштабирование.
Метрики и экономика (прозрачно)
- Расходы на рекламу: 60 000 ₽
- Услуги специалиста: 30 000 ₽
- Лидов: 61 → CPL = 980 ₽
- Продаж: 18
- Средний чек: 18 000 ₽
- Доход: 324 000 ₽
- CPO (только реклама): 60 000 / 18 = 3 333 ₽
- CAC (реклама + услуги): (60 000 + 30 000) / 18 = 5 000 ₽
- ROAS: 324 000 / 60 000 = 5,4× (540 %)
- ROMI (маркетинг суммарно): (324 000 − 90 000) / 90 000 = 2,6× (260 %)
- CR лид → продажа: 18 / 61 = 29,5 %
- LTV = 1,4: доп.работы во время/после ремонта увеличивают пожизненную ценность клиента.
Примечание: ROMI/ROAS — маркетинговые метрики без учёта себестоимости расходников и амортизации. С учётом LTV=1,4 итоговая отдача когорты выше показателей периода.
Почему со мной реклама — это инвестиция, а не расход
- Работаем деньгами и сроками, а не кликами: все решения через CPL, CPO, CAC, ROMI и загрузку бригад по слотам.
- Обучаем Директ на реальных продажах (сквозная аналитика + CRM), а не на «заявках без денег».
- Постоянно чистим трафик и выносим эффективные связки в отдельные кампании — бюджет работает там, где окупается.
- Точечно управляем временем и гео: ловим «окно решения» прорабов и владельцев квартир, когда вероятность заказа максимальна.
Готов развернуть такую же систему под ваше алмазное бурение в Пензе: понятный CPL, предсказуемые заявки и управляемая выручка.
