Ниша: ведущий праздников (свадьбы, корпоративы, частные события)
География: Саранск и область
Результат: 47 обращений · средняя цена лида — 1 200 ₽ · доход с рекламы — 280 000 ₽
Содержание
- Кто клиент и где рекламировались
- Результаты в двух словах
- Что сделали — коротко, по этапам, с прицелом на прибыль
- Подготовка сайта и аналитики (до запуска)
- ЦА, семантика и рекламные объявления
- После запуска — ежедневная работа на окупаемость
- Цифры и экономика (понятно и прозрачно)
- Почему вам это выгодно (без маркетингового тумана)
Кто клиент и где рекламировались
- Профессиональный ведущий праздников: свадьбы, корпоративы, юбилеи, выпускные, частные вечеринки. Допуслуги: DJ/звук/свет, интерактив, шоу-блоки, тайминг мероприятия.
- Гео: Саранск и Мордовия (с учётом выездов в близлежащие города).
- Каналы: Яндекс Директ — поиск (горячий спрос «нужен ведущий на…»), РСЯ (догрев и ретаргет), мастер кампаний (авторасширение по смежным интересам: банкетные залы, фото/видео, организация свадьбы).
Результаты в двух словах
- Получили 47 обращений по средней цене ≈ 1 200 ₽.
- Закрыли 7 мероприятий со средним чеком 40 000 ₽.
- Выручка — 280 000 ₽, календарь ведущего закрыт на ключевые даты сезона, добавлены предоплаты.
Что сделали — коротко, по этапам, с прицелом на прибыль
Подготовка сайта и аналитики (до запуска)
- Провели аудит сайта/лендинга: проверили адаптивность, кликабельность номера/мессенджеров, видимость CTA «Проверить дату», корректность форм, юридические блоки (оферта/политика).
Ценность: меньше потерь на этапе «человек зашёл — не дозвонился/не понял». - Ускорили загрузку и подтянули Core Web Vitals (PageSpeed): сжали фото/видео, отложили «тяжёлые» скрипты, почистили лишние виджеты.
Ценность: трафик с мобильных (основной в нише) стал конвертироваться выше. - Сформировали УТП конкретикой: «Живое ведение без пошлостей», «Сценарий под ваш формат», «Помощь с таймингом и плейлистом», «Выездной регистратор + DJ — пакет выгоднее на 15%».
Ценность: меньше вопросов, больше заявок «сразу». - Добавили портфолио и доверие: короткий showreel 45–60 сек, отзывы с фото/видео, список залов/подрядчиков, с кем работали, чек-лист «Как выбрать ведущего».
Ценность: снимает страх «а вдруг не зайдёт?». - Подключили коллтрекинг и CRM: динамические номера для разных кампаний, фиксация источников, статусы «связались/предоплата/заключено».
Ценность: считаем лиды и сделки по каналам и креативам, а не «на глаз». - Настроили Яндекс.Метрику и цели: звонок, мессенджер, форма «Узнать стоимость», клик «Проверить дату», офлайн-сделка из CRM.
Ценность: оптимизируемся по реальным целям — «даты и деньги».
ЦА, семантика и рекламные объявления
- Сделали разведку по конкурентам: заголовки, цены «от», работа с возражениями «без пошлостей/современно», наличие видео.
Ценность: нашли, где «болит»: люди хотят адекватного, современного ведущего с «живым» юмором и без «игр из 2007-го». - Посмотрели сезонность (Wordstat/Keyso/Аудитории): пики брони — весна/лето (свадьбы), декабрь (корпоративы), май/сентябрь (выпускные, дни рождения).
Ценность: бюджет и ставки — в «жирные» окна, экономим в просадках. - Разложили целевые сегменты:
— невесты/женихи;
— HR/офис-менеджеры (корпоративы);
— именинники/родители выпускников.
Для каждого — свой язык и примеры программ.
Ценность: релевантность → CTR и конверсия выше. - Собрали семантику (Wordstat, Key Collector, Serpstat, Keyso): «ведущий на свадьбу/корпоратив/юбилей Саранск», «тамада современный», «ведущий цена/стоимость», «проверить дату».
Ценность: охватили весь «денежный» спрос — без инфозапросов. - Провели кластеризацию: по типу события + гео + «цена/стоимость/заказать». Под каждую группу — своё объявление и посадка (свадьбы ≠ корпоративы).
Ценность: «запрос = заголовок = контент» снижает CPC и CPL. - Проработали минус-слова: «бесплатно», «сценки/сценарии скачать», «вакансии», «как провести самому», «костюмы», «приколы».
Ценность: убрали до 20–25% мусора с первого месяца. - Простроили UTM-схему и структуру аккаунта: поиск/РСЯ/мастер — раздельно; внутри — «свадьбы/корпоративы/юбилеи».
Ценность: быстро находим «звёздные связки» и масштабируем их. - Написали 2–3 объявления на группу:
— «Ведущий на свадьбу в Саранске • Современно и без пошлостей • Showreel 60 сек • Проверим дату за 2 мин»
— «Корпоратив под ключ • Игры без кринжа • DJ/звук/свет в пакете выгоднее»
— «Юбилей с уважением к гостям • Сценарий под вас • Договор и предоплата 20%»
Добавили быстрые ссылки (showreel/цены/сценарии/контакты), уточнения, адрес, цены «от».
Ценность: CTR выше средней по нише, клик дешевле. - РСЯ-креативы (5+): короткие тезисы + кадры с мероприятий, акцент на эмоции и современные активности, call-to-action «Проверить дату».
Ценность: догоняем сомневающихся, снижая итоговый CPL.
После запуска — ежедневная работа на окупаемость
- Ставки и позиции: держали верх при целевом CPL, не переплачивая за «абсолютный топ».
Ценность: максимум лидов на рубль. - Минусация по отчетам (Директ + Метрика) каждые 2–3 дня.
Ценность: чистим «шум» и постепенно снижаем CPL. - Отключение «пожирателей бюджета»: ключи/связки без конверсий — пауза или переработка заголовка/посадки.
Ценность: деньги работают на заявки, а не на «показы». - Демография и устройства: основной поток — мобильные, 60/40 женщины/мужчины; у корпоративов — больше десктопа.
Ценность: усилили мобильные форматы и быстрые мессенджеры. - Вебвизор/карты кликов: подняли showreel и блок «Свободна ли дата?», укоротили форму (имя + телефон + дата).
Ценность: рост CR посадки без увеличения бюджета. - A/B-тесты: «цена от…» vs «пакеты»; «без пошлостей» vs «с современными играми». В свадебных запросах победили пакеты, в корпоративах — «без пошлостей».
Ценность: +конверсии при том же трафике. - Сквозная аналитика: еженедельно проверяли импорт офлайн-сделок в Директ, корректировали ставки по реальным продажам и датам.
Ценность: оптимизируемся под забронированные даты, а не под клики. - Разделение по «температуре»: «заказать/цена/проверить дату» — приоритетный бюджет; общие запросы — мягче.
Ценность: больше быстрых бронирований. - Выделение «звёздных связок» в отдельные кампании: конкретный запрос + «живой» заголовок + страница с showreel + CTA «Проверить дату».
Ценность: масштабируем именно то, что приносит деньги.
Цифры и экономика (понятно и прозрачно)
- Расходы на рекламу: 56 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лидов: 47 → CPL ≈ 1 200 ₽
- Продаж: 7
- Средний чек: 40 000 ₽
- Выручка: 280 000 ₽
- CPO (только реклама): 56 000 / 7 = 8 000 ₽
- CAC (реклама + услуги): (56 000 + 40 000) / 7 = 13 714 ₽
- ROAS: 280 000 / 56 000 = 5,0× (500%)
- ROMI (маркетинг суммарно): (280 000 − 96 000) / 96 000 = 1,92× (192%)
- CR лид → продажа: 7 / 47 = 14,9%
В расчёте ROMИ/ROAS мы считаем только продажи из CRM. При добавлении маржинальности по пакетам (ведущий+DJ+свет) и повторных мероприятий точность модели ещё выше.
Почему вам это выгодно (без маркетингового тумана)
- Мы думаем датами и деньгами, а не кликами: все решения через CPL/CPO/CAC/ROMI.
- Реклама обучается на реальных бронях (сквозная аналитика и CRM), поэтому заявки всё чаще приходят «в точку».
- Постоянные тесты и минусация снижают стоимость лида, а акценты в креативах («без пошлостей», showreel, пакеты) повышают конверсию.
- Итог — заполненный календарь в сезоне и понятная экономика заявки.
Если вы — артист/ведущий/ивент-подрядчик в Саранске, давайте за 7–10 дней развернём такую же систему: подготовим сайт, соберём семантику, включим поиск/РСЯ/мастер и начнём планомерно закрывать даты прибылью, а не надеждой.
