Ниша: турникеты и системы контроля доступа (СКУД) под ключ
География: Екатеринбург и область
Результат: 71 обращение · средняя цена лида — 6 400 ₽ · доход с рекламы — 2 880 000 ₽
Содержание
О бизнесе и географии рекламы
Компания занимается поставкой и установкой турникетов, систем контроля доступа (СКУД) и оборудования для учёта рабочего времени. Работает преимущественно с юридическими лицами — офисами, заводами, учебными учреждениями, бизнес-центрами и госучреждениями.
Регион продвижения — Екатеринбург и Свердловская область, включая города-спутники и промышленные зоны.
Для привлечения клиентов мы использовали три формата кампаний в Яндекс.Директе:
- Поиск — для горячих запросов («купить турникет с установкой», «скуд для офиса», «турникет на проходную»).
- РСЯ — показы пользователям, интересующимся безопасностью, автоматизацией и корпоративными системами.
- Мастер кампаний — для расширения охвата по смежным темам (электроника, охрана, офисное оборудование).
Результаты рекламы
- 71 обращение (звонки и заявки);
- Средняя цена лида — 6 400 ₽;
- 8 продаж со средним чеком 360 000 ₽;
- Доход бизнеса — 2 880 000 ₽;
- Бюджет на рекламу — 454 000 ₽;
- Услуги специалиста — 50 000 ₽.
📈 Итог: реклама окупилась в первые 1,5 месяца, а каждое последующее обращение приносило прибыль, превышающую рекламные затраты в несколько раз.
Что было сделано: от подготовки до получения прибыли
Работа по сайту и аналитике
- Аудит сайта и техническая проверка.
Перед запуском рекламы провели полную оценку сайта: проверили корректность форм, адаптивность под мобильные устройства, навигацию и юридические блоки. Исправили ошибки, добавили “липкую” кнопку связи и структуру “услуга → выгоды → форма”.
➜ Результат: сайт стал удобнее, и посетители реже уходили без заявки. - Оптимизация скорости и производительности.
Через PageSpeed Insights нашли проблемные скрипты и тяжёлые изображения. После оптимизации сайт стал загружаться за 1,8 сек вместо 4,7 сек.
➜ Результат: снижение отказов и повышение конверсии. - Формирование УТП и продающих блоков.
Добавили ключевые преимущества:- «Турникеты под ключ за 3 дня»
- «Гарантия 2 года на оборудование и монтаж»
- «Бесплатный выезд инженера и расчёт проекта».
➜ Результат: пользователи быстрее понимали ценность и оставляли контакты.
- Фото, кейсы и видео.
Добавили реальные примеры установленных систем в школах, ТЦ и офисах. Видео-демонстрация работы турникета помогла вызвать доверие.
➜ Результат: улучшение поведенческих метрик и конверсии. - Коллтрекинг и CRM-интеграция.
Настроили динамические номера для Яндекс.Директа, подключили CRM (Битрикс24) и передачу офлайн-сделок в Метрику.
➜ Результат: стало видно, какие запросы реально приносят продажи.
Работа с целевой аудиторией, семантикой и рекламными кампаниями
- Анализ конкурентов.
Изучили 15 сайтов в регионе — большинство имели общие фразы «СКУД под ключ», без конкретики.
Мы сделали акцент на выгоде для бизнеса: “турникеты под требования безопасности”, “всё оборудование и установка — в одном договоре”, “учёт рабочего времени в подарок при заказе СКУД”.
➜ Результат: CTR объявлений на 25 % выше среднерыночного. - Анализ сезонности и спроса.
Через Wordstat и Keyso определили пики активности: март–май (обновление пропускных систем), сентябрь (подготовка офисов и школ).
➜ Результат: правильно распределили бюджет, чтобы усилить показы в пиковые месяцы. - Определение портретов аудитории.
- Директора и инженеры предприятий;
- Управляющие ТЦ, фитнес-центров и школ;
- Монтажные и строительные подрядчики.
➜ Результат: для каждого сегмента — отдельные объявления и лендинги с нужными акцентами.
- Сбор и кластеризация семантики.
Использовали Wordstat, Key Collector и Serpstat.
Разделили на направления:- “турникеты для проходной”,
- “установка скуд”,
- “система учета рабочего времени”,
- “скуд под ключ Екатеринбург”.
➜ Результат: точное попадание в намерения клиента и минимум нецелевого трафика.
- Минус-слова.
Исключили запросы типа “самостоятельно”, “б/у”, “вакансии”, “инструкция”, “ремонт”.
➜ Результат: чистый коммерческий трафик и снижение стоимости клика. - UTM-метки и структура кампаний.
Разделили кампании по типу услуги и географии. Настроили UTM-метки для точного анализа эффективности.
➜ Результат: чёткая аналитика, возможность усиливать только прибыльные направления. - Создание объявлений.
Для каждой группы запросов написали по 2–3 варианта объявлений с продуманной структурой:- «Турникеты под ключ с установкой и пусконаладкой»
- «СКУД для офиса — проект и монтаж за 3 дня»
- «Учёт рабочего времени в подарок при заказе системы контроля доступа».
Добавили быстрые ссылки, уточнения, цены и визитку.
➜ Результат: CTR на поиске — до 12 %, конверсия с клика в заявку — 5,3 %.
- Баннеры и медийные объявления.
Для РСЯ сделали визуалы с акцентом на “готовые решения под ключ”, реальными фото и корпоративным стилем.
➜ Результат: рост узнаваемости бренда и дополнительных обращений из ретаргетинга.
Работа после запуска
- Оптимизация ставок и распределение бюджета.
Мы ориентировались на верхние позиции в поиске, при этом использовали стратегию «оптимизация конверсий».
➜ Результат: расходы под контролем, лиды стабильны по цене. - Минусация запросов.
Еженедельно чистили отчёты по запросам в Метрике и Директе.
➜ Результат: снижение CPL на 18 %. - Анализ по устройствам и полу/возрасту.
75 % лидов приходили с компьютеров, среди них — мужчины 30–55 лет.
➜ Результат: убрали лишние показы на мобильных, усилили рабочие часы (9:00–18:00). - Анализ поведения пользователей.
Через Вебвизор выявили, где пользователи “застревали”. Добавили блок “Как проходит установка — 5 шагов” и кнопку “Получить смету”.
➜ Результат: конверсия страницы выросла с 3,1 % до 4,8 %. - A/B-тестирование объявлений.
Проверили офферы: «монтаж за 3 дня» против «готовое решение под ключ». Победил второй вариант — больше заявок и звонков. - Передача офлайн-сделок и обучение алгоритмов.
Интегрировали CRM с Яндексом, передавали статусы “сделка закрыта”.
➜ Результат: алгоритм начал показывать рекламу тем, кто похож на реальных покупателей.
Финансовые показатели
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 454 000 ₽ |
| Услуги специалиста | 50 000 ₽ |
| Всего лидов | 71 |
| CPL | 6 400 ₽ |
| Продаж | 8 |
| Средний чек | 360 000 ₽ |
| Доход бизнеса | 2 880 000 ₽ |
| CPO (по рекламе) | 56 750 ₽ |
| CAC (с услугами) | 63 000 ₽ |
| ROAS | 6,34× (634 %) |
| ROMI | 5,3× (530 %) |
| CR (лид → продажа) | 11,3 % |
Почему реклама с нами — это инструмент роста, а не расход
В нише B2B-оборудования, особенно в сфере СКУД и турникетов, важно не просто показать рекламу, а попасть в момент запроса, потребности и бюджета клиента.
Мы выстроили систему, где каждая заявка прослеживается до сделки. Благодаря этому:
- бизнес видит, какая реклама приносит прибыль, а какая нет;
- можно масштабировать только рентабельные кампании;
- каждый вложенный рубль возвращается с доходом.
💡 Итог: за счёт точной аналитики и продуманной стратегии мы превратили рекламу в стабильный источник заказов, где ROI превышает 500 %.
Если ваш бизнес работает в сфере оборудования, инженерных решений или B2B-услуг — мы построим такую же систему, где маркетинг не “съедает бюджет”, а зарабатывает деньги вместе с вами.
