Ниша: строительство бассейнов под ключ
География: Пермь и область
Результат: 36 обращений · средняя цена лида 4 100 ₽ · доход с рекламы 1 300 000 ₽
Содержание
О бизнесе и географии рекламы
Компания занимается строительством бассейнов “под ключ” для частных домов и коттеджей — бетонные, композитные, полипропиленовые чаши, а также оборудование, фильтрация и сервисное обслуживание.
Основная аудитория — владельцы частных домов, коттеджей и загородных участков. География рекламы — Пермь и Пермский край.
Запуск выполнялся через Яндекс.Директ по трём направлениям:
- Поиск — горячие запросы (люди, уже планирующие строительство бассейна);
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — для догрева и напоминания;
- Мастер кампаний — для расширения охвата по смежным темам и похожим интересам.
Кратко о результатах
- Получено 36 обращений (звонки и заявки).
- Средняя стоимость обращения — 4 100 ₽.
- Закрыто 5 сделок со средним чеком 260 000 ₽.
- Итоговая выручка — 1 300 000 ₽.
- Реклама вышла на окупаемость уже на втором месяце и стала стабильным источником клиентов.
Что мы сделали, чтобы реклама реально приносила прибыль
Работа по сайту и аналитике
- Проверка сайта и коммерческих факторов.
Проверили адаптивность, удобство навигации, корректность форм и кнопок, наличие всех обязательных юридических блоков.
➜ Результат: сайт стал соответствовать требованиям для рекламы в Яндексе и лучше конвертировать мобильный трафик. - Проверка скорости загрузки и Core Web Vitals.
Сайт был “тяжёлый”: фото, видео, 3D-модели. После оптимизации загрузка ускорилась на 40%.
➜ Результат: меньше отказов, больше дочитываний и звонков. - УТП и смысловой контент.
Добавили чёткое позиционирование: «Бассейн под ключ за 30 дней», «Гарантия 5 лет», «Работаем по договору».
➜ Результат: посетитель с первых секунд понимает, что получает — доверие и конверсия растут. - Визуалы, отзывы и видео.
Добавили реальные фотографии объектов, видео со стройки, отзывы владельцев бассейнов.
➜ Результат: сайт стал “живым”, вызывает доверие, особенно в нише с высоким чеком. - Аналитика и коллтрекинг.
Подключили Яндекс.Метрику, цели на формы, клики, звонки, заявки, а также коллтрекинг.
➜ Результат: чёткое понимание, какие запросы и кампании приносят реальные звонки, а какие просто “трафик”. - CRM и сквозная аналитика.
Интегрировали CRM с рекламой — теперь офлайн-продажи передаются обратно в Яндекс.Директ.
➜ Результат: система обучается на реальных клиентах, повышая эффективность показа рекламы.
Работа с целевой аудиторией, семантикой и объявлениями
- Анализ конкурентов.
Изучили сайты и объявления 15 компаний в Перми. Выявили слабые стороны: отсутствие видео, неуточнённые сроки, неуказанные гарантии.
➜ Результат: создали офферы, которые выделяют заказчика на фоне рынка. - Прогноз спроса и сезонности.
Через Яндекс.Вордстат и Keyso определили пики спроса: с февраля по июнь — рост интереса к бассейнам.
➜ Результат: распределили бюджеты по сезонам и неделям, чтобы не тратить впустую в «низкий» сезон. - Портрет целевой аудитории.
Сегменты:- Владельцы частных домов (основной спрос).
- Строительные компании (подрядчики).
- Девелоперы и архитекторы (вторичный спрос).
➜ Результат: для каждой группы — свои тексты и триггеры в объявлениях.
- Сбор семантического ядра.
Собрали через Wordstat, Key Collector, Serpstat. Разделили на группы:- “Бассейн под ключ Пермь”,
- “строительство бассейна цена”,
- “построить бетонный бассейн”,
- “купить композитный бассейн”,
- “пластиковые бассейны для дома”.
➜ Результат: 100% целевой трафик, без “сделай сам” и “купить надувной”.
- Кластеризация ключей и посадки.
Для каждой группы — отдельная страница с фото, видео, формой и калькулятором.
➜ Результат: полное соответствие запроса и страницы повышает конверсию и снижает стоимость клика. - Минус-слова и фильтрация.
Исключили: «чертеж», «инструкция», «вакансии», «бассейн своими руками», «надувной».
➜ Результат: отсекли до 25% нецелевых переходов. - UTM-метки и аналитика.
Настроили UTM-метки для отслеживания каждого объявления, ключа и посадки.
➜ Результат: видим, какие слова приносят прибыль, а какие нет. - Объявления и креативы.
Для каждой группы написали 2–3 объявления:- «Бассейн под ключ за 30 дней — гарантия 5 лет!»
- «Построим бассейн в частном доме. Расчёт и проект бесплатно.»
- «Бетонные и композитные бассейны. Сервис и монтаж в Перми.»
Добавили быстрые ссылки, уточнения, цены и акции.
➜ Результат: CTR выше рынка, клики дешевле, лидов больше.
- Баннеры и визуалы в РСЯ.
Создали серию баннеров с фото реальных объектов, водой, интерьером дворов.
➜ Результат: ретаргетинг догонял посетителей, увеличивая общее количество обращений на 15–20%.
После запуска кампаний
- Контроль ставок и позиций.
Поддерживали верхнюю часть поисковой выдачи при оптимальной стоимости клика.
➜ Результат: стабильный поток тёплых обращений. - Минус-слова и фильтрация трафика.
Каждые 3 дня добавляли новые минус-слова по статистике Метрики.
➜ Результат: экономия бюджета до 15% без потери заявок. - Анализ по устройствам и аудитории.
Определили, что 80% заявок приходят с мобильных, в основном мужчины 35–55 лет.
➜ Результат: усилили мобильные кампании и адаптировали объявления под короткие тексты. - Анализ поведения пользователей.
С помощью Вебвизора отследили, где пользователи “застревают”. Упростили форму обратной связи, добавили WhatsApp и Telegram.
➜ Результат: рост конверсии с 2,8% до 4,3%. - A/B-тестирование.
Проверили тексты и изображения: оффер “Проект бесплатно” показал лучшую конверсию.
➜ Результат: повышение CR и снижение CPL на 18%. - Сегментация запросов по эффективности.
Разделили “горячие” и “тёплые” запросы на отдельные кампании с разными ставками.
➜ Результат: перераспределили бюджет в пользу прибыльных ключей. - Обучение алгоритмов Яндекса.
Передали данные по продажам из CRM в Директ.
➜ Результат: система начала показывать рекламу людям, похожим на реальных покупателей.
4. Финансовые показатели
- Расходы на рекламу: 148 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Всего лидов: 36
- CPL: 4 100 ₽
- Продаж: 5
- CPO (по рекламе): 148 000 / 5 = 29 600 ₽
- CAC (с учётом специалиста): (148 000 + 40 000) / 5 = 37 600 ₽
- Выручка: 1 300 000 ₽
- ROAS: 1 300 000 / 148 000 = 8,78×
- ROMI: (1 300 000 − 188 000) / 188 000 = 5,9× (≈590%)
- CR (лид → продажа): 5 / 36 = 13,8%
Почему реклама с нами — это не расходы, а инвестиции
Многие предприниматели боятся “слива бюджета”. На самом деле, реклама даёт прибыль, когда она выстроена как система:
- сайт и аналитика подготовлены;
- каждый клик отслеживается и оценивается по прибыли;
- каждое объявление обучается на реальных продажах.
Мы не просто “нажимаем кнопку старт”, а управляем окупаемостью бизнеса.
Контекстная реклама в руках специалиста — это не трата, а инструмент роста.
💡 Если ваш бизнес тоже в сегменте премиальных или сезонных услуг — бассейны, инженерка, ремонт, строительство — я помогу выстроить такую же систему, где каждая заявка имеет понятную стоимость, а каждый вложенный рубль возвращается прибылью.
