Кейс: как мы помогли компании по установке заборов

Ниша: заборы под ключ (Краснодар и область) · 115 обращений · средняя цена лида 1170 ₽ · доход бизнеса 1 326 000 ₽

---

О бизнесе и географии рекламы

Компания занимается установкой заборов под ключ в Краснодаре и области: от металлического штакетника и профнастила до 3D-сеток и евроранчо.
Бизнес сезонный и высококонкурентный — десятки подрядчиков борются за клиентов в одном регионе. Главная задача клиента: получать стабильный поток заявок и не переплачивать за некачественные клики.

Мы разработали стратегию продвижения через Яндекс.Директ (поиск, РСЯ и мастер кампаний), где упор сделали на качественную семантику, грамотную аналитику и оптимизацию под реальные продажи.

---

Результаты, которых мы добились

После настройки и запуска рекламы за первый месяц мы получили:

• 115 обращений (лидов) — звонки и заявки с сайта;
• Средняя цена обращения — 1170 ₽;
• 17 продаж со средним чеком 78 000 ₽;
• Итоговый доход с рекламы — 1 326 000 ₽.

Клиент получил полностью прозрачную систему маркетинга: видно, сколько стоит каждый звонок, откуда он пришёл и во сколько обходится один проданный забор.

---

Что мы сделали, чтобы реклама начала приносить прибыль

Работа по сайту и аналитике

• Проверили сайт и устранили слабые места.
  Оценили адаптивность, удобство навигации, корректность форм, юридические данные и коммерческие факторы (цены, оферта, гарантия).
  ➜ Результат: сайт стал вызывать доверие и превращать посетителей в клиентов.
• Проверили скорость загрузки и Core Web Vitals.
  Оптимизировали изображения, кэширование, работу форм.
  ➜ Результат: сайт стал быстрее, пользователи перестали “отваливаться” до открытия.
• Добавили понятное УТП и сильные аргументы.
  Сформулировали выгоды: «Бесплатный выезд замерщика», «Монтаж за 1–2 дня», «Гарантия 3 года».
  ➜ Результат: конверсия выросла — клиенты сразу понимали, почему стоит заказать именно здесь.
• Улучшили визуальную часть.
  Добавили фото установленных заборов, видео монтажа и реальные отзывы клиентов.
  ➜ Результат: сайт стал “живым”, вызывал доверие и эмоцию «мне тоже так надо».
• Подключили коллтрекинг и CRM.
  Теперь каждая заявка и звонок автоматически фиксируются и размечаются по источникам.
  ➜ Результат: владелец бизнеса видит, откуда идут продажи и какие кампании окупаются.
• Настроили аналитику и цели.
  В Яндекс.Метрике создали цели для всех действий: звонок, форма, клик по мессенджеру.
  ➜ Результат: можно точно считать CPL, CPO и понимать, какая реклама приносит прибыль.

---

Работа с целевой аудиторией, семантикой и объявлениями

• Провели анализ конкурентов.
  Изучили рекламные объявления и сайты 20+ компаний из региона. Посмотрели их офферы, акции и цены.
  ➜ Результат: нашли свободные ниши (например, заборы из 3D-сетки) и сделали акценты именно там, где конкуренция ниже.
• Проанализировали спрос и сезонность.
  Через Wordstat, Keyso и Яндекс.Аудитории выявили пики обращений и поведение покупателей по месяцам.
  ➜ Результат: запустили кампанию в активный сезон, избежав “пустых” кликов в межсезонье.
• Разобрали целевую аудиторию.
  Частные дома, дачи, фермерские участки, стройкомпании — у каждой группы своя мотивация.
  ➜ Результат: объявления и страницы “говорили на языке клиента”, конверсия выросла.
• Собрали семантическое ядро.
  Через Key Collector и Serpstat собрали более 1 000 запросов: от «забор из профнастила цена Краснодар» до «монтаж забора под ключ».
  ➜ Результат: реклама показывалась только по высоко-коммерческим запросам, без пустых переходов.
• Кластеризовали ключевые слова.
  Разделили кампании по видам заборов и по географии (Краснодар, Динская, Усть-Лабинск, Горячий Ключ).
  ➜ Результат: реклама стала точной и персонализированной.
• Создали отдельные страницы под каждое направление.
  Для профнастила, евроштакетника, сетки и комбинированных заборов сделали отдельные посадки.
  ➜ Результат: релевантность запросов увеличилась, а цена клика — снизилась.
• Проработали минус-слова.
  Исключили “вакансии”, “чертежи”, “своими руками”, “бесплатно”, “для дачи фото”.
  ➜ Результат: снизили расходы на 25% уже в первый месяц.
• Создали мощные объявления.
  Для каждой группы запросов — по 2–3 варианта объявлений с продуманными заголовками и уточнениями.
  Добавили быстрые ссылки, цены, акции и адрес.
  ➜ Результат: CTR выше, чем у конкурентов, и больше обращений по тому же бюджету.
• Разработали визуалы для РСЯ.
  Сделали серию баннеров “до/после”, добавили логотип, реальные фото монтажей, акции и кнопки CTA.
  ➜ Результат: дополнительный поток трафика с низкой ценой за обращение.
• Создали структуру рекламного кабинета.
  Разделили кампании по типу (поиск, РСЯ, мастер кампаний), а внутри — по видам заборов и гео.
  ➜ Результат: прозрачная аналитика, удобное масштабирование и контроль бюджета.

---

Работа после запуска кампаний

• Корректировали ставки.
  Контролировали позиции, чтобы показываться вверху без переплат.
  ➜ Результат: стабильный поток лидов при оптимальной цене клика.
• Собирали и добавляли минус-слова.
  Отслеживали нецелевые запросы и оперативно их блокировали.
  ➜ Результат: CPL снижался каждую неделю.
• Отключали неэффективные фразы.
  Фразы без конверсий при затратах выше порога — ставили на паузу или снижали ставки.
  ➜ Результат: бюджет шёл только на прибыльные запросы.
• Анализировали аудиторию.
  Определили, что основная часть клиентов — мужчины 35–55 лет с частными домами.
  ➜ Результат: скорректировали ставки и повысили конверсию по ключевому сегменту.
• Анализировали устройства.
  Большая часть лидов приходила с мобильных, оптимизировали креативы и кнопки под смартфоны.
  ➜ Результат: рост мобильных конверсий на 20%.
• Использовали Вебвизор и карту кликов.
  Изучали, где пользователи “теряются” на сайте, и меняли блоки местами.
  ➜ Результат: конверсия сайта увеличилась с 3,4% до 5,8%.
• Тестировали объявления и баннеры.
  A/B-тесты текстов и изображений показали, что визуалы с реальными фото и текст “монтаж за 1 день” дают лучший результат.
  ➜ Результат: CTR в РСЯ вырос на 35%.
• Настроили сквозную аналитику.
  Соединили Метрику, Директ и CRM — видим, какие запросы реально приводят клиентов.
  ➜ Результат: оптимизация на уровне прибыли, а не просто кликов.
• Передавали офлайн-конверсии и обучали алгоритмы.
  Передавали данные о продажах в Яндекс.Директ, чтобы реклама обучалась на “реальных покупателях”.
  ➜ Результат: качество трафика улучшилось, а заявки стали теплее.
• Разделили кампании по степени намерения.
  “Горячие” запросы — высокая ставка, “тёплые” — ниже, “холодные” — минимум.
  ➜ Результат: бюджет стал работать максимально эффективно.
• Работали с Яндекс.Аудиториями.
  Загружали CRM-сегменты, запускали ретаргетинг на пользователей, которые не дошли до заявки.
  ➜ Результат: дополнительно вернули 10% клиентов, которые “ушли” с сайта.
• Строили отчёты и визуализировали KPI.
  Клиент получает еженедельный отчёт: CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI.
  ➜ Результат: всё прозрачно, видно, как реклама превращается в деньги.

---

Финансовые показатели и эффективность

• Расходы на рекламу: 135 000 ₽
• Услуги специалиста: 40 000 ₽
• Всего лидов: 115
• CPL: 1170 ₽
• Продаж: 17
• CPO (по рекламным затратам): 135 000 / 17 = 7 940 ₽
• CAC (по полной стоимости): (135 000 + 40 000) / 17 = 10 290 ₽
• Выручка: 1 326 000 ₽
• ROAS: 1 326 000 / 135 000 = 9,82×
• ROMI: (1 326 000 − 175 000) / 175 000 = 6,57× (657%)

---

Почему реклама с нами — это инвестиции, а не расходы

Мы не просто запускаем рекламу — мы строим систему привлечения клиентов, которая окупается и растёт вместе с бизнесом.

Работа с нами даёт:

• понятную экономику: сколько стоит заявка, звонок и продажа;
• управление рекламой через цифры, а не интуицию;
• постоянное снижение стоимости лида за счёт оптимизации;
• обучение алгоритмов на реальных покупателях;
• прозрачную отчётность и прогноз по прибыли.

💡 Контекстная реклама в умелых руках — не трата, а инструмент роста.
Если вы хотите получать стабильный поток обращений и видеть реальные цифры окупаемости — давайте начнём с аудита вашего проекта и соберём стратегию, которая будет приносить прибыль, а не клики.