Ниша/гео: ковка на заказ (беседки, лавки, ворота, козырьки, мангалы), Казань и область • 175 лидов по ≈1 210 ₽ • 29 продаж • выручка 1 885 000 ₽
Содержание
- Что рекламируем и где
- Результат коротко
- Что мы сделали — путь от клика до договора
- A. Сайт и аналитика: показываем ценность и снимаем страхи заказчика
- B. Целевая аудитория, семантика и объявления: бьём точно в намерение «заказать»
- C. Оптимизация: закрепляем связки «запрос → объявление → эскиз → договор»
- Экономика и KPI (₽)
- Почему с нами реклама = инвестиция, а не расход
- Итог
Что рекламируем и где
- Ниша: кованые изделия «под ключ»: ворота/калитки, ограждения, козырьки, беседки, перила, лавки, мангалы, художественная ковка по эскизу, порошковая покраска, монтаж и доставка.
- География: Казань + пригороды и коттеджные посёлки (радиус до 60 км).
- Каналы Директа: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний (карточки-«витрины» с ценами/эскизами).
Результат коротко
- Обращения: 175 (звонки/формы/мессенджеры)
- CPL: ≈1 210 ₽
- Продажи: 29 заключённых договоров
- Выручка: 1 885 000 ₽ (средний чек 65 000 ₽)
- LTV: 2,2 → ожидаем повторные заказы (докупить калитку к воротам, перила к лестнице и т. д.)
Что мы сделали — путь от клика до договора
A. Сайт и аналитика: показываем ценность и снимаем страхи заказчика
- UX/UI-аудит и «коммерческие факторы».
Первый экран адаптирован под мобильный: 3–5 популярных изделий с ценой «от», сроками изготовления, гарантиями и кнопкой «Рассчитать по фото за 15 минут».
Зачем: клиент сразу понимает бюджет и сроки → растёт конверсия в обращение. - Скорость и CWV.
Пересобрали галереи (вебP), убрали «тяжёлые» слайдеры, вынесли отзывы и кейсы на отдельные лёгкие блоки.
Зачем: мобильный трафик загружается быстро — меньше отказов. - УТП под ковку:
- Бесплатный замер и эскиз,
- Антикоррозийная защита и порошковая покраска — гарантия до 5 лет,
- Рассрочка/этапность оплаты,
- Сроки от 10 дней, собственное производство.
Зачем: убираем ключевые возражения (цена/качество/сроки/надёжность).
- Контент доверия.
«До/после», детальные фото сварных швов и ковочных элементов, видео из цеха, 3–4 подробных кейса с бюджетом и сроками, брендированные бригады на монтаже.
Зачем: премиальная ниша → нужна экспертность и прозрачность. - Аналитика и коллтрекинг.
Яндекс.Метрика + динамический номер + события: звонок >30 сек, клик «Заказать замер», отправка ТЗ/фото в мессенджер, заявка на эскиз.
Импорт офлайн-этапов в Директ: «Замер назначен → Коммерческое предложение → Договор/Предоплата → Монтаж».
Зачем: алгоритм обучается на реальных сделках, а не на «пустых» заявках. - Онлайн-виджеты.
Пресеты в мессенджерах: «Пришлите фото входной группы — посчитаем за 15 минут».
Зачем: снижаем трение, ускоряем первую коммуникацию.
B. Целевая аудитория, семантика и объявления: бьём точно в намерение «заказать»
- Конкуренты и офферы.
Разобрали, кто как показывает цену «от», чем подтверждает качество (цинк/порошок), как работает с эскизами. В объявления вывели: цена от…, срок, гарантия, эскиз и замер бесплатно.
Зачем: CTR и качество трафика выше. - Сезонность и расписание.
Пик спроса — весна/лето, всплески вечером и по выходным (загородные клиенты). В эти периоды — повышающие корректировки ставок; ночью — снижение.
Зачем: экономим бюджет, выкупаем «горячие» периоды. - Семантика и кластеры.
- Коммерческие горячие: «ворота кованые казань цена/под ключ», «козырёк кованый над крыльцом», «беседка кованая купить»;
- Категорийные: «перила кованые на крыльцо/балкон», «ограждения, калитки»;
- Материал/стиль: «художественная ковка модерн/классика»;
- Гео-хвосты: посёлки и пригороды.
Минус-слова: «своими руками», «чертежи бесплатно», «б/у», «пластик/алюминий», «вакансии», «ремонт авто» и пр.
Зачем: платим только за запросы с намерением заказать.
- Структура аккаунта.
Отдельные кампании на Поиск (горячие/широкие), РСЯ (креативы с объектами и деталями ковки), Мастер кампаний (витрины: «ворота/козырьки/перила» с ценой «от»).
Зачем: прозрачная экономика по сегментам и управляемое масштабирование. - Рекламные объявления = релевантность 1:1.
Для каждой группы — 2–3 варианта:
«Кованые ворота под ключ в Казани • Эскиз и замер бесплатно • Порошковая покраска • Гарантия 5 лет • Сроки от 10 дней».
Дополнения: быстрые ссылки («Цены», «Галерея», «Рассчитать по фото», «Гарантии»), адрес цеха, телефон, режим.
Зачем: высокий рейтинг объявлений → ниже цена клика. - РСЯ-креативы и аудитории.
Визуалы: крупные планы ковки, «до/после» входной группы, беседки в ландшафте. Аудитории: посетители сайтов о загородном строительстве/дизайне, Look-alike по CRM-клиентам.
Зачем: «тёплый» трафик — дешевле и качественнее.
C. Оптимизация: закрепляем связки «запрос → объявление → эскиз → договор»
- Ставки и позиции в топе по «горячим» запросам.
Поддерживаем верх в группах «ворота/козырёк/перила + Казань цена» — там конверсия в лид выше в 1,4–1,8 раза, CPL ниже на 15–22%. - Чистка поисковых фраз.
Еженедельно минусуем DIY, материалы-конкуренты и «бесплатные чертежи».
Зачем: держим CPL ≈1 210 ₽ стабильно. - Аналитика поведения.
Вебвизор/карта кликов → видим, где залипают на галереях, куда скроллят. Усилили блок «Гарантии» выше по странице, добавили кнопку «Получить эскиз за 15 минут».
Зачем: рост конверсии в обращение без увеличения бюджета. - Оффлайн-оптимизация (ключ к маржинальности).
Передаём в Директ этапы: замер → КП → договор.
Модель оплат и гарантий вынесли в PDF, который отправляется после заявки автоматически.
Зачем: часть «тёплых» лидов дожимаем скриптом и материалыми, алгоритм обучается на договорных. - Ретаргетинг и сегментация.
Отдельные кампании на:- просмотревших 2+ категории или 90+ секунд;
- добавивших эскиз/фото;
- CRM-сегменты «КП отправлено, нет ответа 7 дней».
Зачем: дожим тёплой аудитории дешевле поиска.
Экономика и KPI (₽)
- Расходы на рекламу: 212 000
- Услуги специалиста: 50 000
- Итого маркетинг: 262 000
- Лиды: 175 → CPL: ≈1 210 ₽
- Продажи: 29
- CPO (только реклама): ≈7 310 ₽ (212 000 / 29)
- CAC (полные затраты): ≈9 035 ₽ (262 000 / 29)
- CR лид → продажа: ≈16,6% (29 / 175)
- Выручка: 1 885 000 ₽
- ROAS (по рекламе): ≈8,9× (1 885 000 / 212 000)
- ROMI (по полным затратам): ≈619% ((1 885 000 − 262 000) / 262 000)
Почему с нами реклама = инвестиция, а не расход
- Оптимизация по офлайн-этапам. Мы обучаем Директ на «замер/КП/договор», а не на клики. Итог — меньше «пустых» лидов, больше договоров за тот же бюджет.
- Гиперрелевантные объявления и посадочные. Запрос = заголовок = галерея/цены «от» = кнопка «эскиз за 15 минут». Растёт CR и падает CPL.
- Прозрачная юнит-экономика. Считаем CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI по каждому сегменту (ворота/козырёк/беседка, Поиск/РСЯ/Мастер). Масштабируем только прибыльные связки.
- Контент, который продаёт ковку. Детали швов, покраска, гарантии, реальные объекты — растёт доверие и средний чек.
- Скорость и сервис. Автоответы с PDF-гарантиями, быстрый расчёт по фото, замер в удобные слоты — закрываем клиента, пока он «тёплый».
Итог
За период получили 175 целевых обращений по ≈1 210 ₽, 29 договоров и 1 885 000 ₽ выручки. ROAS ~8,9×, ROMI ~619%.
Готов внедрить такую же воронку под ваши изделия: от гиперточной семантики и «витрин» в Директе до офлайн-оптимизации по замерам и договорам. Делать будем так, чтобы маркетинг окупался сам и масштабировался на прибыль.
