Ниша/гео: стяжка пола (сухая/полусухая и пр.), Калуга и область
Результат: 167 лидов по 980 ₽ → 21 продажа → выручка 945 000 ₽
Содержание
- Что и где рекламировали
- Коротко об успехе
- Что сделали — только практические шаги, которые дают прибыль
- А) Сайт и аналитика: упаковали оффер «под ключ» и убрали трение
- B) ЦА, семантика и объявления: ловим спрос «срочно нужен ровный пол»
- C) Оптимизация после старта: деньги — в фокус, остальное — в стоп
- Экономика и KPI (₽)
- Почему стоит заказать рекламу у меня — простым языком про деньги
Что и где рекламировали
Площадки: Яндекс.Директ — Поиск + РСЯ + Мастер кампаний.
Гео: Калуга и область, с фокусом на частный сектор, новостройки, коттеджные посёлки и пригородные направления.
Форматы: горячие поисковые запросы («полусухая стяжка цена калуга», «стяжка пола под ключ», «механизированная стяжка»), ремаркетинг в РСЯ, автоматические группы через Мастер по длинному хвосту (площадь/тип объекта/сроки).
Коротко об успехе
- Всего обращений: 167
- Средняя цена лида (CPL): 980 ₽
- Продаж: 21
- Доход с рекламы: 945 000 ₽
Ключ к результату — жёсткий отбор семантики под «готов к работе сейчас», упаковка УТП под боль клиента («ровно, быстро, без мусора и авралов») и сквозная аналитика, которая каждую неделю вычищала всё, что тратит деньги без заявок.
Что сделали — только практические шаги, которые дают прибыль
А) Сайт и аналитика: упаковали оффер «под ключ» и убрали трение
- Аудит и базовая SEO/UX.
Проверили адаптивность, кликабельные телефоны/мессенджеры, единый стиль блоков «услуга → выгода → цена → срок». Убрали «пустые» разделы.
Зачем: каждый посетитель моментально понимает, что мы умеем и сколько это стоит — выше конверсия в звонок. - Скорость и CWV.
Сжали фото работ/объектов, оптимизировали LCP/CLS.
Зачем: мобильный трафик не «сыпется» — меньше отказов, больше заявок. - Продающее УТП.
На первом экране: «Полусухая/сухая стяжка от 48 часов, без трещин, под ламинат/плитку, лазерный контроль ровности, гарантия 3 года, уборка после работ».
Зачем: снимаем типовые страхи (неровности, срыв сроков, грязь). - Социальное доказательство.
Кейсы «до/после», видео с объекта, список ЖК/посёлков, где работали, расчёт ориентировочной цены по площади, FAQ по технологии.
Зачем: доверие → выше конверсия из лида в договор. - Коллтрекинг, Метрика, CRM.
События: звонок >30 сек, отправка формы/квиза, клики по мессенджерам, просмотр кейсов >60 сек. UTM тащим в CRM.
Зачем: видим, что реально приводит клиента и деньги, а что нет. - Виджеты и квиз-смета.
Квиз (площадь/тип объекта/основание/слой/сроки/этаж/лифты) + «быстрые контакты».
Зачем: фильтруем «любопытство», ускоряем расчёт и ответ.
B) ЦА, семантика и объявления: ловим спрос «срочно нужен ровный пол»
- Конкурентный разбор.
Исследовали офферы: «дешевле за мешок», «супербыстро». Мы уперлись в результат: ровность по лазеру, чистота, скорость, гарантия и фиксированное ТЗ.
Зачем: CTR выше, трафик горячее. - Сезонность и прогноз.
Пики — приём квартир в новостройках, весна/лето в частном секторе. Под пики — повышенные ставки, в «молчащие» недели — удержание позиций качеством.
Зачем: держим цену лида на уровне, не сливая бюджет. - Семантическое ядро и кластеры.
- «Полусухая стяжка цена/под ключ/калькулятор» (горячие);
- «Стяжка в новостройке/коттедже/гараже/складе» (по типу объекта);
- «Ровнитель/под плитку/под тёплый пол» (по назначению);
- Минус-слова: «самостоятельно», «как сделать», «вакансии», «аренда миксера», «торт/стяжка торта» и т.п.
Зачем: платим только за целевой трафик, CPL падает.
- Объявления по интентам.
Для каждого кластера — 2–3 варианта с заполнением всех полей. В заголовках — «Полусухая стяжка за 48 часов», в допах: «Квиз-смета», «Гарантия 3 года», «Видео с объекта», «Цены/Сроки».
В РСЯ — 5+ креативов: работы «до/после», лазерная рейка, чистый объект, «въезд через 3 дня».
Зачем: высокий рейтинг объявлений = дешевле верх выдачи. - Структура кампаний.
Поиск: раздельно «горячие цены/сроки», «тип объекта», «назначение». РСЯ: ремаркетинг, look-alike по «звонок>30 сек», интересы «ремонт/новостройки». Мастер — длинный хвост («стяжка 70 м² калуга», «под гараж 20 см»).
Зачем: гибкие ставки на прибыльные связки.
C) Оптимизация после старта: деньги — в фокус, остальное — в стоп
- Ставки и позиции.
Горячим — топ спецразмещения; общим — ограничение.
Эффект: платим там, где заявка превращается в замер и договор. - Минус-слова и отчёты поиска.
Еженедельно чистим «как самому», «сколько цемента», «видеоурок» и пр.
Эффект: CPL стабильно держится около целевых 1 000 ₽. - Аудитория/гео/устройства.
Подняли ставки для районов с активной сдачей новостроек и коттеджей, усилили мобайл — на нём больше лидов.
Эффект: больше «живых» заявок без роста бюджета. - A/B в РСЯ.
«Гарантия ровности по лазеру» vs «Въезд через 3 дня», «Уборка после работ» vs «Фикс-смета без сюрпризов».
Эффект: рост CTR и конверсии постклика. - Сквозная аналитика раз в 7–10 дней.
Сверяем Метрику, коллтрекинг и CRM: какие связки («запрос → объявление → страница → звонок >30 сек → замер → договор») дают деньги.
Эффект: масштабируем прибыльные группы, остальное — пауза. - Сегментация «горячие/тёплые/холодные».
«Горячие» — «цена/сроки/замер» — в отдельную кампанию с повышенной ставкой; «тёплым» — догрев кейсами и квизом; «холодным» — мягкая ставка либо выключение.
Эффект: контролируем CAC, не сжигируя маржу.
Экономика и KPI (₽)
- Реклама: 165 000
- Услуги специалиста: 45 000
- Итого маркетинг: 210 000
- Лиды: 167 → CPL = 980 ₽
- Продаж: 21
- CPO (только реклама): ≈ 7 857 ₽ (165 000 / 21)
- CAC (всё включено): 10 000 ₽ (210 000 / 21)
- Выручка: 945 000 ₽
- ROAS: ≈ 5,73× (945 000 / 165 000)
- ROMI: ≈ 350 % ((945 000 − 210 000) / 210 000 × 100%)
- CR «лид → продажа»: ≈ 12,6 %
Почему стоит заказать рекламу у меня — простым языком про деньги
- Не тратим бюджет на «почитать». Мы вычищаем инфозапросы и оставляем только намерение «закажу сейчас». Это прямая экономия и быстрые договоры.
- Сайт — фильтр, а не просто визитка. Квиз-смета, гарантии, реальные кейсы — отдел продаж получает заявки от людей, которые готовы к замеру и цене.
- Сквозная аналитика каждую неделю. Я вижу, какие запросы и объявления доводят до договора, а какие — нет. Первые масштабируем, вторые выключаем.
- Прозрачная экономика. Вы заранее знаете CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI и понимаете, где растёт прибыль.
- Фокус на рынке Калуги. Подстраиваю ставки под районы новостроек и коттеджей — там максимальная конверсия и лучшая маржа.
Итог по кейсу: за 210 000 ₽ маркетинга бизнес получил 21 договор и 945 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 5,73×, ROMI ≈ 350%. Готов внедрить тот же процесс у вас: упакуем оффер, настроим аналитику, отрежем «пустые» клики и оставим в бюджете только то, что приносит деньги.
