Курск и область, ниша — крупные теплицы/тепличные комплексы «под ключ».
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний.
Итог: 71 обращение по 3 010 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 2 940 000 ₽.
Содержание
- Что за бизнес и где рекламировались
- Результат
- Что сделали — этапы, которые принесли деньги
- A. Сайт и аналитика: сперва конверсия, потом трафик
- B. ЦА, семантика и объявления: приводим только «инвестиционные» намерения
- C. Оптимизация после запуска: 7–10-дневные циклы
- Все показатели и метрики (₽)
- Почему с нами это выгодно и повторимо
Что за бизнес и где рекламировались
- Ниша: проектирование, производство и монтаж крупных тепличных комплексов (фермерские/промышленные), каркасы, фундамент, свет/отопление/вентиляция, капельный полив, автоматика, сервис.
- География: Курск и область + близлежащие районы с логистикой монтажа.
- Каналы Яндекс.Директ:
- Поиск — перехват намеренного B2B-спроса: «тепличный комплекс под ключ», «промышленные теплицы», «фермерская теплица проект/монтаж».
- РСЯ — ремаркетинг и догрев тех, кто изучал сметы/кейсы/технику.
- Мастер кампаний — быстрое покрытие «длинного хвоста» (тип конструкции × площадь × инженерия × регион).
Результат
- Лидов: 71
- CPL: 3 010 ₽
- Продаж: 7
- Средний чек: 420 000 ₽
- Выручка: 2 940 000 ₽
Мы отрезали розничные запросы «дача 3×6 недорого», вывели в приоритет только инвестиционные намерения (проект/смета/монтаж), дали прозрачные пакеты и калькулятор стоимости. В результате каждая заявка — это переговоры о комплексе, а не про плёнку и дуги.
Что сделали — этапы, которые принесли деньги
A. Сайт и аналитика: сперва конверсия, потом трафик
- Аудит сайта (SEO/UX/UI/коммерческие факторы).
Первый экран: «Тепличные комплексы под ключ от 500 м²», сроки проектирования/монтажа, гарантии, кнопки «Рассчитать смету» и «Получить техзадание», блок с кейсами. Проверили формы, кликабельные телефоны, реквизиты и юр.информацию.
Ценность: закупщик/фермер за 10–15 секунд понимает масштаб и профессионализм. - Скорость и Core Web Vitals.
Оптимизировали галереи «до/после», 3D-визуализации, чертежи, PDF-сметы (lazy-load, сжатие).
Ценность: мобильный трафик (руководители «в полях») не отваливается — конверсия растёт. - УТП под B2B-задачу, а не «розницу»:
— Проект + смета + график работ до запуска,
— Инженерные системы (свет/отопление/проветривание/полив/автоматика),
— Гарантия и сервис, обучаем персонал,
— Прозрачный бюджет: конструкция/фундамент/инженерия/монтаж отдельными строками.
Ценность: доверие к «большой покупке», меньше торга на финише. - Контент, который закрывает ключевые вопросы:
Калькулятор стоимости (площадь, покрытие, тип отопления, степень автоматизации), портфель кейсов с фото/видео и цифрами, FAQ «что влияет на окупаемость», чек-лист по коммуникациям участка.
Ценность: лиды приходят уже с пониманием бюджета и требований. - Коллтрекинг + CRM + Метрика + офлайн-конверсии.
Цели: звонок 30+ сек, заявка, загрузка сметы, просмотр кейсов 3+, скачивание ТЗ. Импортируем в Директ статусы «смета выслана/коммерческое подано/договор».
Ценность: оптимизируем показы на тех, кто доходит до договора, а не до клика.
B. ЦА, семантика и объявления: приводим только «инвестиционные» намерения
- Анализ конкурентов и офферов.
Изучили, кто обещает «дёшево/быстро», а кто показывает инженерию/сроки/гарантии.
Ценность: наш оффер — про результат» (уровень автоматизации и ввода в эксплуатацию), а не «каркас и плёнка». - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пиковые окна планирования: зима–ранняя весна (закупка/проект), лето — под расширение.
Ценность: бюджеты и ставки перекидываем в окна, где принимают инвестиционные решения. - Глубокая семантика и кластеризация:
- Интент «под ключ/проект/смета/монтаж»;
- Площадь/назначение: 500–5000 м², овощи/ягоды/рассада/цветы;
- Инженерия: газ/дизель/твердотопливное/электро, полив/туман/датчики;
- Гео: Курск/районы/логистика.
Ценность: «запрос = заголовок = посадка» → CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Минус-слова (жёсткий отсев розницы):
«дачная/мини/3×6/парник», «своими руками/чертежи/бесплатно», «плёнка/дуги/арматура», «б/у».
Ценность: CPL держим в коридоре, выручку — на уровне комплексов. - Структура кабинета:
- Поиск: отдельно «под ключ/проект/смета», отдельно «инженерия», отдельно «назначение» (ягоды/овощи/цветы).
- РСЯ: ремаркетинг по вовлечению (смета/кейсы/калькулятор) + look-alike на CRM.
- Мастер кампаний: длинный хвост (площадь × покрытие × отопление × район).
Ценность: покрываем весь рынок, но управляем ставками по ценности намерения.
- Объявления 2–3 на группу + все расширения:
Заголовки: «Тепличный комплекс под ключ от 500 м²», «Проект+смета+монтаж», «Автоматика, отопление, гарантия». Быстрые ссылки: Калькулятор / Кейсы / Смета / Сервис.
Ценность: высокий рейтинг качества → выше позиция при ниже CPC. - UTM и микрособытия.
Ценность: считаем экономику до уровня ключа/объявления/посадки и быстро отключаем «балласт».
C. Оптимизация после запуска: 7–10-дневные циклы
- Ставки по ценности намерения.
Максимум — «под ключ/смета/проект/монтаж», средние — «тип теплицы», минимальные — общие запросы с ремаркетингом.
Результат: платим за показы, которые приводят к коммерческому предложению. - Минусовка по фактическим фразам.
Постоянно чистим DIY/розницу/«дёшево для дачи».
Результат: CPL стабильно в целевом коридоре. - Срезы по устройствам/времени/локациям.
Усилили рабочие часы будней, мобайл, районы с лучшей закрываемостью (по CRM).
Результат: больше квалифицированных переговоров при той же цене клика. - Вебвизор и микро-UX:
Подняли блок «Калькулятор» выше, добавили форму «Прикрепить ТЗ/план участка», CTA «Закажите звонок инженера».
Результат: рост конверсии в заявку без увеличения бюджета. - Выделение «золотых» связок.
Связки «площадь 1000–3000 м² + отопление + автоматика» вынесли в премиум-кампанию.
Результат: растёт средний чек и вероятность договора. - Сквозная аналитика (CRM → Директ).
Импорт стадий «смета/коммерческое/договор» обучает алгоритм на перспективных.
Результат: меньше пустых заявок, больше переговоров с бюджетом.
Все показатели и метрики (₽)
- Расходы на рекламу: 215 000 ₽
- Услуги специалиста: 65 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 280 000 ₽
- Лидов: 71 → CPL: 3 010 ₽
- Продаж: 7 → CPO (только реклама): ≈ 30 714 ₽ (215 000 / 7)
- CAC (реклама + услуги): 40 000 ₽ (280 000 / 7)
- Средний чек: 420 000 ₽
- Выручка: 2 940 000 ₽
- ROAS: ≈ 13,67× (2 940 000 / 215 000)
- ROMI: ≈ 950 % = [(2 940 000 − 280 000) / 280 000] × 100%
- Конверсия «лид → договор»: ≈ 9,9 % (7 / 71)
Показатели — именно по маркетингу. Финальная маржинальность зависит от себестоимости металла/поликарбоната, инженерии, логистики и сезонности монтажей.
Почему с нами это выгодно и повторимо
- Система вместо «кликов». Сайт, УТП, калькулятор, CRM и импорт офлайн-стадий в Директ — вся цепочка «заявка → смета → коммерческое → договор» под контролем.
- Оптимизация по деньгам. Яндекс обучается на ваших реальных стадиях продаж, а не на формах без бюджета.
- Деньги считаем до ключевого слова. Всё, что не даёт смет/коммерческих, режем. Всё, что ведёт к договорам — масштабируем.
- Прозрачные отчёты каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC + карта по районам/площадям/инженерии.
- Рост среднего чека и предсказуемость. Правильная упаковка (проект+инженерия+сервис) переводит клиента с «просто каркас» на комплекс.
Итог: вложили 280 000 ₽ (реклама + специалист), получили 2 940 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 13,67×, ROMI ≈ 950 %.
Готов выстроить такую же предсказуемую систему заявок на крупные тепличные комплексы в Курске и области: подготовлю медиаплан на 14 дней, прогноз CPL/CAC по кластерам и точки контроля окупаемости.
