Дзержинск, ремонт пылесосов, микроволновок, холодильников и др.
Каналы: Поиск + Мастер кампаний.
Итог: 82 обращения по 710 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 170 500 ₽.
Содержание
- Что за бизнес и где рекламировались
- Коротко о результате
- Что сделали — этапы, которые принесли деньги
- A. Сайт и аналитика: подготовили «ворота» под платный трафик
- B. ЦА, семантика и рекламный кабинет: приводим «денежные» фразы
- C. Оптимизация после запуска: каждые 7–10 дней + к деньгам
- Все показатели и метрики (₽)
- Почему вам выгодно прийти ко мне — простая логика в рублях
Что за бизнес и где рекламировались
- Ниша: ремонт бытовой техники на дому и в мастерской: холодильники, стиральные/посудомоечные машины, микроволновые печи, пылесосы, плитЫ, духовые шкафы, кофемашины. Диагностика, выезд, замена узлов (модули, компрессоры, тэны, помпы, платы), гарантия на работы и детали.
- География: Дзержинск и ближайшие населённые пункты (гиперлокальные корректировки по районам, логистике выезда и времени).
- Реклама:
- Поиск Яндекса — перехват «горячего» спроса («ремонт холодильников дзержинск срочно», «микроволновка не греет»).
- Мастер кампаний — автогенерация длинного хвоста (бренд × модель × симптом × район), чтобы добрать дешёвые, но «денежные» запросы.
Коротко о результате
- Лидов: 82
- CPL: 710 ₽
- Продаж: 31
- Средний чек: 5 500 ₽
- Выручка: 170 500 ₽
- (Отдельно: есть доп. доход с наценки на запчасти — в расчётах не учитывался, значит фактическая прибыль бизнеса выше.)
Мы сфокусировались на «симптомных» запросах и брендах, упростили заявку с мобильного до одного тапа, жестко чистили нецелевые фразы. В итоге — стабильные вызовы мастера и управляемая цена лида.
Что сделали — этапы, которые принесли деньги
A. Сайт и аналитика: подготовили «ворота» под платный трафик
- Экспресс-аудит (SEO/UX/UI/коммерческие факторы).
На первый экран вынесли: «Выезд сегодня», телефоны с кликом, WhatsApp/Telegram, прайс «от…», зоны выезда, часы работы, гарантию. Проверили формы/ссылки, добавили юридические блоки.
Ценность: посетитель за 10 секунд понимает как связаться → конверсия растёт. - Скорость и Core Web Vitals.
Сжали изображения «до/после», включили lazy-load, кеш.
Ценность: меньше отказов с мобайла — больше лидов при том же бюджете. - УТП под реальные боли клиента:
— Диагностика бесплатно при ремонте,
— Выезд в день обращения,
— Фикс-цены на типовые работы,
— Гарантия до 6 месяцев на работы и детали.
Ценность: снимаем страхи «долго/дорого/обманут» → больше звонков. - Контент, закрывающий возражения:
Таблицы «симптом → вероятная причина → ориентир цены/срока», блок «какие бренды чиним», фото бригады/рабочих мест, короткие видео-отзывы.
Ценность: меньше «позвонить уточнить», больше «записаться на выезд». - Аналитика и коллтрекинг + CRM.
Динамические номера; цели: звонок 30+ сек, форма, клик-to-call, заявка из мессенджера. Офлайн-статусы из CRM (выезд/ремонт/оплата) импортируем в Директ.
Ценность: оптимизация идёт по оплатам и выездам, а не по кликам.
B. ЦА, семантика и рекламный кабинет: приводим «денежные» фразы
- Анализ конкурентов.
Сравнили цены «от», сроки, гарантию, тексты объявлений и расширения.
Ценность: собрали оффер, который выигрывает в выдаче без демпинга. - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пики: жара (холодильники), межсезонье (стиральные/посудомойки), праздники (микроволновки/кофемашины).
Ценность: ставки и расписание под пики → больше заказов при тех же тратах. - Глубокая семантика и кластеризация (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat).
Кластеры: симптомы («не морозит», «не греет», «не сливает»), узлы («замена тэна/компрессора/помпы/платы»), бренды/модели (LG, Samsung, Bosch и др.), локализация (районы).
Ценность: запрос = заголовок = посадка → CTR↑, CPC↓, CR↑. - Минус-слова.
Отрезали «своими руками/инструкция/форум», «купить запчасть», «вакансии/курсы», «бесплатно», «схема/мануал».
Ценность: CPL падает — платим только за коммерческий трафик. - Структура аккаунта.
- Поиск: «срочно/симптомы», «замена узлов», «бренды», «брендовый» спрос отдельно.
- Мастер кампаний: автоматическая генерация под длинный хвост (бренд × модель × симптом × район).
Ценность: широкое покрытие + точный контроль ставок по ценности намерения.
- Объявления (2–3 на группу) + все расширения.
Заголовки: «Выезд сегодня», «Диагностика 0 ₽ при ремонте», «Фикс-цены», «Гарантия до 6 мес». Быстрые ссылки: цены/выезд/гарантия/контакты, визитка, адрес.
Ценность: высокий CTR и рейтинг качества → верх поиска дешевле. - UTM-метки и события.
Ценность: видим экономику до ключевой фразы/объявления/посадки — быстро гасим балласт.
C. Оптимизация после запуска: каждые 7–10 дней + к деньгам
- Ставки по ценности намерения.
Верх блока — для «срочно/симптом», средние позиции — для «цена/гарантия».
Результат: платим за прибыльные показы, а не за «престиж». - Минусовка по фактическим запросам.
Регулярная чистка отчёта «Поисковые фразы» и Метрики.
Результат: CPL снижается, доля целевых звонков растёт. - Срезы по устройствам/времени/локациям.
Повышающие корректировки на мобильный и вечерние окна; акцент на районах с лучшей логистикой и конверсией в CRM.
Результат: больше заказов при той же цене клика. - Вебвизор и микро-UX-фиксы.
Липкая «Позвонить», форма «Опишите проблему + фото шильдика/ошибки», всплывающий ассистент «Не включается? Что сделать до приезда мастера».
Результат: рост конверсии без увеличения бюджета. - Выделение «золотых» связок.
Лучшие цепочки «запрос → объявление → страница» вынесены в отдельные премиум-кампании.
Результат: масштабируем то, что делает кассу. - Сквозная аналитика (CRM → Директ).
Импорт выездов/оплат обучает алгоритмы на платящих клиентов.
Результат: меньше «пустых» звонков, выше доля завершённых ремонтов.
Все показатели и метрики (₽)
- Расходы на рекламу: 60 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 100 000 ₽
- Лидов: 82 → CPL: 710 ₽ (по факту кабинета)
- Продаж: 31 → CPO (только реклама): ≈ 1 936 ₽ (60 000 / 31)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 3 226 ₽ (100 000 / 31)
- Средний чек: 5 500 ₽
- Выручка: 170 500 ₽
- ROAS: ≈ 2,84× (170 500 / 60 000)
- ROMI: ≈ 70,5 % = [(170 500 − 100 000) / 100 000] × 100%
- Конверсия «лид → заказ»: ≈ 37,8 % (31 / 82)
- Важно: доход от продажи запчастей с наценкой здесь не учтён → фактический ROMI бизнеса выше.
Мы показываем честную эффективность маркетинга. Операционная прибыль зависит от закупки деталей, времени мастера и логистики выезда.
Почему вам выгодно прийти ко мне — простая логика в рублях
- Система вместо «кликов». Сайт, УТП, семантика, автогенерация по длинному хвосту, сквозная аналитика — всё под цель «звонок → выезд → оплата».
- Оптимизация по деньгам. Импорт выездов/оплат в Директ — алгоритм учится приводить платящих, а не «любопытствующих».
- Управляемая окупаемость. Считаю деньги до уровня ключевой фразы и посадки: неприбыльное — режем, прибыльное — масштабируем.
- Прозрачность каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC — видно, куда докладывать бюджет и где «тормозить».
- Рост прибыли без роста CPL. За счёт симптомных кластеров, брендов, микро-UX-фиксов и длинного хвоста Мастера кампаний.
Итог: вложили 100 000 ₽ (реклама + специалист), получили 170 500 ₽ выручки, ROAS ≈ 2,84×, ROMI ≈ 70,5 %, при этом доп. маржа на запчастях остаётся «сладкой надбавкой» к результату.
Готов развернуть такую же систему заявок по ремонту техники в Дзержинске: подготовлю медиаплан на 14 дней, прогноз CPL/CAC и точки контроля окупаемости.
