Тверь и область, школа английского (курс 6 месяцев).
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний.
Итог: 282 обращения по 980 ₽ за лид.
Выручка первого месяца (MRR) — 228 000 ₽.
Выручка за цикл: ≈ 1 459 200 ₽
Содержание
- Что за бизнес и где рекламировались
- Коротко о результате простым языком
- Что сделали — этапы, которые принесли деньги
- A. Сайт и аналитика: сперва закрыли конверсию, потом дали трафик
- B. ЦА, семантика и объявления: приводим «правильные» намерения
- C. После запуска: цикл улучшений 7–10 дней
- Все показатели и метрики (₽)
- Почему стоит прийти ко мне — что получите в деньгах
Что за бизнес и где рекламировались
- Ниша: онлайн-курсы английского для взрослых: общеразговорный, бизнес-английский, подготовка к IELTS/TOEFL, группы, интенсивы и разговорные клубы. Подписочная модель: 12 000 ₽ в месяц, курс — 6 месяцев.
- География: Тверь и область (фокус на Тверь + спутники; отдельные гиперлокальные кластеры по районам и доступности).
- Каналы:
- Поиск — «горячие» запросы с намерением записаться («курсы английского тверь цена», «курс по английскому»).
- РСЯ — ремаркетинг, look-alike на посетителей теста уровня и заявки на пробный урок.
- Мастер кампаний — быстрое покрытие «длинного хвоста» (направление × формат × район × возраст).
Коротко о результате простым языком
- Лидов: 282
- CPL: 980 ₽
- Продаж (записались и оплатили курс): 19
- Средний чек/месяц: 12 000 ₽
- MRR (выручка первого месяца): 228 000 ₽
- LTV: 6,4 → прогнозная выручка за цикл: ≈ 1 459 200 ₽
В образовании окупаемость часто считается не «здесь и сейчас», а по LTV. Мы обеспечили стабильный дешёвый поток лидов и выстроили воронку «тест уровня → пробный урок → оплата», после чего LTV перекрывает маркетинговые вложения кратно.
Что сделали — этапы, которые принесли деньги
A. Сайт и аналитика: сперва закрыли конверсию, потом дали трафик
- Экспресс-аудит: SEO/UX/UI/юридические блоки.
Вынесли на первый экран: «пробный урок 0 ₽», расписание, цены, карту онлайна, формы быстрой записи, оферту и политику.
Ценность: посетитель за 10–15 секунд понимает формат и делает действие. - Скорость и Core Web Vitals.
Сжали медиа, настроили lazy-load и кэш.
Ценность: мобильный трафик (основной) перестал «отваливаться» → конверсия ↑. - Сильное УТП под мотивации разных сегментов:
— Пробный урок и онлайн-тест уровня за 15 минут,
— Гибкие вечерние группы и индивидуальные занятия,
— Подготовка к экзаменам с чек-листом прогресса,
— Разговорные клубы с носителями/практиками.
Ценность: минимум сомнений — максимум записей на пробный. - Контент, который снимает возражения:
Видео с уроков, портфолио преподавателя с сертификатами, кейсы поступлений и сдачи IELTS, цены «по-честному» без скрытых сборов, FAQ про возвраты и переносы.
Ценность: меньше «просто спросить», больше «запишусь сейчас». - Коллтрекинг + CRM + Метрика + офлайн-конверсии.
Все звонки/формы/чат зашиты в CRM. Оплаты пробного/первого месяца импортируем в Яндекс.Директ.
Ценность: оптимизация идёт по продажам, а не по кликам/формам. - Виджеты «в один клик».
Запись на пробный в шапке (липкая), WhatsApp/Telegram, кнопка «Позвонить» на мобайле.
Ценность: +конверсия в лид из мобайла без роста бюджета.
B. ЦА, семантика и объявления: приводим «правильные» намерения
- Конкурентный анализ.
Изучили цены/офферы/форматы, кто что обещает по срокам и сертификатам, как ведут на пробный.
Ценность: наш оффер выигрывает в выдаче и не демпингует. - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пики: август–сентябрь (учёба), декабрь–февраль (экзамены/эмиграция), весенние окна.
Ценность: повышаем ставки в пики, держим CPL ровным в «межсезонье». - Глубокая семантика и кластеризация:
- Взрослые (разговорный/бизнес),
- Экзамены (IELTS/TOEFL),
- Индивидуально/онлайн,
- Районы Твери/спутники.
Ценность: «запрос = заголовок = посадка», CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Минус-слова: «самостоятельно/бесплатно/скачать/книги», «вакансии/зарплата», «переводы», «репетитор бесплатно».
Ценность: CPL стабильно падает — трафик остаётся коммерческим. - Объявления 2–3 на группу + расширения:
Заголовки под сегмент («Пробный 0 ₽», «IELTS: 6.5+»), быстрые ссылки (цены/расписание/тест уровня/контакты), уточнения, адрес, визитка.
Ценность: высокий рейтинг качества → верх поиска дешевле. - Структура аккаунта:
- Поиск: горячие/окологорячие + бренд,
- РСЯ: ремаркетинг (посмотрел цены/тест уровня) + look-alike,
- Мастер кампаний: длинный хвост (район × формат × экзамен).
Ценность: широкое покрытие + точное управление ставками.
- UTM-разметка и события.
Ценность: считаем экономику до фразы/объявления/посадки → быстро режем балласт.
C. После запуска: цикл улучшений 7–10 дней
- Ставки под целевые позиции. Верх — на «записаться/цена/пробный», средние — на «интерес/отзывы».
Итог: платим за прибыльные показы, а не за «престижное место». - Минусовка по реальным запросам.
Чистим «едоков бюджета», доклеиваем новые минуса из Метрики.
Итог: CPL снижается, трафик точнее. - Срезы по устройствам/времени/гео/демографии.
Усилили вечерние часы и мобайл; отдельные корректировки под родителей школьников.
Итог: больше пробных при той же цене клика. - Вебвизор и микро-UX:
Сократили путь до записи на пробный (форма в первом экране), добавили «календарь свободных слотов», усилили соцдоказательства у CTA.
Итог: конверсия с визита в заявку растёт без увеличения бюджета. - Выделение «золотых» связок.
«IELTS/Разговорный для взрослых» → отдельные премиум-кампании с повышенной ставкой.
Итог: масштабируем то, что реально приносит оплату. - Сквозная аналитика: CRM → Директ.
Импорт оплат обучает алгоритм искать платящих.
Итог: меньше «пустых» форм, выше доля покупок. - A/B-тесты в РСЯ:
Креативы «пробный 0 ₽», «тест уровня», «гарантированный прогресс»; тест заголовков/картинок/оформления.
Итог: дешёвые «добивающие» лиды из повторных касаний.
Все показатели и метрики (₽)
- Расходы на рекламу: 275 000 ₽
- Услуги специалиста: 50 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 325 000 ₽
- Лидов: 282 → CPL: 980 ₽
- Продаж: 19 → CPO (только реклама): ≈ 14 474 ₽ (275 000 / 19)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 17 105 ₽ (325 000 / 19)
- Выручка 1-го месяца (MRR): 19 × 12 000 = 228 000 ₽
- ROAS по MRR: ≈ 0,83× (228 000 / 275 000)
- ROMI по MRR: ≈ −30 % = [(228 000 − 325 000) / 325 000] × 100%
- LTV 6,4 → прогнозная выручка за цикл: 228 000 × 6,4 = ≈ 1 459 200 ₽
- ROAS по LTV: ≈ 5,31× (1 459 200 / 275 000)
- ROMI по LTV: ≈ 349 % = [(1 459 200 − 325 000) / 325 000] × 100%
- Конверсия «лид → оплата первого месяца»: ≈ 6,7 % (19 / 282)
Вывод по экономике: в подписочной модели важно смотреть не только MRR, а полный цикл LTV. Дешёвый стабильный лид-поток, грамотная дожимающая воронка и удержание превращают минус первого месяца в устойчивую прибыль за 2–3 месяца.
Почему стоит прийти ко мне — что получите в деньгах
- Система, а не «клики». Сайт, УТП, тест уровня, пробный урок, CRM и импорт оплат в Директ — всё под одну цель: заявка → пробный → оплата → удержание.
- Оптимизация по продажам и LTV. Яндекс обучается на реальных оплатах, а мы считаем ROMI не по MRR, а по полному циклу.
- Управляемая окупаемость. Считаю деньги до уровня фразы/объявления/посадки. Неприбыльное — отключаем, прибыльное — масштабируем.
- Прозрачность каждые 7–10 дней. Понимаете, куда идут рубли: CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC и прогноз по LTV.
- Рост конверсии без роста бюджета. UX-фиксы, быстрые слоты записи, соцдоказательства и ремаркетинг — больше оплат при тех же вложениях.
Итог: вложили 325 000 ₽ (реклама + специалист), получили 228 000 ₽ MRR уже в первый месяц и ≈ 1,46 млн ₽ прогнозной выручки за цикл обучения по LTV.
Готов развернуть такую же систему набора групп в Твери и области: дам прогноз спроса, медиаплан на 14 дней и точки контроля окупаемости.
