Владимир, ниша — благоустройство захоронений.
Канал: поиск Яндекс.Директ.
Итог: 82 обращения по 1 090 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 675 000 ₽.
Содержание
- Ниша и география: где и как рекламировались
- Результаты простым языком
- Что сделали — этапы, которые принесли деньги
- A. Сайт и аналитика: сначала устранили потери, затем включили трафик
- B. ЦА, семантика и объявления: приводим только «деловые» запросы
- C. После запуска: цикл улучшений каждые 7–10 дней
- Все показатели и метрики (₽)
- Почему это выгодно вам и почему со мной
Ниша и география: где и как рекламировались
- Ниша: благоустройство захоронений «под ключ»: бетон, мощение, бордюр/ограда, укладка плитки/щебня/ИПП, памятники, фото-отчет «до/после».
- Гео: Владимир и ближайшие районы.
- Способ рекламы: только Поиск Яндекса — максимально тактичные тексты и релевантные посадочные. Без РСЯ/медийки, чтобы исключить «неуместные» показы и сосредоточиться на намеренном спросе.
Результаты простым языком
- Лидов: 82
- CPL: 1 090 ₽
- Продаж: 15
- Средний чек: 45 000 ₽
- Выручка: 675 000 ₽
Сделали сайт понятным и спокойным, выделили пакетные решения, обеспечили фото-отчет и прозрачные цены. В Поиске отобрали только «деловые» запросы: люди видели конкретику — оставляли заявку и оформляли заказ.
Что сделали — этапы, которые принесли деньги
A. Сайт и аналитика: сначала устранили потери, затем включили трафик
- Аудит и юзабилити.
Проверили SEO-основы, видимость телефонов, корректность форм, юридические реквизиты. На первом экране — «Что входит», «Сроки», «Цена от…», «Фото-отчет».
Ценность: посетитель быстро понимает услугу и формат работы → больше звонков. - Скорость и Core Web Vitals.
Сжали галереи «до/после», включили lazy-load и кеш.
Ценность: меньше отказов с мобильного — больше лидов при том же бюджете. - Тактичное УТП под мотив «спокойствие и порядок»:
— Гарантия аккуратности работ;
— Пакеты «эконом/стандарт/расширенный» с фиксированным составом;
— Обслуживание и фото-отчет;
— Сроки, без «навязываний».
Ценность: снимаем тревоги и ускоряем решение «оформить». - Контент, снимающий вопросы:
Чек-лист «что входит в пакет», прайс «от…», примеры материалов (плитка/щебень/бордюр), FAQ: «когда лучше делать», «как часто обслуживать».
Ценность: меньше «позвонить уточнить», больше «готов заказать». - Коллтрекинг + CRM + Яндекс.Метрика.
Динамические номера; цели: звонок 30+ сек, заявка, запрос обратного звонка. Офлайн-сделки (договор/оплата) импортируем в Директ.
Ценность: оптимизируем не «под клики», а под реальные заказы.
B. ЦА, семантика и объявления: приводим только «деловые» запросы
- Конкуренты и тональность.
Изучили тексты и цены «от», как показывают пакеты и фото-отчеты. Сформировали корректный, бережный стиль объявлений.
Ценность: доверие выше, CTR — без «желтизны» и нажима. - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пики весной (после зимы) и к памятным датам; отдельно — запросы на регулярный уход.
Ценность: в пики повышаем ставки, в «окна» — экономим, сохраняя конверсии. - Глубокая семантика:
«благоустройство захоронений владимир», «мощение/бордюр на кладбище», «установить оградку», «плитка обустройство могилы».
Ценность: попадание в намерение → выше вероятность заказа. - Кластеризация запросов по интенту:
- Пакеты «под ключ»;
- Разовые работы (мощение/бордюр/плитка);
- Материалы (плитка/щебень/ИПП).
Ценность: «запрос = заголовок = контент страницы» → CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Минус-слова:
Отсекли «как сделать самому», «ритуальные обряды/история», «бесплатно», «идея/фото для вдохновения».
Ценность: CPL снижается — платим только за коммерческий трафик. - Объявления (2–3 на группу) + все расширения:
Стили: «бережно и аккуратно», «пакеты без скрытых расходов», «фото-отчет», «сроки 1–3 дня». Быстрые ссылки: Пакеты / Цены / Фото-отчет / Контакты.
Ценность: высокий CTR, хороший рейтинг качества — верх выдачи дешевле. - UTM-разметка и события.
Полная сквозная аналитика до ключевой фразы/объявления/посадки.
Ценность: быстро отключаем нерентабельное и усиливаем прибыльные связки.
C. После запуска: цикл улучшений каждые 7–10 дней
- Ставки по ценности намерения.
Выше — на «заказать/цена/владимир», аккуратнее — на «узнать/что входит».
Результат: платим за прибыльные показы, а не за «1-е место ради престижа». - Минусовка по фактическим фразам.
Регулярно чистим отчёт «Поисковые запросы».
Результат: CPL стабильно снижается. - Срезы по времени/устройствам/локациям.
Повышающие корректировки на мобильный и вечерние часы; фокус на районах, откуда выше закрываемость в CRM.
Результат: больше заказов при той же цене клика. - Вебвизор и микро-UX-фиксы.
Упростили форму (имя/телефон/комментарий), подняли блок «Что входит в пакет» и «Фото-отчет» выше, добавили пример сметы «от…».
Результат: рост конверсии без увеличения бюджета. - Выделение «золотых» связок.
Лучшие сочетания «запрос → объявление → страница» вынесены в отдельную кампанию с приоритетной ставкой.
Результат: масштабируем то, что приносит кассу. - Импорт офлайн-сделок в Директ.
Кампании обучаются на реально оформленных заказах, а не на кликах.
Результат: меньше «пустых» обращений, выше доля оплат.
Все показатели и метрики (₽)
- Расходы на рекламу: 90 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 130 000 ₽
- Лидов: 82 → CPL: 1 090 ₽
- Продаж: 15 → CPO (только реклама): 6 000 ₽ (90 000 / 15)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 8 667 ₽ (130 000 / 15)
- Средний чек: 45 000 ₽
- Выручка: 675 000 ₽
- ROAS: 7,5× (675 000 / 90 000)
- ROMI: ≈ 419 % = [(675 000 − 130 000) / 130 000] × 100%
- Конверсия «лид → заказ»: ≈ 18,3 % (15 / 82)
В расчётах отражена эффективность именно маркетинга. Операционная маржинальность зависит от состава работ, материалов и логистики.
Почему это выгодно вам и почему со мной
- Этичная, точная реклама под реальный спрос. Без навязчивости и «клика ради клика» — только те, кто ищет благоустройство сейчас.
- Оптимизация по оформленным заказам. Данные из CRM обучают Яндекс приводить людей, которые оплачивают, а не просто интересуются.
- Управляемая окупаемость. Считаю деньги на уровне фразы/объявления/посадки. Всё, что выше порогов CPL/CPO, — убираем, прибыльное — масштабируем.
- Понятные отчёты каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC — видно, куда добавлять бюджет и что резать.
- Сайт, который помогает продавать. Простые формы, пакетные решения, фото-отчет — повышаем доверие и конверсию без роста затрат.
Итог: вложили 130 000 ₽ (реклама + специалист), получили 675 000 ₽ выручки, ROAS 7,5×, ROMI ≈ 419 %.
Готов выстроить такую же аккуратную и прибыльную систему заявок по благоустройству захоронений во Владимире: подготовлю план запуска на 14 дней и точки контроля окупаемости.
