Кейс: стеклянные ограждения, перегородки, двери и фасады — Яндекс.Директ (Беларусь)

Кейс ограждение из стекла Кейсы
Автор На чтение 7 мин Просмотров 41

Обращаю внимание, что в данном кейсе я описываю результат за год.

Беларусь, ниша — стеклянные ограждения, перегородки, двери и фасады.
Каналы: поиск, РСЯ, Мастер-кампаний.
Итог: 874 обращения по 1 684 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 31 557 000 ₽.

Содержание
  1. Что за бизнес и где рекламировались
  2. Короткий вывод
  3. Что сделали — полный разбор этапов, которые принесли деньги
  4. A. Подготовка сайта и аналитики — сначала «затыкаем дырки», потом льём трафик
  5. B. ЦА, семантика, объявления — приводим «дорогие запросы»
  6. C. Оптимизация после запуска — каждые 15 дней «плюс к деньгам»
  7. Все показатели и метрики (₽)
  8. Почему вам это выгодно и зачем приходить ко мне

Что за бизнес и где рекламировались

  • Ниша: проектирование, производство и монтаж стеклянных конструкций: перегородки (офис/дом), двери (распашные/раздвижные), ограждения на лестницах и балконах, фасадные решения, стеклянные козырьки. Материалы — закалённое стекло, триплекс, фурнитура премиум/стандарт, тонировки, сатин, бронза, прозрачные и ультра-прозрачные решения.
  • География: вся Беларусь (акцент на Минск и областные центры, монтаж бригадами по регионам).
  • Каналы Яндекса:
    • Поиск — перехват «горячего» спроса (нужен просчёт/замер/проект).
    • РСЯ — ремаркетинг и тематические сегменты (fit-out, девелопмент, HoReCa, ритейл, интерьер).
    • Мастер кампаний — быстрое покрытие (тип конструкции × стекло × город) с автогенерацией креативов.

Короткий вывод

  • Лидов: 874
  • CPL: 1 684 ₽
  • Продаж: 157
  • Средний чек: 201 000 ₽
  • Выручка: 31 557 000 ₽

Мы сфокусировались на денежных кластерах (офисные перегородки, балконные/лестничные ограждения, входные группы, фасады зданий), подчистили «мусор» в семантике и обучили кампании оптимизироваться по офлайн-сделкам — заявки превратились в замеры, а замеры в договора.

Что сделали — полный разбор этапов, которые принесли деньги

A. Подготовка сайта и аналитики — сначала «затыкаем дырки», потом льём трафик

  1. Аудит сайта (SEO/UX/UI/коммерческие/юридические блоки).
    Привели в порядок структуру, контакты, формы, карту проектов, сертификаты, СНИП/ГОСТ соответствия.
    Ценность: сайт внушает доверие, не теряет платный трафик на мелочах.
  2. Скорость и Core Web Vitals (PageSpeed).
    Оптимизировали тяжелые галереи с кейсами, включили lazy-load, минифицировали скрипты.
    Ценность: меньше отказов на мобайле → больше заявок без роста бюджета.
  3. Сильное УТП под мотивы покупателя:
    — Просчёт за 24–48 часов, замер в день обращения,
    — Проект с нагрузками и узлами (узлы крепления, зажимы, стойки),
    — Гарантия на стекло/фурнитуру/монтаж,
    — Работаем с ТЦ/бизнес-центрами: допуски, ПБ, СНИП, ГОСТ.
    Ценность: снимаем ключевые страхи — «безопасно? сроки? цена честная?».
  4. Контент, который отвечает на возражения:
    FAQ «триплекс vs закалка», «толщины для ограждений/фасадов», «какие допуски нужны», «шум/приватность», «уход и царапины».
    Кейсы до/после, чертежи узлов, 3–5 отраслевых портфолио: офис, HoReCa, частные дома, ритейл, ЖК.
    Ценность: меньше «просто спросить», больше «готов на замер/договор».
  5. Коллтрекинг + CRM.
    Динамический номер + разметка лидов, этапов: заявка → замер → смета → договор → монтаж.
    Ценность: видим экономику до ключевой фразы, режем балласт, усиливаем прибыль.
  6. Быстрые контакты (клик-ту-колл/мессенджеры/загрузка плана/чертежа).
    Ценность: «горячий» трафик конвертируется за 1–2 клика.
  7. Яндекс.Метрика + офлайн-конверсии из CRM.
    Цели на отправку формы/звонок 30+ сек/загрузку ТЗ и импорт оплат/договоров назад в Директ.
    Ценность: кампании оптимизируются под деньги, а не под клики.

B. ЦА, семантика, объявления — приводим «дорогие запросы»

  1. Конкурентный анализ.
    Изучили сроки, гарантии, «цены от», демонстрацию узлов, опыт с ТЦ/бизнес-центрами, использование расширений.
    Ценность: собрали оффер, выигрывающий сравнение прямо в выдаче.
  2. Сезонность и прогноз спроса (Wordstat/Keyso/Аудитории).
    Пики: весна/осень (офисные ремонты, запуск ритейла), волны при сдаче ЖК и переезде бизнеса.
    Ценность: усиливаемся в пики, экономим в «тихие окна».
  3. Портрет ЦА и гео-корректировки.
    Девелоперы, управляющие ТЦ, офис-менеджеры, владельцы кафе/салонов, частники с лестницами/балконами.
    Ценность: меньше пустых кликов, больше заявок с реальным бюджетом.
  4. Глубокая семантика (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat):
    «стеклянные перегородки/ограждения/двери/фасады», «триплекс/закалённое», «офисные перегородки», «балконные ограждения стекло», «фурнитура dorma/hamilton», «монтаж под ключ» + города/районы.
    Ценность: фокус на транзакционных интентах.
  5. Кластеризация и релевантные посадочные:
    Отдельные блоки/страницы под перегородки, ограждения, двери, фасады и отрасли (офис/HoReCa/частные дома).
    Ценность: запрос = заголовок = страница → высокий CTR/CR, ниже CPC.
  6. Минус-слова: «как сделать самому», «купить стекло/фурнитуру/профиль», «картинки/идеи/дизайн без цены», учебные запросы.
    Ценность: CPL падает, бюджет работает на лиды, а не на «посмотреть».
  7. UTM-метки/события.
    Ценность: экономику считаем до фразы и объявления — ясно, что масштабировать.
  8. Объявления 2–3 на группу + все расширения:
    Быстрые ссылки (портфолио/цены/сроки/гарантии/узлы), уточнения, акции «замер 0 ₽ при договоре», адрес, визитка.
    Ценность: максимум CTR и рейтинга качества → дешевле верх выдачи.
  9. Структура аккаунта:
    • Поиск: горячие/окологорячие кластеры раздельно, бренд — отдельно;
    • РСЯ: ремаркетинг (посетил кейсы/цены/узлы), look-alike по CRM;
    • Мастер кампаний: автогенерация по «длинному хвосту» (тип × материал × город).
      Ценность: широкое покрытие + точное управление ставками и сообщениями.

C. Оптимизация после запуска — каждые 15 дней «плюс к деньгам»

  1. Ставки под целевые позиции на поиске.
    Платим за прибыльные показы, а не за «1-е место ради престижа».
    Ценность: экономим, не теряя лиды.
  2. Минусовка по реальным отчётам (Поисковые фразы + Метрика).
    Ценность: CPL падает, CR растёт.
  3. Ключи-«едоки» (есть расход, нет заявок) — понижаем/стопим, в тест-кампанию.
    Ценность: деньги идут в связки, которые делают кассу.
  4. Срезы по времени/устройствам/гео/демографии.
    Усиливаем сегменты с лучшей закрываемостью в CRM.
    Ценность: больше договоров при том же бюджете.
  5. Вебвизор/карты кликов → быстрые UX-фиксы:
    форма «Заказать замер» выше, CTA в первом экране, добавили 3–5 кейсов/узлов, блок «Сроки/Гарантии/Этапы».
    Ценность: рост конверсии без увеличения трафика.
  6. Лучшие связки «запрос → объявление → страница» — в отдельные премиум-кампании.
    Ценность: масштабируем максимум прибыли.
  7. A/B-тесты в РСЯ: крупные фото реальных объектов, макеты узлов, оффер «замер сегодня — просчёт завтра».
    Ценность: дешёвые «добивающие» заявки со 2–3 касания.
  8. Сквозная аналитика и импорт офлайн-сделок в Директ.
    Ценность: алгоритм учится на покупателях, а не на «формочниках».
  9. Жёсткие пороги CPL/CPO.
    Всё, что выше порогов, — пауза/переработка.
    Ценность: бюджет работает как инвестиция.
  10. Сегментация запросов по конверсии (Метрика).
    «Золото» — в кампанию с повышенной ставкой; средние — отдельно со своей экономикой.
    Ценность: максимум договоров за те же деньги.
  11. CRM-сигналы по LTV: допродажи — вторые очереди/этажи, двери к уже установленным перегородкам, сервис фурнитуры, рекомендации девелоперам и УК.
    Ценность: ROMI растёт без увеличения CPL.
  12. Отчёты с визуалом KPI (CR, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC).
    Ценность: владелец видит, где деньги, что масштабировать, а что резать.

Все показатели и метрики (₽)

  • Расходы на рекламу: 1 472 000 ₽
  • Услуги специалиста: 360 000 ₽
  • Итого маркетинговые затраты: 1 832 000 ₽
  • Лидов: 874 → CPL: 1 684 ₽
  • Продаж: 157 → CPO (только реклама): ≈ 9 376 ₽ (1 472 000 / 157)
  • CAC (реклама + услуги): ≈ 11 669 ₽ (1 832 000 / 157)
  • Средний чек: 201 000 ₽
  • Выручка: 31 557 000 ₽
  • ROAS: ≈ 21,44× (31 557 000 / 1 472 000)
  • ROMI: ≈ 1 622 % = [(31 557 000 − 1 832 000) / 1 832 000] × 100%
  • Конверсия «лид → продажа»: ≈ 18,0 % (157 / 874)

Примечание: «чистая прибыль» бизнеса зависит от себестоимости стекла, фурнитуры, работ и логистики. Выше — честная эффективность именно маркетинга.

Почему вам это выгодно и зачем приходить ко мне

  1. Строю систему, а не «клики». Сайт, УТП, галереи узлов, аналитика, кластеры — всё под одну цель: замер → проект → договор → монтаж → деньги.
  2. Управляемая окупаемость. Деньги считаю до фразы и объявления: неприбыльное — гасим, прибыльное — масштабируем.
  3. Оптимизация по продажам. Яндекс учится на ваших офлайн-сделках из CRM, а не на «пустых формах».
  4. Прозрачность каждые 7–10 дней. Понятные KPI: CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC — вы видите, где прибыль.
  5. Рост LTV и повторных касаний. Допродажи и сервис повышают отдачу без роста CPL.

Итог: вложили 1 832 000 ₽ (реклама + специалист), получили 31 557 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 21,44×, ROMI ≈ 1 622 %.
Готов развернуть такую же систему под ваши объекты по всей Беларуси: подготовлю прогноз спроса, чек-лист посадочных, план запуска на 14 дней и точки контроля окупаемости.

Специалист о контекстной рекламе и интернет-маркетинге | Яндекс Директ и Google Ads
Telegram Viber WhatsApp