Кейс: ограждения и перила из нержавеющей стали — Яндекс.Директ (Пенза и область)

Кейс ограждение из нержавейки Кейсы
Автор На чтение 7 мин Просмотров 31

Ограждения и перила из нержавеющей стали, Пенза и область.
Каналы: поиск, РСЯ, Мастер-кампаний.
Итог: 163 обращения по 1 288 ₽ за лид. Выручка с рекламы — 4 180 000 ₽.

Содержание
  1. Что за бизнес и где рекламировались
  2. Короткий вывод
  3. Что сделали — этапы, которые принесли деньги
  4. A. Подготовка сайта и аналитики — сначала закрываем «дыры», потом льём трафик
  5. B. ЦА, семантика и объявления — приводим «деньги-запросы»
  6. C. Оптимизация после запуска — каждые 7–10 дней улучшаем
  7. Все показатели и метрики (₽)
  8. Почему вам это выгодно и почему стоит прийти ко мне

Что за бизнес и где рекламировались

  • Ниша: изготовление, поставка и монтаж ограждений/перил из нержавеющей стали (лестницы, балконы, крыльцо, террасы, витражные и стеклянные решения с нержавеющими стойками, поручни для ТЦ/офисов/частных домов), пандусы.
  • География: Пенза и Пензенская область (фокус: частный сектор, новостройки, управляющие компании, ТЦ).
  • Каналы Яндекса:
    • Поиск — «горячие» запросы с намерением заказать замер/просчёт.
    • РСЯ — ремаркетинг и расширение охвата по поведенческим/тематическим сегментам (ремонт, строительство, интерьер).
    • Мастер кампаний — оперативное покрытие на основе ассортимента и услуг.

Короткий вывод

  • Лидов: 163
  • CPL: 1 288 ₽
  • Продаж: 19
  • Средний чек: 220 000 ₽
  • Выручка с рекламы: 4 180 000 ₽

Мы собрали «дорогой» спрос (лестницы/балконы/террасы/стеклянные ограждения, поручни), подчистили мусорный трафик, а кампании обучили искать именно тех, кто заказывает замер и доводит проект до монтажа.

Что сделали — этапы, которые принесли деньги

A. Подготовка сайта и аналитики — сначала закрываем «дыры», потом льём трафик

  1. Аудит сайта: SEO-база, адаптив, UX/UI, коммерческие факторы (сроки, гарантия, примеры работ), формы, юридические блоки.
    Ценность: сайт не теряет оплаченный трафик, повышаем доверие и конверсию в заявку.
  2. Скорость + Core Web Vitals (PageSpeed): оптимизация изображений портфолио, ленивые загрузки, кеширование.
    Ценность: меньше отказов на мобильных → больше заявок за те же деньги.
  3. УТП под ключевые мотивы заказчика:
    • Замер и смета в течение 24–48 часов,
    • Гарантия на монтаж и материалы,
    • Реальные кейсы и фото до/после,
    • Чёткие сроки изготовления/установки.
      Ценность: клиент быстро понимает «почему сейчас и почему мы».
  4. Контент, который снимает возражения: FAQ по стали (AISI 304/201 для внутренних/наружных работ), стандарты крепежа, уход, безопасность, сертификация, типовые узлы, «что входит в цену».
    Ценность: меньше «просто спросить», больше «готов к замеру».
  5. Коллтрекинг + CRM: динамические номера + статический для офлайн-источников; все заявки фиксируются в CRM с источником.
    Ценность: видим путь до сделки и рентабельность каждого кластера/объявления.
  6. Виджеты быстрой связи (клик-ту-колл, мессенджеры, онлайн-чат): быстрые кнопки «Заказать замер» и «Получить смету по фото/чертежу».
    Ценность: конверсия мобильного трафика растёт без увеличения бюджета.
  7. Яндекс.Метрика: цели + офлайн-конверсии из CRM: заявки, звонки, отправка фото/эскиза, визит-замер, договор.
    Ценность: оптимизируем не под клики, а под реальные договоры.

B. ЦА, семантика и объявления — приводим «деньги-запросы»

  1. Конкурентный анализ: офферы по срокам/гарантии/материалам, портфолио, калькуляторы, цены «от», расширения объявлений.
    Ценность: формируем предложение, которое выигрывает сравнение прямо в выдаче.
  2. Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории): пики весна-лето, всплески в период сдачи новостроек; для B2B — плановые ремонты.
    Ценность: усиливаем охват в сезоны, экономим в «тихие» окна.
  3. Портрет ЦА: частники (лестницы/крыльцо/балкон), УК и ТЦ (ограждения для общественных зон), подрядчики.
    Ценность: корректировки по локациям/времени/устройствам — меньше пустых кликов.
  4. Глубокая семантика (Wordstat, Key Collector, Keyso, Serpstat):
    • «перила из нержавейки цена/под ключ/Пенза»,
    • «ограждения из нержавейки на лестницу/крыльцо/балкон»,
    • «стеклянные ограждения с нержавеющими стойками»,
    • «поручни для пандуса/ТЦ/офис».
      Ценность: фокус на транзакционных интентах → выше шанс заявки и договора.
  5. Кластеризация и релевантные посадочные: отдельные страницы под «лестницы», «балконы», «пандусы/поручни», «стекло+нержавейка», «B2B/УК».
    Ценность: запрос = заголовок = страница → высокий CTR и конверсия, ниже CPC.
  6. Минус-слова: «как сделать самому», «купить трубу/фитинг», «ГОСТ/чертеж» без коммерческого интента, «б/у», «аренда инструмента».
    Ценность: CPL падает, бюджет идёт туда, где деньги.
  7. UTM-разметка и события: детальная сквозная аналитика до уровня ключа/креатива/посадки.
    Ценность: точная экономическая оценка — что масштабировать, что отключать.
  8. Объявления 2–3 на группу + все расширения: быстрые ссылки (портфолио/цены/гарантия/замер), уточнения, акции «замер −100% при договоре», адрес, визитка.
    Ценность: максимум CTR и качества → дешевле верх выдачи.
  9. Структура кабинета:
    • Поиск: «горячие» и «окологорячие» кластеры раздельно, гео — отдельно;
    • РСЯ: ремаркетинг (посетил портфолио/цены), look-alike по CRM;
    • Мастер кампаний: автогенерация по «длинному хвосту» (комбинации «объект+материал+локация»).
      Ценность: широкое покрытие + точное управление ставками и сообщениями.

C. Оптимизация после запуска — каждые 7–10 дней улучшаем

  1. Ставки под целевые позиции на поиске: плата за прибыльные показы, а не за «1-е место ради престижа».
    Ценность: экономим, не теряя объёма лидов.
  2. Минусовка по реальным отчётам (Поисковые фразы + Метрика): регулярная чистка.
    Ценность: CPL снижается, конверсии растут.
  3. Ключи-«едоки» (расход без заявок) — понижаем/стопим: перенос в отдельные тесты с ограничениями.
    Ценность: деньги уходят в связки, которые приносят договоры.
  4. Сегменты по времени/устройствам/демографии: усиливаем часы и аудитории с лучшей закрываемостью в CRM.
    Ценность: больше договоров при том же бюджете.
  5. Вебвизор/карты кликов → быстрые UX-фиксы: форма «Заказать замер» выше, CTA в первом экране, блок «Цена от…», 3–5 лучших кейсов, «сроки и гарантия».
    Ценность: рост конверсии без роста бюджета.
  6. Лучшие связки «запрос → объявление → страница» — в отдельные премиум-кампании: повышенные ставки/приоритет.
    Ценность: масштабируем максимум прибыли.
  7. A/B-тесты в РСЯ: креативы с крупным «до/после», акценты «замер за 0 ₽ при договоре», «срок монтажа до N дней».
    Ценность: дешёвые «добивающие» заявки с повторных касаний.
  8. Сквозная аналитика и импорт офлайн-сделок в Директ: алгоритм учится на платящих клиентах.
    Ценность: меньше пустых кликов, больше реальных договоров.
  9. Жёсткие пороги CPL/CPO: всё, что выше, — на паузу или переработку.
    Ценность: бюджет работает как инвестиция.
  10. Сегментация запросов по конверсии (Метрика): «золото» — в премиум-кампанию со ставками выше; средние — отдельно со своей экономикой.
    Ценность: максимум договоров за те же деньги.
  11. CRM-сигналы о повторных продажах/LTV: поручни для пандусов/доп. пролёты/обслуживание, рекомендации через УК/подрядчиков.
    Ценность: растим ROMI без роста CPL.
  12. Отчёты с визуализацией KPI (CR, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC): владелец видит, где деньги и что масштабировать.
    Ценность: управляемая окупаемость «на цифрах», а не «на ощущениях».

Все показатели и метрики (₽)

  • Расходы на рекламу: 210 000 ₽
  • Услуги специалиста: 45 000 ₽
  • Итого маркетинговые затраты: 255 000 ₽
  • Лидов: 163 → CPL: 1 288 ₽
  • Продаж: 19 → CPO (только реклама): ≈ 11 053 ₽ (210 000 / 19)
  • CAC (реклама + услуги): ≈ 13 421 ₽ (255 000 / 19)
  • Средний чек: 220 000 ₽
  • Выручка: 4 180 000 ₽
  • ROAS: ≈ 19,90× (4 180 000 / 210 000)
  • ROMI: ≈ 1 539 % = [(4 180 000 − 255 000) / 255 000] × 100%
  • Конверсия «лид → продажа»: ≈ 11,7 % (19 / 163)

Важно: «чистая прибыль» зависит от себестоимости материалов/монтажа/логистики. Выше — честная эффективность именно маркетинга. Не забывайте учитывать расходы на материал, зарплату и другие операционные расходы бизнеса с дохода.

Почему вам это выгодно и почему стоит прийти ко мне

  1. Система, а не «настройка ради кликов». От сайта и УТП до сквозной аналитики — всё подчинено одной цели: замер → договор → монтаж → деньги.
  2. Управляемая окупаемость. Мы считаем деньги на уровне фраз, объявлений и посадок. Неприбыльное — гасим, прибыльное — масштабируем.
  3. Оптимизация по продажам. Яндекс обучается на ваших офлайн-сделках, а не на «формочниках».
  4. Полная прозрачность. Каждые 7–10 дней — цикл улучшений и понятные KPI: CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC.
  5. Рост LTV. Допродажи и рекомендации через УК/подрядчиков — больше денег с каждого привлечённого клиента.

Итог: вложили 255 000 ₽ (реклама + специалист), получили 4 180 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 19,90×, ROMI ≈ 1 539 %.
Готов развернуть такую же систему под ваши объекты в Пензе и области: подготовлю прогноз, план запуска на 14 дней и точки контроля окупаемости.

Специалист о контекстной рекламе и интернет-маркетинге | Яндекс Директ и Google Ads
Telegram Viber WhatsApp