Новые запреты, предупреждения, налоги — и новые способы заработка
На табачные корпорации начали наседать не только борцы за здоровье нации, а все, и как только государство увидело, учуяло поддержку у народа, оно тут же воспользовалось шансом и начало поднимать выручку в бюджет с акцизов и прочего: продавайте, но делитесь (табак и алкоголь — слишком выгодный бизнес, и государству не нравится, если он не принадлежит ему).
Такие манёвры не сильно навредили — этот бизнес настолько выгоден, что его не остановить налогами. Но было неприятно. Чем больше мы, бизнес, платим государству, тем меньше оседает в наших карманах, а поднимать цену на сигареты слишком высоко мы не можем, иначе получится, что мы сами начали воевать против себя. Потребитель откажется покупать, если будет дорого.
Следом за ужесточением Налогового кодекса со стороны государства, от него же пошли законы об ужесточении рекламных материалов связанных с табаком.
Появилась обязанность предупреждать о вреде на каждой пачке сигарет и продуктах с никотином.
Начался крестовый поход против засилия табачных магнатов и их вседозволенности — хоть бы и права первой брачной ночи, и это на них повесили! Спустить всех собак, кричали депутаты. Народ задыхается в дыму сигарет! Конечно, кричали они так, только потому, что производствами сигарет владеют одни и те же компании с главными офисами за рубежом ( на примере стран СНГ).
Что же делать табачникам? Есть отлаженный механизм обычных сигарет, привычка курить сигареты ещё долго не закончатся (пока живы носители).
С другой стороны, понятно, что при постоянной борьбе с курением по всем фронтам рано или поздно продукт в виде сигарет устареет.
Значит корпорации придумают новый продукт, ведь сигареты и так продаются, сказали они, и придумали бездымный способ.
Но порядку. Во-первых, табачные компании подхватили тренд отказа от курения.
Если общество убирает курильщиков в специальные места для курения — отлично, нашей целевой аудитории мы покажем свою рекламу в местах, где они курят. Табачники начали оборудовать места для курения в стиле бренда, предлагать оборудовать спецкурилками посещаемые места.
Дальше. Если общество хочет бросить курить — отлично, мы ему поможем, вернёмся к старым традициям: жевательный табак и жвачки с никотином, помогающие бросить курить. Если вы помните, такое уже было — это просто очередной виток на спирали маркетинга. Можем и снюс предложить. И много чего ещё.
Новые запреты, предупреждения, налоги — и безопасный пар
А теперь главный козырь и прорыв современности.
Табачные компании придумали парить табак и испарять жидкость с никотином.
Десятилетия предшествовали поиску и исследованиям нового способа потребления, и наконец в 2014 году появился IQOS, разработанный крупнейшим американским гигантом Philip Morris.
IQOS со стиками позиционировался как безопасный способ курить. Никакого зажигания и опасного дыма, никакого пепла, никакого неудобства для окружающих.
При разогреве до 350 градусов стики выделяют аэрозоль (дым). Теперь можно курить безопасно. А главное — теперь можно рекламировать новый продукт с позиционированием фактически безвредного для себя и окружающих, ведь теперь это не продукт горения и распада с сотней опасных веществ в дыму, а безопасный для здоровья продукт нагревания с паром табака.
Начался следующий бум продаж. Производили продавали не только стики с табаком (фауст-патрон), но и инструмент (панцерфауст) для курения.
Разная форма, разный цвет, разные ценовые сегменты — для самых маленьких и самых богатых. Любой каприз.
Сотни фирменных магазинов. Конкуренты не спали и выпускали похожие продукты.
Товар зашёл на ура — позиционирование как безопасного или более безопасного из возможных варианта курить.
Вредные, легко приобретаемые, привычки граждан легли на плодородную подготовленную почву подготовленную заботливыми маркетологами, что породило армию новых зависимых от никотина, ведь говорят безопасно, ну или хотя бы не так опасно, как курить.
От нагревания табака мы плавно перешли к испарению жидкости с никотином.
Бич современности — вейпы. Сам способ придумали 100 лет назад, но не смогли реализовать. Успешный продукт появился в Китае в 2004 году: фармацевт, потерявший отца от рака лёгких вследствие курения, придумал более безопасный способ курить. Иронично — очередной более безопасный способ, что пожнёт урожай жизней других несчастных. Цикличность всего.
Вейп развивался не спеша: от устройств в виде сигарет с фонариком, имитирующим тление кончика, с слабым нагревателем, до устройств наполовину как крыло космического корабля.
Появилась разнообразная градация вкуса у жидкости, её консистенция, плотность выходящего дыма, эргономика прибора и испарителя. В общем, всё, чтобы ваши вкусовые и зрительные сосочки были довольны.
Опять-таки всё это позиционировалось как приемлемый способ потребления никотина. Никакого пепла, никакого опасного дыма с химикатами из-за горения табака и бумаги.
И снова всё сложилось удачно для корпораций: сотни разных вкусов, сотни разных видов инструмента — товар есть для каждого.
А теперь вспомним слово «аддиктивность» — насколько быстро происходит процесс привыкания. Ещё быстрее, чем с сигаретами. Исследования показали, что содержание никотина в крови у потребителя вейпа выше, чем у курильщиков. В среднем обычный потребитель вейпа, при перерасчёте на сигареты, выкуривает пачку в день и более.
Теперь человек не ограничен в потреблении, ведь это условно безопасный способ: вкусненько и приятненько, немножко штырит, как тех же индейцев, которые когда-то обнаружили эффект при жевании табака.
Да, эффект изменения сознания не такой явный, как у алкоголя, но он достаточно явный, чтобы люди продолжали парить и потреблять никотин.
Привычка сформирована — потребитель покупает IQOS и вейпы, и жижки с разными вкусами.
Подходить в специально отведённые места, чтобы попарить или повейпить, не нужно. Запах не мешает окружающим. Химики сделали всё, чтобы он был приятным на вкус, не оставлял запаха изо рта, не въедался в вещи, не напрягал окружающих. В общем, вы и сами знаете.
А факт остаётся фактом: курите вы, парите или вейпите — всё это привычка, связанная с употреблением никотина, который добывают и продают табачные корпорации. А никотин — яд.
