Реклама металлобазы

Реклама металлобазы: оптовые продажи металлопроката больше чем на 25 млн ₽ в месяц

Металлобаза продаёт металлопрокат оптом: предпринимателям, которые перепродают металл в розницу, и строительным компаниям. Задача была простая: получать больше оптовых заказов из интернета. Рассказываю, как реклама металлобазы в Яндексе стала приносить каждый день по три оптовых заказа на сотни тысяч рублей, и почему здесь не понадобилось ничего сложного.

Результат в цифрах

• 2 100 ₽ — стоимость одной заявки.
• 150 000 ₽ — минимальный заказ. Заявка стоит меньше 1,5% от самой маленькой сделки.
• 2 заказа в день от мелкого опта — предпринимателей и небольших компаний. Средний заказ около 300 000 ₽.
• 1 заказ в день от крупного опта — строительных компаний. Заказ от 500 000 до 800 000 ₽.
• Больше 25 млн ₽ продаж в месяц.
• Повторные заказы: оптовые клиенты возвращаются и закупаются на одной базе месяцами.

Кто покупает металл на металлобазе

Чтобы реклама работала, сначала нужно понять, кто ваш покупатель. У металлобазы их три типа:

1. Мелкий опт — индивидуальные предприниматели и небольшие компании, которые перепродают металл в розницу. Основные покупатели, обычно берут около 300 000 ₽ за раз.
2. Крупный опт — строительные компании, которым металл привозят на объект. Заказы от 500 000 до 800 000 ₽.
3. Частные застройщики — люди, которые строят дом и хотят купить много металла дёшево и без посредников. Например, арматуру для обвязки фундамента. Таких продаж немного, но если объём подходит под минимальный заказ, их тоже берут.

Каждый из них ищет металл по-своему, и реклама должна говорить с каждым на его языке.

Шаг 1. Разделили запросы по намерению покупателя

Мы разбили все запросы на группы по тому, что именно хочет человек. Например:

• по виду металлопроката: арматура, профильная труба, круглая труба, лист, уголок, швеллер, двутавровая балка, полоса, кладочная сетка;
• по размеру и марке: «арматура 12 мм», «профильная труба 40х20», «лист 3 мм»;
• по формату покупки: «оптом», «цена за тонну», «с доставкой», «от производителя», «без посредников».

Предприниматель, который ищет «арматуру оптом цена за тонну», и прораб, которому нужна «доставка двутавра на объект», хотят разного. Поэтому и видеть они должны разные объявления.

Шаг 2. Каждое объявление ведёт на свою страницу с ценой

Это главное в кейсе. Человек ищет конкретный металл и попадает не на главную страницу сайта, а на страницу именно этого металла:

• с конкретной ценой на то, что он ищет;
• с понятными таблицами размеров, марок и цен, которые удобно читать даже с телефона;
• с возможностью скачать прайс-лист, чтобы показать начальству или сравнить с конкурентами.

Оптовику не нужны красивые слова. Ему нужно за минуту понять: есть ли нужный металл, сколько он стоит и как быстро его привезут. Если сайт отвечает на эти три вопроса, он звонит.

Шаг 3. Номер телефона, который хочется сохранить

Клиент принципиально хотел один постоянный номер телефона вместо подменных номеров коллтрекинга. Причина понятная: оптовик сохраняет номер, пишет по нему в мессенджер и потом годами закупается по нему. Для металлобазы постоянный номер — часть отношений с клиентом.

Поэтому обращения мы отслеживали другими способами:

• отправка форм на сайте;
• копирование email — многие оптовики не заполняют формы, а сразу пишут на почту;
• копирование номера телефона — чтобы видеть, кто собирается позвонить или написать в мессенджер.

Шаг 4. Только поиск Яндекса и только верхние позиции

Мы запустили только поисковую рекламу в Яндексе. Никаких баннеров, сложных автоматических стратегий и обучения алгоритмов. Причина простая:

• семантика в нише небольшая: людей, которые ищут металлопрокат оптом, не так много, и все они ищут в поиске;
• цена ошибки высокая, а цена клика — нет: если на запрос ушло 10 000 ₽ и он принёс хотя бы один заказ на 300 000 ₽, реклама окупилась в десятки раз.

Поэтому мы не экономили на ставках и держали объявления на первых местах по нужным запросам. На металлобазе важно быть первым, кого видит закупщик: часто он звонит в одну-две компании и на этом заканчивает поиск.

Шаг 5. Вычистили трафик до блеска

Чистота трафика здесь важнее всего. Мы постоянно исключали запросы, по которым приходят не те люди:

• ищущие металл в розницу по одной штуке;
• ищущие работу на металлобазе;
• ищущие металлолом и пункты приёма;
• ищущие, как сделать что-то своими руками.

Каждый рубль шёл на людей, готовых купить металл от 150 000 ₽.

Почему оптовый клиент стоит больше, чем один заказ

Одна заявка стоит 2 100 ₽. Но настоящая ценность оптового клиента — не в первом заказе, а в том, что он возвращается.

В металле всё держится на отношениях. Предприниматель, которого устроили цена, наличие и доставка, закупается на одной базе месяцами. Появляются персональные скидки, договорённости и доверие. Выгодно всем: клиенту не нужно каждый раз искать поставщика, а металлобаза получает постоянный поток заказов.

Поэтому первый заказ — это только начало. Реклама приводит человека один раз, а дальше он приходит сам.

Главный вывод: простота работает

Здесь не было никакой магии. Всё решили понятные вещи:

• понятные объявления по понятным запросам;
• сайт, на котором сразу видно, чем занимается компания;
• страницы с ценами и читабельными таблицами;
• прайс-лист, который можно скачать;
• постоянный номер для связи.

Сложные настройки нужны не всегда. Иногда достаточно точно ответить человеку на его вопрос раньше конкурентов.

Почему для меня это главный результат

Я рад, когда бизнес клиента зарабатывает, потому что тогда зарабатываю и я. Если бизнес со мной не зарабатывает, он уходит. Поэтому я смотрю не на клики и красивые отчёты, а на то, сколько заказов приносит реклама.

Что можно применить в вашем бизнесе

• Разделите запросы по намерению покупателя: вид товара, размер, формат покупки.
• Ведите каждое объявление на страницу с ценой на то, что ищет человек.
• Сделайте цены и таблицы удобными для чтения и дайте скачать прайс-лист.
• Не экономьте на ставках, если один заказ окупает рекламу в десятки раз.
• Отслеживайте копирование email и телефона, если не используете коллтрекинг.

Вопросы и ответы

Сработает ли реклама металлобазы в моём городе?

Скорее всего, да, если в вашем городе или регионе строят и есть предприниматели, которые торгуют металлом. Оптовики ищут поставщиков в поиске, и тот, кто показывает понятную цену и наличие, получает заказы.

Какую рекламу запускать для металлобазы?

Для старта лучше всего подходит поиск Яндекса: закупщики ищут металл именно там. Рекламную сеть и сложные автоматические стратегии подключать не обязательно. Если вы работаете в Беларуси или на зарубежные рынки, подключаем и Google Ads.

Сколько стоит заявка на металлопрокат?

В этом кейсе заявка стоила 2 100 ₽ при минимальном заказе 150 000 ₽. В вашем регионе стоимость может отличаться в зависимости от конкуренции.

Нужен ли коллтрекинг металлобазе?

Не обязательно. Если для вас важен один постоянный номер, обращения можно отслеживать по отправке форм, копированию email и номера телефона.

Почему не стоит экономить на ставках в оптовых нишах?

Потому что один заказ окупает рекламу в десятки раз. Если запрос стоил 10 000 ₽ и принёс заказ на 300 000 ₽, экономия на ставке просто отдаёт клиента конкуренту.