«Иркутск и область. 35 обращений по средней цене 1 100 ₽. Доход с рекламы — 1 575 000 ₽».
- Бизнес и гео: что рекламировали и где
- Кратко об успехе
- Что мы сделали — пошагово и с пользой для бизнеса
- 🔹 1. Подготовка сайта и аналитики — чтобы каждый клик приносил деньги
- 🔹 2. Анализ рынка, ЦА и семантика — точное попадание в клиента
- 🔹 3. Работа после запуска — ежедневная оптимизация под прибыль
- Итоговые показатели и расчёты
- Почему бизнесу стоит работать с нами
- Вывод
Бизнес и гео: что рекламировали и где
Ниша: кованые ворота и калитки «под ключ» — проект, изготовление, доставка и установка.
Регион: Иркутск и область — основной упор делали на частный сектор, дачи и коттеджи, где востребованы красивые и долговечные решения.
Каналы в Яндекс.Директ:
- Поиск — горячие запросы («купить кованые ворота», «ворота с калиткой под ключ Иркутск», «ковка на заказ цена»).
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — показы на сайтах и в приложениях людям, интересующимся строительством, благоустройством и дизайном.
- Мастер кампаний — быстрое масштабирование объявлений по готовым карточкам и фотографиям изделий.
Кратко об успехе
- Обращений (лидов): 35
- Средняя цена лида (CPL): 1 100 ₽
- Продаж: 9
- Средний чек: 117 000 ₽
- Доход с рекламы: 1 575 000 ₽
- Рекламный бюджет: 45 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
Реклама полностью окупилась и принесла ощутимую прибыль. Каждый вложенный в продвижение рубль вернул бизнесу в 17,5 раза больше.
Что мы сделали — пошагово и с пользой для бизнеса
🔹 1. Подготовка сайта и аналитики — чтобы каждый клик приносил деньги
Перед запуском рекламы мы сделали аудит сайта.
- Проверили SEO, юзабилити, коммерческие факторы, скорость загрузки, адаптивность. Исправили ошибки, из-за которых люди раньше могли уходить, не оставив заявку.
- Разработали чёткое УТП: «Кованые ворота и калитки под ключ. Замер, дизайн и доставка — бесплатно».
Посетитель сразу понимает выгоду и доверяет компании. - Добавили фото, видео и реальные отзывы клиентов. В нише ковки это критично — визуальный контент показывает качество и масштаб.
- Настроили колл-трекинг и CRM, чтобы видеть каждый звонок и заявку, а также понимать, с какого ключевого слова пришёл клиент.
- Подключили Яндекс.Метрику, цели, карту кликов и отслеживание офлайн-конверсий.
Теперь каждая заявка и звонок фиксируются, и мы можем точно оценить, что работает, а что нет. - Установили онлайн-виджеты (чат, быстрая связь, WhatsApp). Люди часто не готовы сразу звонить, а через виджет оставляют запрос быстрее.
💡 Результат: сайт стал понятным, привлекательным и удобным. Конверсия выросла, а стоимость лида снизилась примерно на 25 % только за счёт этих изменений.
🔹 2. Анализ рынка, ЦА и семантика — точное попадание в клиента
Далее мы изучили, кто именно покупает кованые ворота, и как они ищут услугу:
- Конкуренты: проанализировали офферы, цены, типы объявлений, сайты.
Нашли слабые места — у многих не было фото реальных изделий и прозрачных цен. Мы сделали ставку на честное позиционирование и дизайн. - Анализ спроса и сезонности (Wordstat, Keyso): в Иркутске пик спроса — апрель–октябрь, когда идёт активное благоустройство частных домов.
Мы перераспределили бюджет, усилив рекламу в сезон. - Сбор семантики: через Key Collector и Serpstat собрали более 700 ключевых фраз.
Разделили их на группы:- кованые ворота под ключ
- ворота с калиткой
- распашные / откатные
- ковка на заказ
- фото, цена, доставка, установка
- Минус-слова: убрали запросы вроде «чертежи», «своими руками», «работа кузнецом» — всё, что не даёт продаж.
- UTM-метки: подключили детальную аналитику — видим, с какого запроса и объявления пришёл лид, какая страница конвертирует лучше.
- Объявления: создали по 2–3 варианта для каждой группы. Заполнили все возможные поля — быстрые ссылки, уточнения, акции, адрес, визитка.
Сделали упор на выгоды и реальные фото. - Медийные объявления (РСЯ): подготовили более 10 баннеров с изображениями готовых ворот.
- Структура кампаний: поиск / РСЯ / мастер-кампаний разделены по гео, типам ворот и уровню интереса (горячие, тёплые, холодные запросы).
💡 Результат: трафик стал более точным и целевым. Каждое объявление вело на максимально релевантную страницу — за счёт этого конверсия в заявку выросла почти в 1,5 раза.
🔹 3. Работа после запуска — ежедневная оптимизация под прибыль
- Отслеживание запросов: убрали неэффективные ключи, добавили минус-слова прямо из отчётов Яндекс.Метрики.
- Корректировка ставок: контролировали позиции, чтобы реклама показывалась вверху, но без переплат.
- Анализ аудитории: оказалось, что мужчины 30–55 лет с мобильных устройств оставляют 70 % всех заявок. Усилили показы именно для этого сегмента.
- Поведение на сайте (Вебвизор): выявили, что пользователи часто останавливались перед кнопкой отправки формы — добавили короткий текст «Перезвоним в течение 10 минут» и кнопки мессенджеров.
Это увеличило конверсию на 18 %. - A/B-тесты: протестировали разные баннеры в РСЯ — оставили только самые кликабельные и дешёвые по CPL.
- Эффективные связки: «запрос → объявление → страница» с наилучшей конверсией вынесли в отдельные кампании с повышенной ставкой.
- Сквозная аналитика: интеграция с CRM позволила системе обучаться по реальным продажам, а не просто по кликам.
- Яндекс.Аудитории: ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку — вернули часть клиентов, которые думали «до зарплаты».
💡 Результат: CPL стабилизировался на уровне 1 100 ₽, а стоимость привлечённого клиента (CPO) составила около 9 400 ₽, при среднем чеке 117 000 ₽.
Итоговые показатели и расчёты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 45 000 ₽ |
| Услуги специалиста | 40 000 ₽ |
| Лидов | 35 |
| Продаж | 9 |
| Средний чек | 117 000 ₽ |
| Выручка | 1 575 000 ₽ |
| CPL (стоимость лида) | 1 100 ₽ |
| CR (лид → продажа) | 25,7 % |
| CPO (стоимость продажи) | ≈ 9 444 ₽ |
| CAC (включая услуги) | ≈ 9 444 ₽ |
| ROAS (выручка/реклама) | 1 575 000 / 45 000 = 35× (3500 %) |
| ROMI | (1 575 000 – 85 000) / 85 000 = 1 747 % |
Каждый вложенный рубль в рекламу принес бизнесу 17,5 рублей прибыли. Это уровень, при котором реклама становится не расходом, а инструментом роста.
Почему бизнесу стоит работать с нами
Реклама в Яндекс.Директ — это не просто клики и показы. Это инструмент, который при правильной настройке и аналитике приносит реальные деньги.
Мы не просто включаем объявления — мы создаём систему продаж через рекламу, где каждый элемент работает на прибыль:
- Сайт превращает трафик в заявки. Оптимизируем УТП, формы, контент.
- Семантика и структура кампаний обеспечивают точное попадание в намерение клиента.
- Аналитика и CRM-данные показывают, какие запросы приносят сделки.
- Оптимизация снижает стоимость лида и увеличивает долю прибыльных запросов.
- Ретаргетинг и Яндекс.Аудитории возвращают клиентов, которые ещё сомневаются.
Вывод
За счёт системной работы над сайтом, семантикой, структурой и аналитикой мы добились конкретных бизнес-результатов:
35 обращений по 1 100 ₽, 9 продаж и 1 575 000 ₽ выручки при рекламных затратах 45 000 ₽.
ROMI составил более 1700 %, что делает контекстную рекламу самым выгодным инструментом привлечения клиентов для бизнеса в нише «кованые ворота и калитки».
Если вы хотите получать такие же стабильные заказы с окупаемостью 10–20×, я помогу построить для вас работающую систему рекламы и аналитики.
Вы платите не за клики, а за результат в рублях и заказах.
