Ниша: ворота под ключ (Краснодар и область) · 83 обращения · средняя цена лида 1 820 ₽ · доход по рекламе 960 000 ₽
Содержание
Что рекламировали и где
Компания занимается изготовлением и установкой ворот «под ключ»: откатные, распашные, секционные, рольставни, автоматика, ремонт и сервис. Гео — Краснодар и область. Каналы — Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, мастер кампаний (автотаргетинг + интересы + по запросам).
Результаты коротко
- Получили 83 обращения по средней цене 1 820 ₽
- Закрыли 12 продаж со средним чеком 80 000 ₽
- Общая выручка по рекламе — 960 000 ₽
- Сформировали прозрачную систему, где видно, что и почему приносит деньги
Что именно сделали и почему это дало прибыль
Работа по сайту и аналитике (до запуска)
- Проверили техническую основу и UX/UI: адаптивность, логика подачи услуг (виды ворот, автоматика, монтаж/сервис), кликабельность телефонов, видимость CTA, юридические и коммерческие факторы.
Ценность: убрали «протечки» во воронке — больше заявок при тех же кликах. - Оптимизировали скорость и Core Web Vitals (PageSpeed): изображения, кеширование, критический CSS, форма без лишних перезагрузок.
Ценность: меньше отказов с мобильного → CPL падает. - Сформулировали УТП под боль клиента: бесплатный замер, быстрый монтаж, гарантия, фирменная автоматика, сервис и запчасти.
Ценность: посетитель понимает выгоду и оставляет заявку сейчас, а не «подумать». - Добавили «соцдоказательства»: фото «до/после», видео с объектов, отзывы с адресами, кейсы сложных монтажей.
Ценность: рост доверия → рост конверсии визита в звонок/заявку. - Подключили коллтрекинг и CRM: динамические номера, фиксация источника, статусы сделок, напоминания менеджерам.
Ценность: считаем реальные продажи по источникам, видим узкие места отдела продаж. - Настроили Метрику и цели: звонок, форма, клик в мессенджер, офлайн-конверсии из CRM.
Ценность: обучаем алгоритмы на реальных целях, а не на «поведенке».
ЦА, семантика и кабинет
- Проанализировали конкурентов: офферы, цены, «замер сегодня», «монтаж за 1 день», гарантия/сервис, фото-уровень.
Ценность: заняли окна спроса, где конкуренты слабы, усилили наши преимущества. - Изучили сезонность и прогноз трафика (Wordstat, Keyso, Я.Аудитории): пики на весну/осень, прирост запросов по автоматике.
Ценность: инвестируем в периоды максимальной окупаемости. - Разложили ЦА: частные дома, коттеджи, СНТ, застройщики, автосервисы/склады (ворота+автоматика).
Ценность: персональные посылы и цены — выше конверсия в каждом сегменте. - Собрали ядро (Wordstat, Key Collector, Serpstat, Keyso): виды ворот, материалы, «под ключ», «с автоматикой», «цены/расчёт», гео-модификаторы, бренды автоматики.
Ценность: высококоммерческие запросы → меньше пустых кликов. - Кластеризовали по интенту: «купить/установка», «цены/расчёт», «автоматика/бренд», «сервис/ремонт», + районы/города области.
Ценность: релевантность «запрос → объявление → посадка» снижает CPC и CPL. - Подготовили отдельные посадки под кластеры (ворота по типам/брендам автоматики/гео): прайс-сетки, калькулятор, блок «что входит», гарантия и сроки.
Ценность: сильный Quality Score и высокий CR. - Проработали минус-слова: «своими руками», «чертежи», «бесплатно», «вакансии», «фото без покупки», «детали отдельно», общий DIY.
Ценность: экономия бюджета и чище трафик с первого дня. - Разметили UTM: единая схема кампаний/групп/креативов.
Ценность: понимаем, что приносит деньги, а что — просто клики. - Написали 2–3 варианта объявлений на группу: заголовки под точный запрос, выгоды/сроки/гарантии, заполнены все расширения (быстрые ссылки, уточнения, адрес, цены, акция, визитка, Яндекс Бизнес).
Ценность: высокий CTR → дешевле клик → ниже CPL. - Разработали визуалы для медийки (5+ на группу): реальные объекты, крупный оффер, кнопка CTA, упоминание брендов автоматики.
Ценность: дешёвый догрев и добор спроса вне поиска. - Построили структуру аккаунта: раздельно поиск/РСЯ/мастер; внутри — по видам ворот и гео; выделили «автоматика» в отдельный контур.
Ценность: точное управление ставками и чистая аналитика по прибыли.
После запуска: оптимизация под деньги
- Держали позиции «верх без переплаты»: управление ставками по факту CR и CPO, а не «во что бы то ни стало первое место».
Ценность: максимум продаж на рубль бюджета. - Регулярная минусация из отчётов Директа и Метрики: чистили «шум» каждые 2–3 дня.
Ценность: CPL стабильно снижался по мере роста охвата. - Давили фразы с расходами без конверсий: понижение ставок/пауза; переработка креативов/посадок для перспективных кластеров.
Ценность: деньги идут в связки, которые приносят сделки. - Сегментировали по демографии и устройствам: усилили муж. 35–55 и мобильный трафик (адаптировали CTA/кнопки/поля).
Ценность: больше целевых звонков с тех же показов. - Анализировали поведение (Вебвизор): поднимали калькулятор и блок «цены», добавили «замер сегодня», заменили форму на короче.
Ценность: рост конверсии посадок без увеличения бюджета. - Тестировали тексты/баннеры (A/B): «замер и смета — бесплатно», «монтаж за 1–2 дня», «гарантия 3 года», бренды автоматики в креативах.
Ценность: CTR в РСЯ вырос, заявки стали дешевле. - Включили сквозную атрибуцию: регулярная проверка импорта целей/доходов, сверка с CRM каждые 7–10 дней.
Ценность: оптимизация по продажам и прибыли, а не по «средним метрикам». - Отключали всё, что выше порога CPO/CAC: жёсткая дисциплина бюджетов.
Ценность: ROMI не «проседает» из-за эмоциональных ставок. - Работали с Яндекс.Аудиториями: ретаргетинг на брошенные сметы/калькулятор, look-alike по покупателям.
Ценность: дожимаем тех, кто «подумать», возвращаем тёплых. - Разделили по намерению: «горячие» — отдельный дневной бюджет и ставки, «тёплые» — мягче, «холодные» — ограниченно.
Ценность: деньги — туда, где выше вероятность сделки. - Сегментировали запросы по конверсионности (из Метрики): топ-связки вынесли в отдельные кампании с повышенным приоритетом.
Ценность: масштабируем именно то, что даёт прибыль. - Считали ключевые KPI (CR, CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI) и показывали дашборд.
Ценность: владельцу понятно, за что платит бизнес и где точки роста.
Финансовые показатели и эффективность
- Расходы на рекламу: 151 000 ₽
- Услуги специалиста: 40 000 ₽
- Лидов: 83 → CPL ≈ 1 820 ₽
- Продаж: 12
- CPO (только реклама): 151 000 / 12 ≈ 12 583 ₽
- CAC (реклама + услуги): (151 000 + 40 000) / 12 ≈ 15 917 ₽
- Выручка: 960 000 ₽
- ROAS: 960 000 / 151 000 ≈ 6,36× (636%)
- ROMI (маркетинг суммарно): (960 000 − 191 000) / 191 000 ≈ 4,03× (403%)
- Конверсия лид → продажа: 12 / 83 ≈ 14,5%
Примечание: ROMI здесь посчитан без учёта себестоимости материалов/монтажа. С учётом маржинальности показатель будет ещё точнее — мы обычно добавляем это в отчёт при доступе к экономике.
Почему с нами — это инвестиция, а не расходы
- Мы строим систему привлечения: сайт продаёт, реклама попадает в намерение, аналитика считает деньги.
- Оптимизируем по фактическим продажам из CRM, а не по кликам и «средней температуре».
- Регулярные A/B-тесты, минусация, управление ставками и выделение «звёздных связок» дают падение CPL и рост ROMI.
- Прозрачная отчётность: вы видите CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI и понимаете, как это превращается в прибыль.
Если хотите такой же поток заявок и предсказуемую экономику по воротам «под ключ» в Краснодаре — начнём с короткого аудита, согласуем целевые CPL/CPO, настроим сквозную аналитику и запустим контуры поиска, РСЯ и мастера кампаний так, чтобы каждый рубль работал на вашу выручку.
