Тумба на балкон, Минск — 61 лид по ≈650 ₽ (квал-лид) и выручка 420 000 ₽. 14 продаж со средним чеком 30 000 ₽. ROAS 10,5×, ROMI ≈ 500%.

---

Ниша и гео. Где и как рекламировались

Ниша — изготовление и установка тумб/шкафов на балкон и лоджию под размер (ЛДСП/МДФ/ПВХ, влагостойкие решения, фурнитура под нагрузку).
Гео — Минск и пригороды.
Каналы — Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, «Мастер кампаний». Модель — лидогенерация: сайт + звонки (коллтрекинг), квиз-смета.

---

Результат коротко

• 61 обращение (звонки + формы).
• Средняя цена квал-лида: ≈650 ₽.
• 14 продаж, средний чек 30 000 ₽ → выручка 420 000 ₽.
• Конверсия «лид → продажа»: ≈23% (14/61) — высоко для ремесленных работ с выездом и замером.

---

Что сделали: по этапам и зачем бизнесу

Работы по сайту и аналитике (до запуска)

Фундамент, чтобы каждый клик превращался в деньги.

• Техаудит + первичная SEO-гигиена. Привели в порядок мета-теги и заголовки (кластеры «тумба на балкон», «шкаф на лоджию», «по размерам», «влагостойкая тумба», «угловая», «купе»), почистили дубли, добавили микроразметку. Результат — выше индекс качества и дешевле клики.
• UX/UI и коммерческие факторы. На первом экране: «Смета за 60 сек» (квиз), сроки монтажа, гарантии, типовые размеры и ориентиры цен, «до/после», сертификаты и карта выполненных адресов по Минску. Меньше сомнений → выше конверсия.
• Скорость и Core Web Vitals. Сжали фото/видео «до-после», подключили lazy-load, отложили тяжёлые скрипты. Быстрая страница = меньше отказов, больше заявок с мобайла.
• Сильное УТП под нишу. «Тумба под ваш размер за 3–5 дней», «Влагостойкие материалы, 24 мес. гарантии», «Фурнитура выдерживает до 30 кг на полку», «Чистый монтаж без пыли». Вывели в заголовки и креативы.
• Контент доверия. Реальные фото-кейсы по сериям домов/лоджий, короткие видео процесса, сметы и чек-листы по материалам — снимаем страх «сделают абы как».
• Коллтрекинг + CRM. Каждый звонок и заявка привязаны к источнику/фразе/креативу. В CRM — этапы «Замер», «Согласование», «Производство», «Монтаж».
• Метрика и цели. Формы, клики «показать телефон», прохождение квиза, просмотр галереи, скролл 75%, «заказ звонка». Эти микроконверсии скорят связки и ускоряют обучение.
• Онлайн-виджеты. Чат/мессенджеры + «перезвон за 30 сек». Удобно для тех, кто листает с телефона — рост лидов с мобайла.

ЦА, семантика и объявления (подготовка кабинета)

Чтобы платить только за «правильные» клики.

• Разбор конкурентов. Офферы, цены, сроки, гарантии, фото. Нашел слабые места: «нет реальных кейсов», «не называют сроки», «нет влагостойких решений». Сделали креативы, которые бьют именно там.
• Сезонность и спрос. Пики — весна/осень; в выходные выше мобайл-трафик. Настроили расписание и корректировки по времени и устройствам.
• Портреты ЦА.
  1. «Практики» — нужно закрыть коммуникации/хлам, важны прочность и срок.
  2. «Эстеты» — важен внешний вид/цвет/безопасная фурнитура.
  3. «Эконом» — нужен минимум за фикс-цену.
     Под каждую группу — своя посадочная и свои аргументы.
• Сбор и кластеризация семантики. Wordstat/Key Collector/Keyso/Serpstat: «тумба на балкон цена/на заказ/влагостойкая/купе/угловая/лоджия м-ск», «шкаф на балкон под размер» и хвост по материалам/районам. Разнесли по группам: тип изделия × материал × интент.
• Минус-слова. Отсечены DIY, «бесплатно», «чертеж», «как сделать», «вакансии», «авито-б/у», инфо-запросы — экономим бюджет.
• Структура кампаний. Отдельно: Поиск (горячие/бренд/конкуренты), РСЯ (интересы/ремонт/мебель/ретаргет), гео-кампании по районам.
• UTM-разметка. Полная детализация до фразы и креатива → видим точные ROMI-связки.
• Креативы под соответствие. На кластер 2–3 объявления: заголовки = запросу («Тумба на балкон по размеру»), описание — выгоды и УТП, быстрые ссылки: «Цены», «Цвета/материалы», «Кейсы», «Гарантия».
• РСЯ-креативы. 5+ изображений на группу: реальные «до/после», крупные цифры («от 29 900 ₽»), «за 3–5 дней», «24 мес. гарантии», призыв в квиз.
• Витринные карточки/прайс в Яндекс.Бизнес. Для низкой частоты и товарной выдачи — подтягиваем хвост спроса «тумба купе на лоджию», «узкая тумба 30 см» и т.п.

Оптимизация после запуска (рост эффективности)

Мы не тратим бюджет — мы управляем окупаемостью.

• Ставки под результат. Держим верх выдачи по горячим запросам при целевом CPL, у «жующих» — ограничиваем.
• Еженедельная чистка ПС-отчётов. Добавляем новые минуса из кабинета и Метрики — CPL снижается, трафик чище.
• Срез по безрезультатным затратам. Фразы/площадки с кликами без конверсий — режем ставку/на паузу.
• Демография и устройства. Лучший сегмент — мобайл 25–44, вечер/выходные; усилили корректировки именно там.
• Вебвизор и тепловые карты. Усилили блок «Цвета/материалы», подняли «Квиз-смету» выше, сделали фикс-кнопку «Рассчитать под мою лоджию» — рост CR страницы.
• Вынос «чемпионов». Связки «запрос → объявление → посадочная» с CR и CPL лучше среднего вынесены в отдельные кампании с повышенной ставкой и лимитом.
• A/B-тесты в РСЯ. Сравнивали фото-сетки/купе/угловые решения, офферы по срокам/гарантии, формулировки CTA — оставили победителей.
• Сквозная аналитика и оффлайн-сделки. Импорт целей и статусов из CRM в Директ — автостратегии обучаются на реальных покупателях, а не на кликах.
• «Красная зона» — стоп. Всё, что выше пороговых CPL/CPO, — на переработку или паузу; бюджет — на прибыльные связки.
• Сегментация по температуре. Горячие («заказать/цена/по размеру») — макс. приоритет; тёплые — мягкие офферы; холодные — ретаргет/витрина.
• Яндекс.Аудитории. Ретаргет на брошенные квизы и звонки <30 сек, look-alike по оплаченным сделкам.
• Отчёты раз в неделю. Понятные графики CPL/CPO/ROMI по кампаниям, гео, устройствам, креативам — прозрачность и быстрые решения.

---

Экономика и ключевые метрики

Метрика	Значение	Комментарий
Затраты на рекламу	40 000 ₽	Пополнение кабинета
Услуги специалиста	30 000 ₽	Настройка + ведение
Лидов всего	61	Звонки + формы
CPL (квал-лид, заявленный)	≈650 ₽	Целевой коридор
Фактический CPL (все лиды)	≈656 ₽	40 000 / 61
Продаж	14	Из 61 лида
Средний чек	30 000 ₽	По сделкам
Выручка	420 000 ₽	14 × 30 000
CPO (только реклама)	≈2 857 ₽	40 000 / 14
CAC (всё включено)	5 000 ₽	(40 000 + 30 000) / 14
ROAS	10,5× (≈1 050%)	420 000 / 40 000
ROMI	≈500%	(420 000 − 40 000 − 30 000) / (40 000 + 30 000)
Окупаемость маркетинга	≈6,0×	420 000 / (40 000 + 30 000)

Вывод по цифрам: и CPO, и CAC comfortably ниже среднего биллинга по нише → можно масштабировать без проедания маржи.

---

Почему стоит заказать рекламу у меня — простым языком

• Не «кручу объявления», а строю систему продаж. От семантики до сквозной аналитики — видно, откуда пришли деньги и что масштабировать.
• Плачу только за «правильные» клики. Кластеры и минуса отсекают мусор; соответствие «запрос → объявление → страница» даёт дешёвый целевой трафик.
• Сайт продаёт, а не «рассказывает». Квиз-смета, реальные кейсы, сроки и гарантия — меньше переговоров, больше заявок.
• Алгоритмы учу на покупателях. Передаю офлайн-сделки в Директ — автостратегии оптимизируются под продажи, а не под клики.
• Прозрачные отчёты в рублях. Еженедельно показываю CPL/CPO/ROMI и предлагаю решения: где урезать, где усилить, куда докинуть бюджет.

Итог: вы не тратите, вы инвестируете — и получаете предсказуемо больше, чем вкладываете. В этом кейсе — ROAS 10,5× и ROMI ≈ 500%.

---

Хочешь такой же поток заявок по Минску? Начнём с быстрого аудита (сайт, спрос, семантика) → боевой запуск за 7–10 дней → ведение с еженедельной оптимизацией. Цель — держать CPL в коридоре, CPO ниже порога и стабильно расти по ROMI.