Шкаф на балкон, Минск — 58 лидов по ≈950 ₽ и 8 продаж со средним чеком 45 000 ₽ → выручка 360 000 ₽. Окупаемость рекламы ROAS ≈ 6,55×, ROMI ≈ 323%.

---

Что за бизнес и как рекламировались

Ниша — изготовление и монтаж шкафов/систем хранения на балкон под размер (ЛДСП/МДФ/ПВХ, влагостойкие решения, надёжная фурнитура).
Гео — Минск и пригороды.
Каналы — Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, «Мастер кампаний». Формат — лидогенерация (сайт + звонки/квиз-смета), сквозная аналитика.

---

Коротко о результате

• 58 обращений (звонки и формы).
• Средняя цена квал-лида: ≈950 ₽.
• 8 продаж со средним чеком 45 000 ₽ → выручка 360 000 ₽.
• Конверсия «лид → продажа» ≈13,8% (8/58) — стабильно для ремесленных услуг с замером.

---

Как мы этого добились: по этапам (кратко и по делу)

A. Подготовка сайта и аналитики (до запуска)

Зачем: чтобы каждый клик превращался в понятную заявку и продажу.

• Техаудит и первичная SEO-гигиена. Привели в порядок мета-теги и H-структуру под кластеры «шкаф на балкон/на лоджию/по размеру/влагостойкий/купе/угловой»; убрали дубли, добавили микроразметку. → Выше индекс качества, дешевле клики.
• UX/UI и коммерческие факторы. На первом экране: «Квиз-смета за 60 сек», сроки 3–7 дней, гарантия 24 мес., типовые решения и «до/после», ориентиры цен, карта объектов по Минску. → Меньше сомнений, выше CR.
• Скорость и Core Web Vitals. Сжатие фото/видео, lazy-load, оптимизация скриптов — мобильная загрузка ускорена → меньше отказов, больше заявок с мобайла.
• Сильное УТП под нишу. «Шкаф под размер балкона за 3–7 дней», «Влагостойкие материалы», «Фурнитура до 30 кг/полка», «Чистый монтаж» — вынесли в заголовки и CTA.
• Контент доверия. Реальные кейсы по сериям домов, короткие видео монтажа, сметы с разбивкой материалов, отзывы. → Снимаем страх «сделают абы как».
• Коллтрекинг + CRM. Привязали каждый звонок/форму к источнику/фразе/креативу. В CRM этапы: «Замер → Согласование → Производство → Монтаж».
• Метрика и цели. Формы, клики по телефону, шаги квиза, скролл 75%, просмотр галереи. Микроконверсии ускоряют обучение автостратегий.
• Онлайн-виджеты. Чат/мессенджеры и «перезвон за 30 сек» — захватываем импульсный мобильный спрос.

B. ЦА, семантика и объявления (настройка кабинета)

Зачем: платить только за «правильные» клики.

• Разбор конкурентов. Нашли слабые места рынка: нет реальных «до/после», туманные сроки, не раскрыт вопрос влагостойкости. Креативами «бьём» именно туда.
• Сезонность и прогноз. Пики весна/осень; в выходные выше мобайл-доля. Расписание показов и корректировки ставок по времени/устройствам.
• Портреты ЦА.
  1. «Практики» — важно «прочность/полезный объём/срок»,
  2. «Эстеты» — «дизайн/цвет/тихий доводчик»,
  3. «Эконом» — «фикс-цена/быстро».
     Под каждый сегмент — оффер и посадочная.
• Сбор и кластеризация семантики. Wordstat/Key Collector/Keyso/Serpstat: «шкаф на балкон/лоджию цена/на заказ/влагостойкий/купе/угловой + районы». Разнесли по группам: изделие × материал × интент.
• Минус-слова. Отсечены DIY/«бесплатно»/«чертёж»/«как сделать»/вакансии/б-у. → Экономим бюджет.
• Структура кампаний. Отдельно: Поиск (горячие/бренд/конкуренты), РСЯ (интересы ремонт/мебель + ретаргет), гео-кампании по районам.
• UTM-разметка. Детализация до фразы/объявления/площадки — видим ROMI-связки.
• Соответствие «запрос → объявление → страница». На кластер 2–3 объявления: заголовок повторяет запрос («Шкаф на балкон по размеру»), описание — выгоды и УТП, быстрые ссылки: «Цены», «Материалы», «Кейсы», «Гарантия».
• РСЯ-креативы. 5+ изображений на группу: реальные «до/после», крупные офферы («от 44 900 ₽», «за 3–7 дней», «24 мес. гарантии»), CTA в квиз.
• Витринные карточки/прайс (Яндекс.Бизнес). Покрываем низкую частоту («узкий шкаф 30 см», «купе на лоджию»).

C. Оптимизация после запуска (рост эффективности)

Зачем: не «крутить бюджет», а управлять окупаемостью.

• Ставки под результат. Верх выдачи по горячим фразам при целевом CPL; «жующим» — ограничение.
• Еженедельная чистка ПС-отчётов. Новые минуса из кабинета и Метрики → CPL вниз, трафик чище.
• Режем «клики без смысла». Фразы/площадки с затратами без конверсий — минус/понижение/пауза.
• Демография и устройства. Лучший сегмент — мобайл 25–44, вечер/выходные — усилили корректировки.
• Вебвизор/тепловые карты. Подняли блок «Материалы и цвета», сделали фикс-кнопку «Рассчитать под мой балкон», усилили «Гарантия 24 мес.» → рост CR.
• Вынос чемпионов. Связки с CR и CPL лучше среднего — в отдельные кампании с повышенной ставкой/лимитом.
• A/B-тесты в РСЯ. Фото купе/угловых/узких решений, сроки/гарантии в заголовке, разные CTA — оставили победителей.
• Сквозная аналитика. Импорт офлайн-сделок из CRM в Директ → автостратегии обучаются на покупателях, а не на кликах.
• «Красная зона» — стоп. Всё, что выше порогов CPL/CPO, — на переработку/паузу; бюджет — на прибыльные связки.
• Сегментация по «температуре». Горячие («заказать/цена/по размеру») — максимальный приоритет; тёплые — мягкие офферы; холодные — ретаргет/витрина.
• Еженедельные отчёты. Понятные графики CPL/CPO/ROMI по кампаниям/гео/устройствам/креативам → быстрые управленческие решения.

---

Экономика и ключевые метрики

Метрика	Значение	Комментарий
Затраты на рекламу	55 000 ₽	Пополнение рекламного кабинета
Услуги специалиста	30 000 ₽	Настройка + ведение
Всего лидов	58	Звонки + формы
CPL (квал-лид, заявленный)	≈950 ₽	Целевой коридор
Фактический CPL (все лиды)	≈948 ₽	55 000 / 58
Продаж	8	Из 58 лидов
Средний чек	45 000 ₽	По сделкам
Выручка	360 000 ₽	8 × 45 000
CPO (только реклама)	≈6 875 ₽	55 000 / 8
CAC (всё включено)	≈10 625 ₽	(55 000 + 30 000) / 8
ROAS	≈6,55× (≈655%)	360 000 / 55 000
ROMI	≈323%	(360 000 − 55 000 − 30 000) / (55 000 + 30 000)
Окупаемость маркетинга	≈4,24×	360 000 / (55 000 + 30 000)

Вывод по цифрам: и CPO, и CAC уверенно ниже среднего биллинга по нише → есть запас для масштабирования без съедания маржи.

---

Почему это приносит деньги и почему вам нужен такой же процесс

• Строим систему продаж, а не «заливаем бюджет». От семантики и посадочных до сквозной аналитики — видно, где рождаются деньги.
• Платим только за целевой спрос. Кластеры и минуса отрезают мусор; соответствие «запрос → объявление → страница» даёт дешёвые качественные клики.
• Сайт реально продаёт. Квиз-смета, сроки, гарантия, реальные кейсы — меньше переписок, больше заявок.
• Алгоритмы обучаются на покупателях. Передаём офлайн-сделки в Директ — автостратегии оптимизируются под продажи, а не под клики.
• Прозрачная экономика. Каждую неделю показываем CPL/CPO/CAC/ROAS/ROMI и предлагаем, куда добавить, а что отключить.

Итог: вы не тратите деньги на рекламу — вы инвестируете в канал, который предсказуемо возвращает больше, чем вкладываете. В этом кейсе — ROAS 6,55× и ROMI ≈ 323%.

---

Готов сделать такой же результат по вашему направлению в Минске: быстрый аудит → запуск за 7–10 дней → ведение с еженедельной оптимизацией. Цель — держать CPL в коридоре, CPO ниже порога и стабильно расти по ROMI.