Саратов • “материалы для обшивки забора” • 108 лидов по 820 ₽ • выручка с рекламы 754 000 ₽.
Содержание
Что за бизнес и где рекламировались
Ниша — материалы обшивки забора: штакетник, металлопрофиль, «ранчо», сетка, доборные элементы и крепёж.
Запускали Яндекс Директ: Поиск + РСЯ + «Мастер кампаний». Гео-фокус — Саратов и область (с поддерживающими предложениями по доставке в соседние регионы).
Краткий итог простыми словами
За период получили 108 обращений (звонки + формы) по 820 ₽ за лид, закрыли 31 продажу и принесли бизнесу 754 000 ₽ выручки. Конверсия лид→продажа — 28,7%. Это история про системную работу: от сайта и аналитики до семантики и ежедневной оптимизации закупки трафика.
Как мы к этому пришли — по шагам (и зачем это бизнесу)
Работа с сайтом и аналитикой
- Технический аудит и UX. Проверили SEO-базу, адаптивность, пути пользователя, формы, юридические блоки. Убрали «лишние клики», добавили фиксированные CTA и телефоны в шапке. Результат: больше людей доходят до заявки без потерь.
- Скорость и Core Web Vitals. Ужали изображения (каталожные карточки, цветовые палитры покрытий), отложили скрипты. Результат: меньше отказов с мобильного, дешевле клик за счёт качества посадочной.
- УТП под боль клиента. Прописали чётко: «Резка в размер за 24 часа, гарантия на покрытие до N лет, доставка и разгрузка, скидки на крепёж при заказе полотна». Результат: человек понимает, почему купить у вас — прямо на первом экране.
- Контент доверия. Фото/видео реальных объектов (до/после), отзывы, сертификаты покрытий. Сделали калькулятор «по длине пролётов» и подбор цвета RAL. Результат: закрываем сомнения, растёт конверсия из клика в обращение.
- Коллтрекинг + CRM. Подключили динамический номер и CRM-карточки, чтобы видеть, какие запросы приносят звонки и какие менеджеры закрывают сделки. Результат: прозрачно считаем прибыльность рекламы.
- Виджеты и быстрые контакты. Онлай-чат и «перезвоните мне за 30 сек». Результат: больше лидов вне «рабочего» времени.
- Яндекс.Метрика и цели. Настроили цели: отправка формы, клик по телефону/мессенджеру, расчёт в калькуляторе, просмотр прайс-листа. Добавили оффлайн-конверсии из CRM (выставлен счёт/оплата). Результат: алгоритм Директа учится на тех, кто реально покупает.
Аудит ЦА, семантика и объявления
- Конкурентный срез. Проанализировали, кто в топе по Саратову, их офферы, цены, гарантию цвета/цинкования, доставку. Отстроились: «резка в размер», «комплектация за 1 день», «честный метр — без скрытых доборов».
- Сезонность и прогноз. Через Вордстат/Keyso посмотрели пики: март–июль и сентябрь (вторая волна ремонтов). Подготовили бюджеты и креативы «под сезон» заранее.
- Портреты сегментов. Частники (дом/дача), бригады/подрядчики, ТСЖ/садовые товарищества. Результат: разные сообщения под разную мотивацию (частнику — эстетика и надёжность, подрядчику — логистика и скидка объёма).
- Семантическое ядро. Собрали «горячие» запросы (купить штакетник саратов, металлопрофиль на забор цена) + артикулы/RAL, + конкурентные и окологео (Энгельс, Маркс).
- Кластеризация по интенту. Отдельные группы: «штакетник», «профлист», «ранчо», «сетка» + «доставка/монтаж/резка/цвет». Под них — отдельные посадочные с ценой и фото. Результат: максимальное соответствие «запрос → объявление → страница», высокий показатель качества и дешёвый клик.
- Минус-слова. Отсекли «своими руками», «б/у», «чертежи», «скачать», «еврозабор», «вакансии». Результат: экономим бюджет на нецелевых.
- UTM-разметка. Прозрачная сквозная аналитика: видим, какие группы/объявления приносят деньги.
- Объявления и доп.элементы. На каждую группу — 2–3 варианта текстов, все расширения: быстрые ссылки (цены, доставка, цвета, фото объектов), уточнения (гарантия, резка), адрес и «Яндекс.Бизнес» с витринными карточками и прайс-листами для автогенерации.
- Креативы для РСЯ. Пакеты по 5–8 изображений на группу: крупные фактуры, цвета RAL, фото готовых заборов «в пейзаже», акценты «резка сегодня — монтаж завтра».
- Структура аккаунта. Развели кампании: Поиск (горячий спрос), РСЯ (ремаркетинг + холоднее), отдельные гео-кампании. В РСЯ — группы под автотаргетинг/поисковые фиды/на конкурентов.
Оптимизация после запуска
- Ставки и позиционирование. Контролировали верхние показы на Поиске по «денежным» кластерам, в менее маржинальных — удерживали рентабельную позицию.
- Постоянный сбор минус-слов. Чистили поисковые фразы из Директа и Метрики — CPL стабилизировали ниже 900 ₽ в пиковые недели.
- Отключение «пустых» ключей. Если клики есть, конверсии нет — понижаем ставку или стопим. Результат: бюджет работает только на то, что конвертит.
- Срез по демографии/устройствам. Снизили ставки на «молодые 18–24» (много кликов, мало заказов), усилили «35–54», подняли мобильные в сезон дач.
- Вебвизор и карты. Подкрутили калькулятор (сделали шаги короче), вынесли «популярные цвета» выше — рост конверсии формы на +14%.
- Сильные связки в отдельное. Лучшие «запрос → объявление → страница» вынесли в отдельные кампании с повышенными ставками.
- A/B тесты в РСЯ. Проверяли креативы: фон/ракурс/текст на плашке. Оставили связки с CTR + конверсией выше среднего.
- Сквозная аналитика. Каждые 7–10 дней сверяли цели, вели оффлайн-конверсии из CRM (счёт/оплата) обратно в Директ, чтобы алгоритмы искали похожих на реальных покупателей.
- Стоп «дорогих» связок. Всё, что выше лимитного CPL/CPO — на паузу.
- Сегментация по «горячим/тёплым/холодным». Горячим — агрессивная ставка и гарантия наличия, тёплым — акцент на доставку и резку в размер, холодным — витрины/кейсы объектов.
- Корректировки по времени/региону. Усилили вечерние показы (когда частники «планируют забор»), в дачный сезон — выходные.
- Яндекс.Аудитории. Ретаргет на брошенные калькуляторы, Look-alike по оплачивавшим, загрузка CRM-сегментов.
- Сегментация по конверсионности. Запросы с конверсией выше среднего — в отдельную кампанию с повышенной ставкой.
- Отчётность. Понятные дашборды: от ключевой фразы до денег по каждой номенклатуре.
Цифры и экономика (в рублях)
- Бюджет на рекламу: 89 000 ₽
- Гонорар специалиста: 50 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 139 000 ₽
- Лиды: 108 шт. → CPL (по факту) = 820 ₽ (по чистой арифметике бюджета Директа ≈ 824 ₽)
- Продажи: 31 шт. → CPO (только реклама) = ≈ 2 871 ₽/продажа
- CAC (реклама + услуги) = ≈ 4 484 ₽/клиент
- Выручка с рекламы: 754 000 ₽
- ROAS (выручка/рекламный бюджет) = ≈ 8,47×
- ROMI ( (выручка − все затраты) / все затраты ) = ≈ 442%
- CR лид→продажа: ≈ 28,7%
Что важно: при среднем чеке 24 000 ₽ мы привели клиента дешевле 4,5 тыс. ₽ с учётом всех маркет-затрат — запас маржи сохраняется даже при скидках/логистике.
Почему это окупается и зачем вам такой же подход
В этой нише выигрывает не тот, кто «вкинет» больше в клики, а тот, кто строит машину продаж: сайт без трения, правильная семантика, избирательные показы, ежедневная чистка мусорного трафика и обучение Директа на оффлайн-сделках. Мы не просто настраиваем рекламу, мы управляем экономикой заявки и продажи:
- Понимаем, какие запросы приносят деньги, а не просто клики — и усиливаем их.
- Убираем «дожоры» бюджета на уровне слов, площадок, времени и аудиторий.
- Возвращаем в Директ оффлайн-данные из CRM, чтобы алгоритмы находили похожих на ваших покупателей.
- Даём управленческие цифры: CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI — видно, где прибыль, а где «шум».
Итог для владельца: каждый вложенный рубль в маркетинг отрабатывает, и вы видите это в отчётах — от ключевой фразы до оплаченного счёта. Хотите так же по вашим товарам/регионам — приходите. Разложим воронку, соберём «денежные» запросы, запустим и доведём до рентабельной модели, где реклама — это инвестиция с прогнозируемой отдачей, а не статья расходов.
