Кейс: «Ограждения из нержавейки» — как превратили трафик Директа в 1 190 000 ₽ выручки в Туле и Калуге

Ниша: ограждения из нержавеющей стали · Гео: Тула, Калуга и области
Результат: 58 обращений · CPL 1 850 ₽ · доход 1 190 000 ₽

---

Что за бизнес и где рекламировались

Продвигаем производство и монтаж ограждений из нержавейки для лестниц, крылец, террас, балконов, производственных и общественных объектов. Геотаргетинг — Тула и Калуга + области.
Инструменты: Поиск Яндекс.Директ (горячий спрос), РСЯ (догрев и расширение охвата), Мастер кампаний (быстрые витрины с кейсами/прайсом).

---

Коротко об успехе

За период получили 58 лидов со средней стоимостью 1 850 ₽. Закрыли 14 продаж со средним чеком 85 000 ₽. Выручка с рекламы — 1 190 000 ₽.

---

Как мы этого добились: этапы, которые сделали деньги

A. Сайт и аналитика — убрали сомнения, усилили доверие

• Экспресс-аудит: проверили адаптивность, UX, юридические страницы (политика, согласие, реквизиты), работу форм и телефонов. Убрали «трения» — рост конверсии.
• Скорость + Core Web Vitals: сжали фото портфолио, настроили lazy-load скриптов, упростили шрифты. Мобайл ускорился — CPL снизился.
• УТП под нишу нержавейки: AISI 304/316, сварка в аргоновой среде, полировка, узлы крепления под ГОСТ/СП, гарантия до 36 мес. Сняли главный страх — «насколько это надёжно и безопасно».
• Портфолио по регионам: реальные объекты Тулы/Калуги с ценами «от…», сроками, типами стоек и поручней. Добавили фото «до/после» — доверие и конверсия выше.
• Коллтрекинг + CRM: каждому звонку — источник, ключевое слово, карточка клиента. Воронка: звонок → замер → КП → договор → монтаж — видим, что приносит деньги.
• Метрика + офлайн-конверсии: цели на клики по телефону/формы/мессенджеры; импорт сделок в Директ — алгоритмы учатся именно на «договоре», а не на пустых кликах.

B. ЦА, семантика и объявления — забрали «горячие» и догрели «тёплых»

• Конкурентный анализ: у многих оффер «дёшево и быстро», почти нет инженерии и гарантий. Мы отстроились качеством и безопасностью: материалы, технология, сроки, гарантия, документы.
• Сезонность и гео: сделали ставки выше на сезон ремонта/благоустройства; добавили корректировки на коттеджные посёлки и новые ЖК.
• Семантика по интентам:
  • «ограждения из нержавейки цена/под ключ/монтаж + тула/калуга»;
  • «перила из нержавейки на лестницу/крыльцо/балкон»;
  • «нержавейка поручни/стойки/сварка/полировка».
• Кластеризация → свои посадочные: под лестницы, улицу, балконы, общественные зоны (офисы, ТЦ, школы). Строгое соответствие запрос = объявление = контент повышает Quality Score и снижает CPC.
• Минусация: «сделать самому», «чертежи», «б/у», «мебельная фурнитура», «вакансии», «пластик» — отрезали мусорные показы и клики.
• UTM-метки: метим кампанию/кластер/креатив — быстро находим «дойные» связки.
• Объявления: 2–3 варианта на группу, все расширения (быстрые ссылки: Портфолио/Цены/Сроки/Гарантия; уточнения, визитка, прайс).
• Креативы РСЯ: реальные фото работ вместо стоков + акценты на инженерии (крепёж, узлы, сварка) — CTR↑, лид дешевле.

C. Оптимизация после запуска — держим CPL и растим маржинальные связки

• Ставки по интентам: «цена/монтаж/под ключ + гео» — агрессивно; общие запросы — умеренно.
• Минус-слова по отчётам: каждый 2–3 день чистка по поисковым фразам (Директ + Метрика). CPL стабилизирован около 1,85 тыс. ₽.
• Корректировки по времени/аудиториям: частники (вечер/выходные) и B2B (будни-день).
• Устройства: мобайл доминирует — сократили форму (имя/телефон + чекбоксы «лестница/улица/балкон»), добавили отправку фото в мессенджер.
• Вебвизор и кликарты: блок «Материалы и гарантия» подняли выше; добавили микро-FAQ про AISI 304/316. Время на странице↑, отказы↓.
• A/B по РСЯ: реальные кейсы региона обгоняют рендеры — оставили победителей.
• Сквозная аналитика: импорт офлайн-сделок обучает автостратегии на продажи, а не на «пустые» лиды.
• Масштаб связок: лучшие кластеры выносим в отдельные кампании с повышенными ставками и отдельным бюджетом — чтобы алгоритм не «размывал» эффективность.

---

Экономика и KPI — цифры в открытую

• Расход на рекламу: 107 000 ₽
• Услуги специалиста: 40 000 ₽
• Лиды: 58 → CPL = 1 850 ₽
• Продажи: 14
• Средний чек: 85 000 ₽
• Доход с рекламы: 1 190 000 ₽

Ключевые метрики:

• CPO (только реклама): 107 000 / 14 ≈ 7 643 ₽ за заказ.
• CAC (реклама + услуги): (107 000 + 40 000) / 14 = 10 500 ₽ за клиента.
• ROAS: 1 190 000 / 107 000 ≈ 11,12× (1 112%).
• ROMI: (1 190 000 − 147 000) / 147 000 ≈ 7,1× (≈709%).
• CR лид → продажа: 14 / 58 ≈ 24,1%.

---

Почему вам это выгодно со мной (простым языком о деньгах)

• Я считаю рентабельность, а не клики. CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI — если связка не отбивается, она отключается. Оставляем только то, что даёт прибыль.
• Отстройка оффером «качество и безопасность». Материалы AISI 304/316, технология сварки/полировки, гарантия и документы — именно это убеждает вашего клиента заплатить больше.
• Алгоритмы обучаю на деньгах. Импортирую офлайн-продажи в Директ — система ищет похожих на ваших покупателей, а не на «просмотровщиков».
• Масштабирую только «денежные» кластеры. Лучшие запросы → отдельные кампании, бюджеты и ставки — чтобы не размывать эффективность.
• Прозрачная отчётность. Вы видите путь каждого рубля: от клика до договора в CRM.

Если хотите такую же экономику по ограждениям из нержавейки в вашем регионе — сделаю короткий аудит, спроектирую структуру кампаний и уже через пару недель вы увидите не рост трафика в Метрике, а рост договоров в CRM.