Ниша: строительство каркасных домов под ключ (проект, коммуникации, документы)
География: Беларусь
Результат: 36 квалифицированных обращений · средняя цена лида — 9 300 ₽ · доход с рекламы — 1 800 000 ₽
Содержание
Ниша и гео. Где и как рекламировались
Клиент — строительная компания, занимающаяся проектированием, возведением и документальным сопровождением каркасных домов под ключ.
Основные преимущества бизнеса — быстрые сроки, энергоэффективность, возможность строительства круглый год и полный цикл услуг: от идеи до ввода в эксплуатацию.
Реклама запускалась по всей Беларуси, с приоритетом областных центров и пригородных зон, где активнее развивается загородное строительство.
В Яндекс.Директе использовались три формата:
- Поиск — горячие запросы: «каркасный дом под ключ цена», «построить дом под ключ», «проект + строительство».
- РСЯ — догрев и ретаргетинг: пользователи, изучающие ипотеку, проекты домов, участки.
- Мастер кампаний — автоматические расширения на схожие аудитории (ремонт, частное домостроение, мебель/ландшафт).
Кратко о результатах
- За период рекламной кампании получили 36 подтверждённых обращений от заинтересованных клиентов.
- Средняя цена квалифицированного лида — 9 300 ₽.
- Заключено 4 договора на строительство домов под ключ.
- Доход по услугам (без материалов) составил 1 800 000 ₽.
- Клиент работает по длинной воронке продаж: от первого звонка до договора проходит несколько этапов — консультация, встреча, проект, смета, выезд на участок.
Мы учитывали только лиды, подтверждённые по телефону, — тех, кто реально планирует строительство и располагает участком/бюджетом.
Как мы выстроили систему, которая принесла результат
Подготовка сайта и аналитики
- Провели аудит сайта: исправили ошибки в адаптивности, улучшили структуру, добавили понятную навигацию, калькулятор расчёта стоимости и блок «этапы строительства».
Зачем: клиент видит прозрачный процесс и стоимость, доверие растёт — выше конверсия. - Проанализировали скорость загрузки и Core Web Vitals (PageSpeed): оптимизировали изображения домов, видеоотзывы, убрали тяжёлые скрипты.
Результат: рост конверсии с мобильного трафика на 25%. - Внедрили сильное УТП:
— «Дом под ключ — проект, коммуникации и разрешения»
— «Фиксированная смета, строительство от 60 дней»
— «Собственное производство каркасов и сертифицированные материалы».
Ценность: оффер стал понятным и уникальным — клиенты быстрее оставляют заявку. - Добавили контент доверия: фото реальных домов, отзывы клиентов с адресами, видеообзоры объектов, раздел “Как мы строим”.
Результат: время на сайте выросло, процент отказов снизился. - Подключили коллтрекинг и CRM: фиксируем источник каждого звонка, записываем разговоры, отмечаем этап сделки — от «звонка» до «договора».
Ценность: бизнес видит реальные данные, а не просто клики. - Настроили Яндекс.Метрику и цели: звонки, заявки, калькулятор, запрос сметы.
Добавили офлайн-конверсии (договоры и визиты в офис) — алгоритмы Яндекса обучаются на реальных продажах.
Работа с целевой аудиторией и рекламной семантикой
- Провели анализ конкурентов: выявили слабые стороны в предложениях — «цена без коммуникаций», «нет гарантии», «скрытые доплаты».
Мы сделали ставку на прозрачность и надёжность: фиксированная смета, договор с полным циклом, фото-отчёт по этапам стройки. - Проработали сезонность и прогноз трафика (Wordstat, Keyso): активные месяцы — весна и осень, пики — апрель/сентябрь.
Результат: бюджет перераспределили под пиковые периоды — заявки стали стабильными. - Определили портрет ЦА:
— семейные пары 30–50 лет, планирующие переезд в частный дом;
— застройщики с участками под Минском, Гомелем, Брестом;
— жители квартир, интересующиеся ипотекой под частный дом.
Зачем: реклама попадала только тем, кто реально готов инвестировать в строительство. - Собрали семантическое ядро через Wordstat, Key Collector и Serpstat.
Выделили группы запросов:
— «каркасные дома под ключ»
— «строительство домов из SIP»
— «дом под ключ цена за м²»
— «проект + строительство»
— «строительство с коммуникациями».
Результат: собрали точную аудиторию без лишнего информационного мусора. - Создали минус-слова: «чертежи», «вакансии», «своими руками», «материалы купить».
Эффект: −30% лишнего трафика уже в первый месяц. - Подготовили структуру кампаний: поиск/РСЯ/мастер кампаний раздельно; внутри — по интентам («проект+дом», «под ключ», «цена»).
- Настроили UTM-метки и сегментацию в Метрике — видим, какие запросы и регионы дают лучшие конверсии.
Работа после запуска
- Ежедневный контроль ставок: держали объявления в верхнем блоке по самым конверсионным запросам, снижали там, где CPL выше нормы.
- Минусация каждые 2–3 дня: убирали неэффективные запросы и площадки РСЯ.
Результат: экономия бюджета на 15–20% ежемесячно. - Корректировки по времени и устройствам: реклама активна утром и вечером, когда клиенты ищут подрядчиков; на мобильных — упрощённая форма заявки.
- Анализ поведения в Метрике и Вебвизоре: пользователи часто не доходили до кнопки заявки → добавили кнопку “Уточнить цену” в первом экране.
Результат: рост заявок на 18%. - A/B-тесты в РСЯ: сравнивали креативы «реальные дома» vs «рендеры». Реальные фото объектов показали CTR выше на 40%.
- Сквозная аналитика: импортировали статусы CRM (заявка → встреча → договор) обратно в Яндекс.Директ.
Результат: реклама оптимизировалась по качественным лидам, а не по количеству кликов.
Показатели и экономика кампании
- Расходы на рекламу: 335 000 ₽
- Услуги специалиста: 50 000 ₽
- Квалифицированных лидов: 36 → CPL = 9 300 ₽
- Продаж: 4
- Средний чек услуг: 450 000 ₽
- Доход (только услуги): 1 800 000 ₽
- CPO (только реклама): 335 000 / 4 = 83 750 ₽
- CAC (реклама + услуги): (335 000 + 50 000) / 4 = 96 250 ₽
- ROAS: 1 800 000 / 335 000 = 5,37× (537%)
- ROMI: (1 800 000 − 385 000) / 385 000 = 3,68× (368%)
- Конверсия лид → договор: 4 / 36 = 11,1%
Важно: здесь учитывались только квалифицированные лиды — те, кто подтвердил намерение строить дом и имел участок/бюджет. Это позволило бизнесу оценивать реальную рентабельность рекламы, а не “сырые” заявки.
Почему работа со мной — это инвестиция, а не расход
- Я не просто настраиваю рекламу — я выстраиваю систему привлечения прибыли.
Мы не покупаем клики, а строим воронку, где каждый этап просчитан по стоимости и отдаче. - Я обучаю алгоритмы на ваших продажах, а не на “формальных” заявках — реклама понимает, кто реально заключает договор.
- Мы управляем деньгами, а не догадками: всё измеряется через CPL, CPO, CAC, ROMI.
- Вы получаете прозрачную аналитику и прогнозируемый результат.
Бюджет идёт туда, где заявки дешевле, а вероятность сделки выше.
Если вы строите каркасные дома и хотите получать качественные лиды, которые действительно строят, а не просто “интересуются” — я помогу выстроить систему, где реклама работает на вашу прибыль.
