Дизайнерские радиаторы, Екатеринбург — 57 лидов по ≈2 300 ₽ и 8 продаж со средним чеком 120 000 ₽ → выручка 960 000 ₽. Окупаемость: ROAS ≈ 7,33×, ROMI ≈ 461%.

---

Ниша и гео. Где и как рекламировались

Ниша — дизайнерские радиаторы и полотенцесушители: вертикальные/горизонтальные модели, нестандартные формы, порошковые покрытия (белый/черный/латунь/бронза и др.), подключение водяное/электрическое, подбор по мощности (Вт).
Гео — Екатеринбург и агломерация.
Каналы — Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, «Мастер кампаний». Модель — лидогенерация: сайт/шоурум + звонки/заявки, сквозная аналитика до сделки.

---

Результат кратко

• 57 обращений (звонки + формы).
• Средняя цена квал-лида: ≈2 300 ₽.
• 8 продаж × 120 000 ₽ → выручка 960 000 ₽.
• Конверсия лид → продажа: ≈14% — уверенно для премиальных товаров с техническим подбором (мощность/подключение/габариты).

---

Как мы этого добились: подробный процесс

A) Подготовка сайта и аналитики (до запуска)

Зачем бизнесу: каждый клик должен превращаться в понятную заявку и быть прослеживаемым до оплаты.

• Техаудит и первичная SEO-гигиена. Выровняли индексацию, заголовки H1–H3 и мета-теги под кластеры: «дизайнерский радиатор/полотенцесушитель», «вертикальный/горизонтальный», «электрический/водяной», «подбор по мощности (Вт)», «цвет/покрытие», «Екатеринбург». Добавили микроразметку товара и FAQ — это повышает индекс качества и снижает CPC.
• UX/UI и коммерческие факторы. Первый экран — квиз-подбор: площадь помещения/высота потолков/тип подключения/цвет/срок. Рядом — ориентиры цен по сегментам (Standard/Premium/Lux), «Поставка за 3–10 дней», «Официальная гарантия», «Без пересорта». Меньше вопросов → выше CR.
• Скорость и Core Web Vitals. Сжали галереи интерьеров, включили lazy-load и отложенную загрузку скриптов; ускорили мобайл — снизили отказы и «проседания» РСЯ.
• Сильное УТП под нишу и климат. «Точный подбор по мощности под ваш объём», «Электро/водяное подключение», «Цвет под интерьер», «Антикор-покрытие для влажных зон», «Гарантия 24 мес.» — вынесли в заголовки и CTA.
• Контент доверия. Реальные кейсы с проектами дизайнеров, списком артикулов и расчётом мощности, фото «в интерьере», условия поставки и возврата, отзывы профи. Устранили страх «ошибёмся с мощностью/подключением».
• Коллтрекинг + CRM. Каждый звонок/форма помечены источником/кампанией/фразой/креативом. В CRM этапы: «Бриф → Подбор → Смета → Резерв/Поставка → Оплата».
• Яндекс.Метрика и цели. Помимо форм/звонков фиксируем микроцели: добавление в подбор, скачивание PDF-сметы, просмотр 3+ карточек одной линейки, клики по цветам/подключению, скролл 75%. Это ускоряет обучение автостратегий.
• Онлайн-виджеты. Чат/мессенджеры, «перезвон за 30 сек», быстрый контакт инженера по подбору — критично для импульсных премиум-запросов.

B) ЦА, семантика и объявления (настройка кабинета)

Зачем бизнесу: платить только за «правильные» клики и закрывать реальные боли аудитории.

• Разбор конкурентов. У большинства — «витрина без подбора»: нет расчёта мощности/подключения, мало интерьеров. Мы оформили оффер как «подбор под задачи + поставка в срок».
• Сезонность и прогноз. Рост спроса к осени/зиме; по выходным — мобайл выше. Выстроили расписание и корректировки ставок по времени/устройствам.
• Сегменты ЦА:
  1. Дизайнеры/архитекторы — важны линейки/цвета/логистика;
  2. Собственники премиум-жилья — дизайн + «под ключ»;
  3. Застройщики/отделка апартаментов — стабильные поставки и сервис.
     Под каждый сегмент — свой оффер и блоки на посадочных.
• Сбор и кластеризация семантики. Wordstat/Key Collector/Keyso/Serpstat: товарные (радиатор/полотенцесушитель), конструктив (вертикальный/горизонтальный/лестница), подключение (электро/водяной), мощность/Вт, покрытие/цвет, брендовые/линейки, гео («Екатеринбург»). Разбивка по схеме: изделие × параметр × интент («цена/купить/подбор/каталог»).
• Минус-слова. Отрезали DIY/«как сделать», «бесплатно», «б/у/авито», «фото/картинки», «вакансии», инфо-хвосты. Экономим бюджет.
• Структура кампаний. Поиск: горячие/брендовые/конкуренты; РСЯ: интересы «ремонт/интерьеры/отопление» + ретаргет; отдельные гео-кампании по районам/новостройкам.
• UTM-разметка. До фразы/объявления/площадки — считаем ROMI связок.
• Соответствие «запрос → объявление → страница». На кластер по 2–3 объявления: заголовок повторяет запрос («Дизайнерский радиатор вертикальный, подбор по мощности»), описание — выгоды/поставка/гарантия, быстрые ссылки: «Подбор по мощности», «Цвета», «Кейсы», «Сроки».
• РСЯ-креативы. 5+ визуалов на группу: интерьеры с радиатором как акцентом, крупный оффер «Подбор по мощности», «Цвет под интерьер», «Поставка 3–10 дней», CTA «Получить смету».
• Витрина/прайс в Яндекс.Бизнес. Подхватываем НЧ-спрос: редкие высоты/ширины, конкретные покрытия, артикулы.

C) Оптимизация после запуска (рост эффективности)

Задача: управлять окупаемостью и масштабировать «чемпионов».

• Ставки под результат. Верх выдачи по горячим товарным/брендовым фразам при целевом CPL; «жующих» — в мягкие офферы и ретаргет.
• Еженедельная чистка ПС-отчётов. Пополнение минус-листов из Директа и Метрики — CPL стабильно вниз, трафик чище.
• Контроль «кликов без заявок». Фразы/площадки с расходами без конверсий — понижаем/ставим на паузу/выносим в тест.
• Демография и устройства. Лучший сегмент — мобайл 25–44, вечер/выходные. Усилили корректировки именно там.
• Вебвизор/карты кликов. Усилили блок «Подбор по мощности», вынесли «Сроки/Гарантия/Поставка» в зону CTA, добавили фикс-кнопку «Подобрать радиатор» — рост CR посадочных.
• Вынос «чемпионов». Связки с CR выше среднего — в отдельные кампании с повышенной ставкой/лимитом.
• A/B-тесты РСЯ. Разные визуалы (матовый чёрный/латунь/белый), CTA («Подобрать», «Получить смету», «Каталог по мощности»), офферы «Поставка-в-срок/Офиц. гарантия» — оставили победителей.
• Сквозная аналитика. Импорт статусов из CRM в Директ — автостратегии учатся на покупателях, а не на кликах/микроцелях.
• «Красная зона» — стоп. Всё, что выше порогов CPL/CPO, перерабатываем или отключаем; бюджет — на прибыльные связки.
• Сегментация по «температуре». Горячие («купить/цена/подбор по мощности») — приоритет; тёплые — лид-магниты (PDF-гайд по мощности/подключению); холодные — ретаргет витринными карточками.
• Еженедельные отчёты. Понятные дашборды CPL/CPO/CAC/ROAS/ROMI по кампаниям/гео/устройствам/креативам → быстрые управленческие решения.

---

Экономика и ключевые метрики

Метрика	Значение	Комментарий
Затраты на рекламу	131 000 ₽	Пополнение рекламного кабинета
Услуги специалиста	40 000 ₽	Настройка + ведение
Всего лидов	57	Звонки + формы
CPL (квал-лид, заявленный)	≈2 300 ₽	Целевой коридор
Фактический CPL (все лиды)	≈2 298 ₽	131 000 / 57
Продаж	8	Из 57 лидов
Средний чек	120 000 ₽	По сделкам
Выручка	960 000 ₽	8 × 120 000
CPO (только реклама)	≈16 375 ₽	131 000 / 8
CAC (всё включено)	≈21 375 ₽	(131 000 + 40 000) / 8
ROAS	≈7,33× (≈733%)	960 000 / 131 000
ROMI	≈461%	(960 000 − 131 000 − 40 000) / (131 000 + 40 000)
Окупаемость маркетинга	≈5,61×	960 000 / (131 000 + 40 000)

Вывод по цифрам: и CPO, и CAC комфортны для среднего чека 120 000 ₽ — канал масштабируется без «съедания» маржи.

---

Почему это приносит деньги и почему вам нужен такой же процесс

• Фундамент → трафик → прибыль. Сайт, который продаёт (квиз-подбор, кейсы, гарантия, сроки), и корректная аналитика превращают клики в деньги.
• Точная семантика и соответствие. «Запрос → объявление → страница» совпадают по смыслу и параметрам (мощность/подключение/цвет) — клики дешевле, конверсия выше.
• Алгоритмы учатся на покупателях. Импорт офлайн-сделок из CRM в Директ — автостратегии оптимизируются под продажи, а не под клики.
• Постоянная оптимизация. Чистим мусор, усиливаем «чемпионов», управляем ставками по гео/устройствам/времени — деньги работают там, где они возвращаются.
• Прозрачная экономика. Каждую неделю — CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI и конкретный план: где урезать, где усилить, что масштабировать.

Итог: вы не «тратите на рекламу» — вы инвестируете в предсказуемый канал продаж. В этом кейсе — ROAS ≈ 7,33× и ROMI ≈ 461%.

---

Готов повторить для вашего направления в Екатеринбурге: быстрый аудит (сайт/спрос/семантика) → запуск за 10–14 дней → ведение с еженедельной оптимизацией. Цель — держать CPL в коридоре, CPO ниже порога и расти по ROMI.