Ниша: автоподбор под ключ (проверка, оформление, торг) — Астрахань.
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний.
Результат: 65 квалифицированных лидов по 1 420 ₽ → выручка 520 000 ₽.
Содержание
- Где и как рекламировались
- Итоги коротко
- Что сделали — пошагово и по делу
- A. Сайт и аналитика: чистая воронка и измеримые точки роста
- B. ЦА, семантика, объявления: показываемся тем, кто близок к покупке
- C. Оптимизация: от «шумного» трафика к стабильным сделкам
- Экономика и метрики (₽)
- Почему стоит доверить автоподбор мне — и как это приносит деньги
Где и как рекламировались
- Гео: Астрахань и область (с приоритетом города + радиус с активной куплей-продажей).
- Каналы:
- Поиск — горячие запросы: «автоподбор астрахань», «проверка авто перед покупкой», «торг с продавцом», «диагностика перед покупкой», «подбор авто под ключ цена».
- РСЯ — догрев и ремаркетинг по интересам (автобарахолки, диагностика, страхование, оформление) и look-alike по «сделкам».
- Мастер кампаний — длинный хвост: связки «марка/модель + год + бюджет + Астрахань/область».
Итоги коротко
- Квалифицированных лидов: 65 (разговор >30 сек + подтверждённый интерес).
- CPL: 1 420 ₽.
- Продаж: 13.
- Средний чек: 40 000 ₽.
- Выручка с рекламы: 520 000 ₽.
Главный драйвер: воронка со сквозной аналитикой и передачей офлайн-этапов из CRM в Яндекс.Директ. Алгоритмы учились на «денежных» событиях и перестали приводить спам.
Что сделали — пошагово и по делу
A. Сайт и аналитика: чистая воронка и измеримые точки роста
- Аудит и «перепаковка» оффера.
Простым языком объяснили услугу: «Диагностика 120+ пунктов, юридическая чистота, торг от вашего лица, проверка толщиномером/сканером, отчёт с фото/видео». В шапке — калькулятор-квиз: марка/модель, бюджет, сроки, требования.
Зачем: повышаем конверсию и сразу отсекаем праздное любопытство. - Скорость и мобильность (Core Web Vitals).
Сжали фото/видео отчётов, внедрили lazy-load, сделали формы «в один экран» на мобильных.
Зачем: мобильный трафик — основной, меньше отказов → больше лидов. - Контент против возражений.
Кейсы «до/после», видео осмотра, чек-лист проверки, типичные ошибки. Блок «Пример торга: было/стало».
Зачем: доверие → больше заявок, выше конверсия в разговор. - Антиспам и антифрод.
Honeypot-поля, серверная валидация, таймер заполнения, лимит повторных заявок, квиз вместо «пустой» формы.
Зачем: чистая статистика, не платим за мусор. - Метрика + коллтрекинг + CRM.
Цели: «клик-to-call > 30 сек», «заявка из квиза», «отправка VIN/марки», «просмотр кейса/видео > 60 сек».
Импорт офлайн-событий в Директ: «Квалифицированный контакт → Предварительный подбор → Выезд/Диагностика → Сделка».
Зачем: учим Яндекс показывать рекламу людям, похожим на реальных покупателей.
B. ЦА, семантика, объявления: показываемся тем, кто близок к покупке
- Конкуренты и офферы.
Разобрали, кто давит ценой, кто — «экспертностью», кто — скоростью. Вывели своё УТП: «Отбор 3–5 лучших вариантов за 3 дня, торг до 50 000 ₽, полный отчёт и сопровождение в МРЭО».
Зачем: даём причину позвонить именно нам. - Сезонность и прогноз.
Пики: перед сезоном и после праздников; корректировки на рост спроса по популярным маркам/бюджетам.
Зачем: в пик — усиливаем закуп трафика, в «ямы» — бережём бюджет. - Семантика и кластеры.
- Интент «Хочу услугу»: «автоподбор астрахань/цена/отзывы/под ключ».
- Интент «Проблема»: «как проверить авто перед покупкой», «диагностика перед покупкой».
- Интент «Предметный»: «подбор [марка/модель] астрахань», «[марка] [год] из рук в руки проверка».
Зачем: соответствие «запрос = заголовок = посадочная» → высокий CTR и конверсия.
- Минус-слова и фильтры.
Отсечены «работа/вакансии», «аренда», «как самому», «бесплатно», «запчасти».
Зачем: экономим бюджет на нецелевых кликах. - Объявления и креативы на максимум.
По 2–3 варианта в группе, все расширения: быстрые ссылки (Квиз-подбор/Цены/Гарантии/Кейсы), уточнения (кол-во проверок, выезд, торг), адрес/визитка. В РСЯ — 5+ визуалов на группу: реальный осмотр, сканер, отчёт.
Зачем: максимальный рейтинг качества, дешевле верх выдачи. - Структура кабинета.
Отдельные кампании: Поиск (горячие/транзакционные), РСЯ (ремаркетинг/интересы/look-alike по «Сделка»), Мастер (длинный хвост).
Зачем: управляем ставками точечно, не смешиваем интенты. - UTM и микроконверсии.
Полная разметка → видим связки «ключ → объявление → страница → офлайн-этап».
Зачем: уверенно масштабируем только прибыльные кластеры.
C. Оптимизация: от «шумного» трафика к стабильным сделкам
- Ставки по ценности запроса.
Горячие — приоритет вверха; общие — только в ремаркетинге.
Эффект: платим там, где выше шанс «Диагностики/Сделки». - Чистка площадок и фрода.
Исключения в РСЯ, частотные ограничения, аудит логов.
Эффект: CPL стабилен, отдел продаж не «тонет» в спаме. - A/B-тесты.
Заголовки («Подбор и торг под ключ за 3 дня» vs «Полная проверка 120+ пунктов»), формы (короткая vs квиз), предложения (фикс-прайс vs «экономия на торге до…»).
Эффект: рост конверсии без роста бюджета. - Сквозная аналитика каждые 7–10 дней.
Сверка Метрики, коллтрекинга и CRM, регулярный импорт офлайн-этапов в Директ.
Эффект: после периода обучения Яндекс смещает показы к аудитории, которая доходит до «Выезда/Сделки». - Сегментация спроса.
Отдельные кампании под «горячие/тёплые/холодные» запросы, разные креативы и пороги ставок.
Эффект: управляем маржинальностью в каждом сегменте.
Важно: первые недели реклама может работать слабо — системе нужно «накормить» её правильными офлайн-сигналами. После обучения качество лидов стабильно растёт.
Экономика и метрики (₽)
- Рекламный бюджет: 93 000 ₽
- Услуги специалиста: 35 000 ₽
- Итого маркетинг: 128 000 ₽
- Лидов (квалифицированных): 65 → CPL: 1 420 ₽
- Продаж: 13
- CPO (только реклама): ≈ 7 154 ₽ (93 000 / 13)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 9 846 ₽ (128 000 / 13)
- Выручка: 520 000 ₽
- ROAS: ≈ 5,59× (520 000 / 93 000)
- ROMI: ≈ 306 % = (520 000 − 128 000) / 128 000 × 100%
- CR «лид → сделка»: ≈ 20 % (13 / 65)
Почему стоит доверить автоподбор мне — и как это приносит деньги
- Учим Яндекс на деньгах, а не на кликах. Передаём из CRM в Директ оффлайн-этапы («Квалифицированный контакт», «Выезд/Диагностика», «Сделка»). Алгоритм начинает «узнавать» покупателей и фильтровать праздные клики.
- Жёсткая защита от спама. Антибот-сервисы, скрытые поля и квизы → отдел продаж общается только с теми, кто действительно хочет услугу.
- Структура «под управляемость». Разные кампании под разные интенты и стадии — ставки и креативы подстраиваются под вероятность сделки.
- Решения на данных раз в 7–10 дней. Вижу ваши «золотые» связки (запрос → объявление → страница → офлайн-этап) и докручиваю именно их. Остальное — в стоп.
- Честные ожидания. Закладываем период обучения. Идём к стабильной экономике: понятные CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI, прогноз по выручке.
Итог: вместо «много заявок — мало смысла» вы получаете 65 живых разговоров, 13 оплаченных автоподборов и 520 000 ₽ выручки с контролируемой себестоимостью привлечения.
Готов применить ту же схему под вашу географию и парк марок — подключим офлайн-конверсии, вычистим спам, масштабируем прибыльные связки и превратим Яндекс.Директ в стабильный канал продаж, а не в строчку расходов.
