Ниша: автоматика для ворот (Краснодар и область) · 68 обращений · средняя цена лида 1 630 ₽ · доход бизнеса 560 000 ₽
Содержание
Что за бизнес и где мы рекламировались
Компания занимается продажей и установкой автоматики для ворот — откатных, распашных, секционных, а также сервисом и ремонтом. Работает по Краснодару и области, обслуживает как частных клиентов, так и B2B-сегмент (строительные компании, склады, производственные объекты).
Ниша сложная и конкурентная — многие продают одно и то же оборудование, поэтому побеждает тот, кто правильно выстраивает маркетинг: чёткие офферы, точный таргетинг и продуманные посадочные страницы.
Мы запустили рекламу в Яндекс.Директе:
- Поиск — для горячих клиентов, которые уже ищут автоматику и монтаж;
- РСЯ — для прогрева и догонки аудитории;
- Мастер кампаний — для автоматического расширения охвата и поиска “похожих” клиентов.
Коротко о результатах
- 68 обращений (звонки и заявки);
- Средняя цена обращения — 1 630 ₽;
- 14 продаж со средним чеком 40 000 ₽;
- Итоговый доход с рекламы — 560 000 ₽.
Компания окупила вложения и получила прибыльную модель рекламы, которую можно масштабировать.
Что мы сделали, чтобы реклама приносила прибыль
Работа по сайту и аналитике
- Проверка и доработка сайта.
Проанализировали сайт на соответствие требованиям продаж: адаптивность, скорость, навигация, коммерческие факторы (цены, оферта, контакты, реквизиты).
➜ Результат: сайт стал удобным, понятным и вызывал доверие. - Оптимизация скорости и Core Web Vitals.
Улучшили загрузку страниц, оптимизировали изображения, кэширование, убрали “тяжёлые” скрипты.
➜ Результат: посетители перестали уходить из-за медленной загрузки. - Разработка понятного УТП.
Добавили ключевые преимущества: “установка за 1 день”, “гарантия 2 года”, “сертифицированные бренды Nice, DoorHan, FAAC”.
➜ Результат: люди видят конкретику и понимают выгоды сразу. - Добавление фото, видео и отзывов.
Реальные видео монтажа, отзывы клиентов, фото оборудования.
➜ Результат: выросло доверие — больше звонков при тех же кликах. - Подключение коллтрекинга и CRM.
Внедрили динамический коллтрекинг, связали звонки с источниками, интегрировали с CRM.
➜ Результат: клиент видит, какая реклама приносит деньги, а какая — просто клики. - Настройка аналитики и целей.
В Яндекс.Метрике настроили цели: звонок, форма, клик по мессенджеру, офлайн-продажа.
➜ Результат: чётко видно, какие объявления реально приводят клиентов.
Работа с аудиторией, семантикой и объявлениями
- Анализ конкурентов.
Изучили, как рекламируются другие компании: их объявления, акции, цены и тексты.
➜ Результат: нашли слабые места конкурентов и построили свою стратегию на выгодных отличиях. - Анализ спроса и сезонности.
Через Wordstat и Keyso выявили пиковые месяцы спроса и распределили бюджет с прицелом на сезон.
➜ Результат: реклама вышла в момент, когда аудитория максимально готова покупать. - Анализ целевой аудитории.
Определили 2 сегмента: частники (дома, дачи) и организации (ворота на складах, парковках). Для каждого разработали отдельные офферы.
➜ Результат: каждое объявление “говорит” с нужным клиентом. - Сбор и группировка семантики.
Использовали Wordstat, Key Collector, Serpstat, Keyso. Разделили запросы на кластеры: “автоматика для ворот купить”, “монтаж автоматики”, “ремонт автоматики”, “бренды”, “Краснодар”.
➜ Результат: показ рекламы только по целевым запросам с коммерческим намерением. - Создание отдельных страниц под кластеры.
Для каждой категории автоматики — своя страница с фото, ценами и видео.
➜ Результат: релевантность запроса и контента = меньше цена клика, выше конверсия. - Проработка минус-слов.
Исключили “вакансии”, “чертежи”, “своими руками”, “купить пульт”.
➜ Результат: экономия до 20% бюджета и меньше “пустых” обращений. - Создание объявлений.
Для каждой группы — 2–3 варианта: заголовки с брендами и сроками (“Установка автоматики Nice за 1 день”), уточнения и быстрые ссылки.
➜ Результат: CTR выше конкурентов, клики дешевле. - Визуалы и баннеры для РСЯ.
Сделали 5+ баннеров с офферами “Замер бесплатно”, “Работаем без предоплаты”, “Гарантия 2 года”.
➜ Результат: лиды с РСЯ стали дешевле, чем в поиске. - Структура рекламного кабинета.
Разделили кампании по гео (Краснодар и районы), по брендам и типам ворот.
➜ Результат: удобно управлять ставками и анализировать эффективность.
Работа после запуска кампаний
- Корректировка ставок и позиций.
Контролировали показы вверху выдачи, но не переплачивали за первое место.
➜ Результат: оптимальная цена клика при стабильном потоке заявок. - Регулярная минусация.
Каждые 3 дня анализировали отчёты, исключали неэффективные фразы.
➜ Результат: CPL стабильно снижался. - Отключение неэффективных ключей.
Фразы с расходами без конверсий — на паузу или со снижением ставки.
➜ Результат: бюджет расходуется на прибыльные запросы. - Анализ демографии и устройств.
Основная аудитория — мужчины 35–55 лет, большинство с мобильных.
➜ Результат: адаптировали дизайн объявлений под смартфоны и повысили CR. - Анализ поведения пользователей.
Через Вебвизор посмотрели, где теряются клиенты: упростили форму, добавили “замер за 15 минут”.
➜ Результат: рост конверсии сайта с 3,5% до 5,2%. - Тестирование креативов и текстов (A/B).
Проверили офферы “монтаж за 1 день” vs “гарантия 2 года” — лучше сработал первый.
➜ Результат: CTR в поиске вырос на 30%. - Сквозная аналитика и обучение алгоритмов.
Связали CRM и Директ — система обучается на реальных продажах.
➜ Результат: алгоритмы начали автоматически искать похожих клиентов. - Работа с Яндекс.Аудиториями.
Настроили ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку, и Look-alike по базе клиентов.
➜ Результат: вернули и дожали тёплую аудиторию. - Сегментация по конверсионности.
Запросы с лучшей конверсией вынесли в отдельную кампанию с повышенными ставками.
➜ Результат: рост продаж при том же бюджете. - Отчёты и визуализация.
Сделали понятный дашборд: CPL, CPO, CAC, ROMI.
➜ Результат: владелец видит, где реклама зарабатывает, а где нужно улучшить.
Финансовые показатели
- Расходы на рекламу: 110 000 ₽
- Услуги специалиста: 30 000 ₽
- Количество лидов: 68
- Средняя цена лида (CPL): 1 630 ₽
- Количество продаж: 14
- CPO (по рекламному бюджету): 110 000 / 14 = 7 857 ₽
- CAC (по полной стоимости): (110 000 + 30 000) / 14 = 10 000 ₽
- Доход: 560 000 ₽
- ROAS: 560 000 / 110 000 = 5,09×
- ROMI: (560 000 − 140 000) / 140 000 = 3,0× (300%)
- Конверсия лид → продажа: 14 / 68 = 20,6%
Почему реклама с нами — это инвестиции, а не расходы
Мы не просто «запускаем клики» — мы строим продающую систему, которая даёт прогнозируемую прибыль.
Бизнес получает:
- стабильный поток целевых обращений;
- прозрачные цифры: CPL, CPO, CAC, ROAS, ROMI;
- оптимизацию на уровне прибыли, а не кликов;
- алгоритмы, обученные на реальных продажах;
- постоянное снижение стоимости заявки без потери объёма.
💡 Контекстная реклама работает, когда её ведёт специалист, который думает деньгами, а не кликами.
Если вы хотите такой же результат — начнём с аудита сайта и стратегии.
Через 2–3 недели у вас будет понятная воронка, цифры окупаемости и реклама, которая приносит прибыль, а не расходы.
