Красноярск и область. Ниша — корпусная мебель на заказ (кухни, шкафы, гардеробные и др.).
Каналы: Поиск + РСЯ + Мастер кампаний.
Итог: 186 лидов по 1 610 ₽. Выручка с рекламы — 2 268 000 ₽.
Содержание
- Что за бизнес и как рекламировались
- Результат
- Что именно сделали — шаги, которые дали деньги
- A. Сайт и аналитика: сначала конверсию, потом трафик
- B. ЦА, семантика и кабинет: приводим «покупателей», а не «смотрящих»
- C. Оптимизация после запуска: каждые 7–10 дней — апдейт экономики
- Метрики и экономика (₽)
- Почему у меня это окупается и масштабируется
Что за бизнес и как рекламировались
- Ниша: изготовление корпусной мебели на заказ — кухни, шкафы-купе, гардеробные, ТВ-зоны, прихожие, детские, офисные решения. Полный цикл: замер → 3D-дизайн → смета → производство → монтаж → гарантия.
- География: Красноярск и край. Отдельные корректировки по спальным районам и новостройкам, пригород — по логистике бригад.
- Каналы Яндекс.Директ:
- Поиск: горячие запросы «кухня на заказ красноярск», «шкаф купе цена», «гардеробная проект», «замер и дизайн».
- РСЯ: ремаркетинг по посетителям калькулятора и портфолио, догрев с креативами «скидка на технику/фурнитуру при заказе кухни».
- Мастер кампаний: быстрое покрытие длинного хвоста (комната × материал × стиль × район × «на заказ»).
Результат
- Лидов: 186
- CPL: 1 610 ₽
- Продаж: 28
- Средний чек: 81 000 ₽
- Выручка: 2 268 000 ₽
Мы сфокусировались на «денежных» намерениях: замер, смета, дизайн-проект под планировку клиента. На сайте — калькулятор, портфолио с ценами «под ключ», честные сроки и гарантия. В итоге звонки стали короче, а заявки — предметнее.
Что именно сделали — шаги, которые дали деньги
A. Сайт и аналитика: сначала конверсию, потом трафик
- Экспресс-аудит (SEO/UX/UI/коммерческие факторы).
Первый экран: «Корпусная мебель на заказ в Красноярске: замер сегодня, дизайн бесплатно, честная смета». Сразу прайс-якоря по типам изделий (кухни/шкафы/гардеробные), крупные CTA: «Рассчитать за 30 секунд», «Вызвать замерщика», быстрые контакты в мессенджеры.
Ценность: посетитель за 10–15 секунд понимает «что/сколько/когда» — конверсия растёт. - Скорость и Core Web Vitals.
Сжали портфолио, сделали lazy-load, оптимизировали формы и маски ввода, клик-to-call.
Ценность: меньше отказов на мобиле → больше лидов из того же бюджета. - Сильное УТП под реальные боли:
— Бесплатный замер и дизайн-проект,
— Фиксированная смета без «сюрпризов»,
— Гарантия на фурнитуру и монтаж,
— Сроки «под ключ»,
— Пакеты: «кухня + техника», «шкаф + подсветка», «гардеробная + аксессуары».
Ценность: растёт доверие и средний чек (доп. комплектация). - Контент, закрывающий возражения:
- Калькулятор (комната, метраж, материал фасадов, фурнитура, столешница, доводчики, подсветка),
- Портфолио с ценами и сроками по реальным кейсам,
- FAQ: «почему стоимость может меняться», «как закрепляем цену», «сроки производства», «гарантийные случаи»,
- Отзывы «до/после», фото монтажа, этапы производства.
Ценность: клиент оставляет заявку уже «под бюджет и конфигурацию».
- Глубокая аналитика: коллтрекинг + CRM + Метрика + офлайн-конверсии.
Трекаем: звонок 30+ сек, отправка формы, клик на мессенджер, расчёт в калькуляторе, просмотр 3+ кейсов. В CRM стадии: замер назначен → дизайн согласован → смета утверждена → предоплата → производство → монтаж. Эти офлайн-события импортируем в Директ.
Ценность: оптимизируем не под клики, а под замеры и предоплаты.
B. ЦА, семантика и кабинет: приводим «покупателей», а не «смотрящих»
- Конкуренты и офферы.
Разобрали «цены от», сроки, гарантии, акценты на материалах/фурнитуре. Сформировали честный оффер: фикс-смета + бесплатный дизайн + бонусы при заказе (подсветка/аксессуары).
Ценность: выделяемся и повышаем конверсию в замер. - Сезонность и прогноз (Wordstat/Keyso/Аудитории).
Пики — весна/лето, «всплески» при выдаче ключей в ЖК.
Ценность: ставки и бюджеты смещаем в «окна закупки», в остальное время — ремаркетинг и прогрев. - Семантическое ядро и кластеризация:
- Интенты: «заказать/замер/расчёт/смета/цена»,
- Категории: кухня/шкаф/гардеробная/прихожая/детская/офис,
- Материалы и бренды фурнитуры (МДФ, эмаль, пластик, дуб, Blum, Hettich),
- Гео-кластеры: районы/ЖК/пригород.
Ценность: «запрос = заголовок = посадочная» → CTR↑, CPC↓, CR↑.
- Минус-слова — жёсткий отсев «посмотреть идеи»:
«своими руками/чертежи», «картинки», «бесплатно», «вакансии», «курс/обучение», «бу мебель».
Ценность: платим только за коммерческий трафик. - Структура аккаунта:
- Поиск: отдельные кампании по интентам (заказать/цена/расчёт), отдельные — по категориям изделий и по гео, брендовые запросы — отдельно.
- РСЯ: ремаркетинг по вовлечению (калькулятор, 3D, портфолио, прайс), look-alike на CRM-сегменты «замер назначен/предоплата».
- Мастер кампаний: длинный хвост (тип изделия × материал × район × «на заказ»).
Ценность: охват максимальный, управление ставками — по ценности намерения.
- Креативы и расширения «на максимум»:
2–3 объявления на группу: «Кухня на заказ с бесплатным дизайном», «Шкаф-купе под ваши размеры», «Гардеробная за 10–14 дней». Быстрые ссылки: Калькулятор / Портфолио / Цены / Акции, адрес, телефон, визитка.
Ценность: высокий рейтинг качества → верх поиска дешевле. - UTM и микрособытия.
Ценность: видим юнит-экономику до уровня фразы/объявления/посадки — быстро отключаем «балласт».
C. Оптимизация после запуска: каждые 7–10 дней — апдейт экономики
- Ставки по ценности намерения.
Топ-ставки — «заказать/расчёт/цена + гео»; средние — категория/материал; минимальные — общие «идеи» (только с ремаркетингом).
Итог: платим за показы, которые заканчиваются замером и предоплатой. - Минусовка по отчетам запросов.
Отрезали «DIY/чертежи/фото» и «слишком общий дизайн без гео/бюджета».
Итог: CPL держится в коридоре. - Срезы по времени/устройствам/локациям.
Усилили вечер/выходные (семейные решения), мобайл, кластеры новостроек, где закрываемость выше (по CRM).
Итог: больше замеров при том же CPC. - Вебвизор и микро-UX:
Сократили форму до 4 полей, добавили чек-боксы «Нужен 3D-дизайн/подбор фурнитуры/подсветка», виджет «Перезвон за 30 сек», WhatsApp-кнопки.
Итог: конверсия в лид выросла без увеличения бюджета. - Выделили «золотые» связки.
Отдельные кампании на: «кухни МДФ эмаль + фурнитура Blum», «шкаф-купе премиум + подсветка», «гардеробная + аксессуары».
Итог: средний чек и маржа растут. - Сквозная аналитика (CRM → Директ).
Импорт стадий «замер/предоплата/монтаж» обучает алгоритм на платящих, а не на «посмотреть портфолио».
Итог: лидов меньше «пустых», ROAS выше.
Метрики и экономика (₽)
- Расходы на рекламу: 300 000 ₽
- Услуги специалиста: 45 000 ₽
- Итого маркетинговые затраты: 345 000 ₽
- Лидов: 186 → CPL: 1 610 ₽
- Продаж: 28
- CPO (только реклама): ≈ 10 714 ₽ (300 000 / 28)
- CAC (реклама + услуги): ≈ 12 321 ₽ (345 000 / 28)
- Средний чек: 81 000 ₽
- Выручка: 2 268 000 ₽
- ROAS: ≈ 7,56× (2 268 000 / 300 000)
- ROMI: ≈ 558 % = [(2 268 000 − 345 000) / 345 000] × 100%
- CR «лид → продажа»: ≈ 15,1 % (28 / 186)
- LTV = 1,7: прогнозная выручка по базе заказов ≈ 3 855 600 ₽,
ROAS по LTV: ≈ 12,85×, ROMI по LTV: ≈ 1 018 %.
Показатели выше — маркетинговые. Итоговая маржа зависит от материалов, фурнитуры, логистики и загрузки производства.
Почему у меня это окупается и масштабируется
- Система вместо «кликов». Калькулятор, честная смета, CRM-воронка и импорт офлайн-стадий в Директ — управляем путём «лид → замер → предоплата → монтаж».
- Оптимизация по деньгам. Обучаю алгоритм на замерах и предоплатах, а не на «посмотреть идеи кухни».
- Деньги считаем до фразы. То, что не даёт замеров — выключаем. То, что ведёт к договорам и высокой марже — масштабируем.
- Прозрачные отчёты каждые 7–10 дней. CPL, CPO, ROAS, ROMI, CAC; карта по районам/ЖК/материалам; гипотезы → решения.
- Рост среднего чека. Пакеты «изделие + фурнитура/подсветка/аксессуары», «премиум-материалы», апселлы на этапе дизайна.
Итог: вложили 345 000 ₽ (реклама + специалист), получили 2 268 000 ₽ выручки, ROAS ≈ 7,56×, ROMI ≈ 558 %.
Готов выстроить такую же предсказуемую систему заявок на корпусную мебель в Красноярске: подготовлю медиаплан на 14 дней, прогноз CPL/CAC по кластерам и точки контроля окупаемости.
