Продвижение на маркетплейсах — это комплекс действий, который помогает вашему товару выделиться среди тысяч конкурентов и выйти в топ поисковой выдачи внутри площадки (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.). Чем выше ваше предложение в каталоге, тем больше покупателей его увидят, а значит — тем выше шанс на заказы и рост прибыли.
Сегодня маркетплейсы — это не просто онлайн-витрины. Это огромные торговые экосистемы, куда заходят миллионы людей ежедневно, чтобы сразу что-то купить. Если ваш товар не попадает в поле зрения клиента, его покупают у конкурента. Поэтому реклама на маркетплейсах — это обязательный инструмент для любого бизнеса, который хочет зарабатывать здесь и сейчас.
Как работает продвижение на маркетплейсах
Механика маркетплейс-рекламы понятна: площадка сама показывает ваши товары там, где вероятность покупки выше всего. Но важно, чтобы товары были правильно оформлены и реклама — грамотно настроена.
- Поисковая реклама на маркетплейсе. Ваши товары показываются в первых позициях при поиске «купить газонокосилку в Минске» или «шкаф купе недорого».
- Реклама в каталоге. Продвигаем карточки товаров внутри разделов, чтобы именно ваше предложение было выше конкурентов.
- Реклама в карточках конкурентов. Ваш товар может отображаться в блоках «Похожие товары» или «С этим товаром покупают», и вы буквально перехватываете клиентов у конкурентов.
- Реклама мобильных приложений. На маркетплейсах огромное количество заказов идёт через приложения. Настроенная реклама сразу ведёт человека в Ozon или Яндекс.Маркет, где он может купить ваш товар в один клик.
- Смарт-кампании и автоматические стратегии. Маркетплейс сам подбирает, где и как показывать ваш товар, чтобы вы получили максимум заказов при заданном бюджете. Главное — чтобы система видела конверсии и понимала, кто именно покупает у вас.
Преимущества продвижения в маркетплейсах
- Мгновенный выход на огромную аудиторию. Миллионы пользователей ежедневно заходят в Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и ищут конкретные товары.
- Готовые к покупке клиенты. В отличие от соцсетей, здесь люди уже настроены на покупку, а не просто просматривают ленту.
- Простота запуска. Для старта достаточно подготовить качественные карточки товаров и подключить рекламные инструменты площадки.
- Гибкость. Можно продвигать отдельные товары или целые категории. Например, отдельные модели бытовой техники, а можно сразу весь ассортимент «дома под ключ».
- Оплата за результат. В Google и Яндекс доступны стратегии с оплатой за конверсии. Вы платите не за показы или клики, а за реальные заявки или покупки.
- Прозрачная аналитика. С помощью интеграции с Яндекс.Метрикой, Google Analytics и CRM вы видите, какие товары продаются лучше и сколько реально стоит клиент.
Примеры из практики
- Продажа мебели в Минске.
Компания вывела новую линейку кухонь на маркетплейс Ozon. Запустили товарные объявления и продвижение карточек. Бюджет — 80 000 ₽ в месяц, средняя цена клика — 35 ₽. Получили более 2 500 переходов и около 120 заказов. Средний чек — 120 000 ₽. Один крупный заказ полностью окупал расходы на рекламу. - Поставщик строительной техники в Беларусь.
Российская компания решила зайти на рынок Беларуси. Мы настроили рекламу на Яндекс.Маркете по запросам «бетономешалка купить Минск», «аренда виброплиты Беларусь». При бюджете 100 000 ₽ получили 90 лидов, из них 18 заключили договор. Средняя стоимость клиента составила около 5 500 ₽, при марже в 80 000 ₽ на сделку. - Продажа премиум-сантехники.
Импортёр вышел в сегмент ванных комнат и кухонь. Благодаря рекламе в Google Shopping Ads и точному подбору фидов, средняя цена заказа составила 1 800 ₽ при среднем чеке 70 000 ₽. Реклама окупалась уже с первой сделки.
Частые ошибки и подводные камни
- Плохие карточки товара. Даже если вы вложили 100 000 ₽ в рекламу в маркетплейсах, но фото тёмные и описание неполное — клиент просто уйдёт.
- Отсутствие ключевых слов. Люди ищут «реклама товаров в соцсетях» или «купить кондиционер Минск», а ваш товар не попадает в выдачу, потому что семантика не собрана.
- Отсутствие работы с отзывами. На маркетплейсе доверяют оценкам. Один негатив без ответа может «убить» продажи. Нужно работать с отзывами и выстраивать доверие.
- Слишком широкий таргетинг. Реклама товаров «для всех» работает хуже. Нужно настраивать показы по конкретным сегментам: по интересам, полу, возрасту, гео.
- Нет аналитики. Без интеграции с CRM бизнес не понимает, какие заказы пришли с маркетплейса. В итоге кажется, что реклама «не работает», хотя на самом деле сделки есть.
Вопросы и ответы
Вопрос: Сколько стоит реклама на маркетплейсах?
Ответ: Всё зависит от ниши. В Беларуси, например, реклама на Ozon и Яндекс.Маркете может стоить от 15 до 60 ₽ за клик. Если у вас товар с высоким чеком — один заказ способен окупить целый месяц рекламы.
Вопрос: Можно ли рекламировать товары на маркетплейсах из России для других стран?
Ответ: Да, российские компании активно используют Google Ads и маркетплейсы, чтобы выходить на рынки Беларуси, Казахстана и даже Европы. Главное — подготовить локализованные карточки, описания и настроить геотаргетинг.
Вопрос: Подходит ли продвижение на маркетплейсах для дорогих товаров?
Ответ: Безусловно. Если вы продаёте, например, электромобили, премиум-технику для бизнеса или строительное оборудование, маркетплейсы позволяют найти клиентов, которые уже готовы сделать серьёзную покупку. Здесь важно качественно оформить карточку и правильно настроить рекламу.
Итог
Продвижение на маркетплейсах через Google Ads, Яндекс.Маркет, Ozon или Wildberries — это реальный инструмент для компаний, которые хотят увеличить продажи и масштабировать бизнес. Здесь нет «холодной» аудитории, ведь покупатели сами ищут ваш товар или услугу в момент потребности.
Грамотная настройка рекламных кампаний, работа с семантикой, создание привлекательных карточек и обязательная аналитика делают продвижение в маркетплейсах выгодным и предсказуемым. Вы понимаете, сколько стоит заявка и сколько прибыли приносит каждый заказ. А дальше можно масштабировать: увеличивать бюджет, выходить на новые города и страны, расширять ассортимент.
Если ваш бизнес связан с продажей товаров или услуг с высокой маржой, реклама в маркетплейсах — это не просто реклама, а инвестиция в рост и узнаваемость.
Запросы для страницы
продвижение на маркетплейсах
реклама на маркетплейсах
реклама товаров в соцсетях
реклама в Ozon
реклама в Wildberries
реклама в Яндекс.Маркете
продвижение на маркетплейсах заказать
реклама на маркетплейсах цена
услуги по продвижению на маркетплейсах
настройка рекламы на маркетплейсах
