Ремаркетинг в Google Ads — это способ вернуть на сайт людей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу: заходили на сайт, смотрели товары или услуги, но не сделали заказ.
Представьте: клиент искал «купить автоматические ворота из профлиста», зашёл на сайт, посмотрел фото, но ушёл. Без ремаркетинга вы его теряете. С ремаркетингом — он увидит ваше предложение на YouTube, в мобильных приложениях или на сайтах-партнёрах Google, вспомнит про вас и вернётся, чтобы оставить заявку.
Как работает ремаркетинг Google
- Сбор аудитории. Google фиксирует тех, кто был на вашем сайте или совершил определённые действия (например, положил товар в корзину).
- Создание сегментов. Мы делим людей по интересу: «смотрели товар, но не купили», «добавили в корзину, но не оплатили», «были на сайте в течении 30 дней».
- Настройка объявлений. Для каждого сегмента создаём своё предложение: тем, кто смотрел кухню, показываем именно кухни; тем, кто искал окна — баннер с акцией на окна.
- Возврат клиента. Человек видит вашу рекламу ещё раз и принимает решение, которое отложил: звонит, оставляет заявку, покупает.
Виды ремаркетинга в Google Ads
- Ремаркетинг в контекстно-медийной сети (КМС). Баннеры и текстовые объявления на тысячах сайтов-партнёров Google.
- Ремаркетинг в поиске. Человек снова вводит запрос в поиске Google, и ваше объявление показывается ему с учётом предыдущих действий.
- Динамический ремаркетинг. Google сам подтягивает именно те товары или услуги, которые клиент уже смотрел. Например, он видел у вас каталог входных дверей — и в рекламе ему показываются те же модели.
- Ремаркетинг в YouTube. Видеообъявления, которые напоминают о вашем бренде тем, кто был на сайте.
Примеры из практики
1. Продажа сельхозтехники (Беларусь).
Клиент продавал импортные тракторы и запчасти. Сайт посещали сотни людей в месяц, но заявки оставляли единицы. Мы настроили ремаркетинг: тем, кто смотрел конкретные модели, показывали баннеры с акцией на кредит.
- Бюджет на ремаркетинг: 30 000 ₽/мес
- Средняя цена клика: 25 ₽
- Конверсия с повторных визитов: 9%
- Итог: 10+ реальных заказов, средний чек от 400 000 ₽, прибыль перекрыла бюджет в 10 раз.
2. Юридические услуги для бизнеса (Минск).
Многие владельцы заходили на сайт, но не решались сразу оставить заявку. Мы сделали сегмент «смотрели контакты, но не позвонили» и показывали им объявления с оффером «Бесплатная консультация юриста по телефону».
- Бюджет: 15 000 ₽/мес
- Стоимость заявки: около 1 200 ₽
- Из 40 заявок 15 превратились в клиентов, средний чек — 70 000 ₽.
Советы по настройке ремаркетинга
- Сегментируйте аудиторию. Разделяйте посетителей: одни уже интересовались ценой, другие только смотрели каталог. Всем им нужен разный подход.
- Используйте персональные офферы. Если человек смотрел определённый товар, лучше показать ему именно его со скидкой или бонусом, а не общее объявление.
- Устанавливайте частоту показов. Чрезмерная реклама раздражает. Оптимально — 5–7 показов в неделю на одного человека.
- Передавайте офлайн-конверсии. Если клиент позвонил и купил, важно, чтобы Google Ads это «понял». Тогда система будет искать похожих покупателей, а не случайных посетителей.
Частые ошибки
- Показы «всем подряд». Если не настроить сегменты, реклама будет показываться даже тем, кто уже купил. Итог — деньги уходят, а новых продаж нет.
- Одинаковые креативы. Нельзя показывать один и тот же баннер всем. Человеку, который искал ремонт коттеджей, неинтересна реклама «ремонт офиса».
- Слишком быстрый переход на оплату за конверсии. Для этого формата нужно хотя бы 10–15 подтверждённых сделок. Если включить раньше, алгоритм будет «путаться» и тратить бюджет в никуда.
- Отсутствие обновления сегментов. Если база в CRM не обновляется, вы можете показывать рекламу тем, кто уже ваш клиент. Нужно настроить регулярную выгрузку данных.
Итог
Ремаркетинг в Google Ads — это возможность не упустить клиентов, которые уже сделали первый шаг к покупке. Вместо того чтобы снова искать ваш сайт через поисковик, они видят ваше предложение на других площадках и возвращаются.
При правильной настройке ремаркетинг помогает бизнесу увеличивать продажи без пропорционального роста бюджета. Это особенно важно для ниш с высокой стоимостью сделки: ремонт квартир, продажа техники, юридические услуги. Здесь каждый клиент ценен, и напоминание о вас может сыграть ключевую роль в принятии решения.
Запросы для страницы
ремаркетинг
ремаркетинг гугл
ремаркетинг кмс
ремаркетинг google
google ads ремаркетинг
google ремаркетинг
виды ремаркетинга
гугл ремаркетинг
настройка ремаркетинга
настройка ремаркетинга adwords
настройка ремаркетинга в google ads
поисковой ремаркетинг
поисковый ремаркетинг
поисковый ремаркетинг гугл
поисковый ремаркетинг яндекс
ре маркетинг
кмс ремаркетинг
ремаркетинг google ads
ремаркетинг в google
ремаркетинг в google ads
ремаркетинг в гугл
ремаркетинг в кмс
ремаркетинг в маркетинге
ремаркетинг гугл адвордс как настроить
ремаркетинг гугл адс
ремаркетинг и ретаргетинг
ремаркетинг реклама
ремаркетинг ретаргетинг
ремаркетинг это
ретаргетинг ремаркетинг
