Demand Gen (бывшие Discovery Ads в Google Ads) — это формат рекламы, который помогает не просто «ловить» тех, кто уже ищет товар, а создавать спрос с нуля. Объявления показываются в самых популярных местах, где люди проводят время каждый день: в YouTube (лента и рекомендованные видео), в Gmail (вкладка «Промоакции»), в ленте Discover на смартфонах Android.
Фактически это инструмент, который работает на границе контекстной и медийной рекламы. Мы выходим к пользователю не в момент, когда он набирает запрос, а тогда, когда он готов вдохновиться, заинтересоваться и сделать первый шаг к покупке.
Как работает Demand Gen в Google Ads
- Вы загружаете креативы — картинки, видео, тексты.
- Google сам выбирает площадки: YouTube, Gmail, Discover.
- Алгоритм подбирает аудитории по интересам, поведению и похожести на ваших клиентов.
- Система учится — чем больше данных о заявках и покупках, тем точнее реклама показывает объявления тем, кто реально готов купить.
В отличие от поисковой рекламы, здесь мы формируем спрос. Если человек ещё не вводил запрос «ремонт дома под ключ», но уже смотрит видео про строительство и ремонт или подписан на каналы про инвестиции в недвижимость — мы можем показать ему своё предложение.
Преимущества Demand Gen (Discovery)
- Огромный охват. Миллионы пользователей ежедневно видят YouTube, Gmail и Google Discover.
- Создание спроса. Подходит для новых продуктов и ниш, о которых клиент ещё не знает, но может заинтересоваться.
- Гибкость форматов. Это могут быть баннеры, карусели товаров или короткие видео.
- Точный таргетинг. Алгоритмы Google учитывают интересы, прошлое поведение, активность в поиске и даже данные из CRM (через Customer Match).
- Оплата за конверсии. Когда система обучена на достаточном объёме заявок, можно платить не за клики, а за реальные целевые действия.
Примеры из практики
- Элитные коттеджи в Минске. Компания выходила на рынок премиального жилья. Через Demand Gen мы собрали интересующихся подписчиков в YouTube и ленте Discover. Уже через месяц появились первые целевые звонки от людей, которые раньше даже не искали коттеджи в поиске.
- Медицинский центр (Минск, ориентир на российских клиентов). Для клиники, предлагающей стоматологические услуги премиум-класса, запустили кампанию в Gmail и Discover. Люди, интересующиеся лечением зубов за границей, видели предложения клиники. В результате клиника получила первые заявки от пациентов из Москвы и Санкт-Петербурга, которые приехали на лечение в Беларусь.
- Автосалоны премиум-класса. В кампании по продаже новых моделей внедорожников реклама через YouTube дала мощный эффект: 200 тысяч просмотров ролика и более 300 заявок на тест-драйв.
Советы по запуску Demand Gen
- Используйте разные форматы: видео для эмоций, баннеры для напоминания, карусели — для товаров.
- Подключайте базы клиентов (CRM), чтобы реклама «догоняла» тех, кто уже с вами знаком.
- Тестируйте разные офферы: одному клиенту важна цена, другому — гарантия, третьему — скорость.
- Обязательно настройте аналитику: только так вы увидите, какие площадки (YouTube, Gmail или Discover) реально приносят заказы.
- Начинайте с крупных городов и популярных ниш: медицина, недвижимость, автомобили, B2B-услуги.
Частые ошибки и подводные камни
- Ожидание быстрых продаж. Demand Gen работает на формирование интереса, поэтому первые заявки могут прийти не сразу.
- Один и тот же креатив для всех. В YouTube и Gmail аудитории разные — важно адаптировать сообщения.
- Отсутствие сегментации. Если показывать одно объявление всем подряд, результат будет слабым. Нужно делить аудитории по интересам и намерениям.
- Игнорирование аналитики. Без учёта заявок и продаж кажется, что реклама «крутится, но не работает». На самом деле нужно просто правильно обучить систему на реальных конверсиях.
Итог
Demand Gen (Discovery) в Google Ads — это мощный инструмент для бизнеса, который хочет не только работать с существующим спросом, но и создавать новый. Здесь реклама работает на узнаваемость, доверие и первые касания с клиентом.
Для компаний, которые запускают новые продукты или выходят на рынки Беларуси, Казахстана или Европы, Demand Gen помогает заявить о себе сразу и охватить десятки тысяч потенциальных клиентов. А если подключить аналитику и правильно настроить стратегии оплаты за конверсии, реклама перестаёт быть затратой и превращается в инструмент планомерного роста прибыли.
Запросы для страницы
demand gen
demand gen google ads
demand gen реклама
demand gen кампании
demand gen google
demand gen настройка
demand gen аудитории
demand gen что это
demand gen примеры
demand gen таргетинг
demand gen объявления
demand gen формат
demand generation google ads
discovery ads
discovery реклама google
discovery google ads
discovery кампании google
discovery ads что это
discovery реклама примеры
discovery таргетинг
discovery аудитории google
реклама discovery google ads
реклама demand gen google
реклама discovery кампании
реклама на youtube discovery
реклама в gmail discovery
реклама в ленте google discovery
demand gen против discovery ads
переход discovery на demand gen
кампании demand gen google
реклама demand generation
