Аудит рекламы - Специалист о контекстной рекламе и интернет-маркетинге

Аудит контекстной рекламы — это анализ и проверка эффективности рекламных кампаний в поисковых системах (например, Google Ads, Яндекс.Директ), с целью выявления ошибок, слабых мест и возможностей для улучшения.

Аудит контекстной рекламы: зачем он нужен и что даёт бизнесу

Запустить рекламу сегодня просто: есть готовые мануалы и видео-уроки по настройке контекстной рекламы, а автоматические стратегии и даже «рекомендации от систем» — сделают первый запуск рекламы очень простым. Но вопрос не в том, как быстро и легко начать показы, а в том, насколько эффективно работает ваш рекламный бюджет. Если вы не уверены, что платите только за целевые клики, за привлечение чистого трафика, а не за «мусорный» трафик, если стоимость заявки неизвестна или растёт, а лидов нет или всё меньше — значит, пора провести анализ рекламы.

Аудит контекстной рекламы — это не формальная проверка «включено или выключено» то, что нужно и не нужно в рекламном кабинете. Это глубокий разбор каждой настройки, стратегии и посадочной страницы, отдела продаж, и смыслов в торговом предложении — чтобы понять, почему реклама не приносит прибыль, и что нужно исправить.

Когда стоит заказать аудит?

Реклама есть, а заявок мало или дорогие.
Вы тратите больше, чем зарабатываете.
Нужен взгляд со стороны или проверка подрядчика.
Запустили рекламу сами или через знакомого, но хотите убедиться, что всё настроено правильно.
Планируете увеличить бюджет и хотите быть уверены в эффективности.

Я делаю аудит для Яндекс.Директ и Google Ads, проверяю не только кампании, но и всю цепочку от клика до заявки — от заявки до продажи. Потому что просто «снизить цену клика» — этого мало. Важно снизить стоимость привлечения клиента (CPO), а значит — оптимизировать всю стратегию.

Анализ настроек рекламной кампании

Когда я провожу аудит контекстной рекламы, начинаю с настроек кампаний. Это фундамент: если тут ошибка, никакие объявления и ключевые слова не спасут. Моя задача — провести анализ рекламы так, чтобы понять, где именно «тратяться неэффективно» деньги, и какие правки дадут быстрый эффект: снижение CPA/CPO, рост количества заявок и предсказуемая цена лида. Этот блок — про то, как я системно разбираю каждую галочку в интерфейсе Яндекс.Директ и Google Ads и почему это критично для анализа эффективности рекламы.

Что проверяю в первую очередь при аудите РК (быстрые причины «слива» бюджета)

Геотаргетинг. Кампании часто крутятся там, где вы не продаёте. Я сравниваю выбранные регионы с реальной зоной обслуживания и исключаю лишнее. Для регионального бизнеса это даёт мгновенную экономию.
Временной таргетинг. Если отдел продаж отвечает с 9:00 до 18:00, круглосуточные показы не нужны. Я настраиваю расписание так, чтобы лиды приходили тогда, когда их готовы обрабатывать, и корректирую ставки по часам и дням недели.
Типы кампаний и раздельная структура. Поиск и сети (РСЯ/КМС) должны жить раздельно: разные цели, креативы и ставки. Смешение форматов размывает статистику и мешает оптимизации.
Стратегии и цели оптимизации. Автостратегии без корректно настроенных конверсий — это «чёрный ящик». Я проверяю, на что обучается система: заявки, звонки, формы, офлайн-квал-лиды. Без этого говорить про анализ использования рекламы и снижение CPA и CPO бессмысленно.
Ограничения бюджета и «потеря показа из-за лимита». Неправильные дневные ограничения срывают темп и ломают обучающую выборку. Я выравниваю траты, чтобы не было «выгорания» бюджета утром и простоя в обед и вечером.
Проверка лимита для обучения — часто рекламодатели устанавливают бюджет меньше, чем просит система для обучения. Яндекс Директ не будет работать, если недельный бюджет не равен или выше стоимости 10 конверсии в неделю.
Корректировки ставок. Проверяю устройства, регионы, возраст/пол, сегменты аудитории. Часто тут — сквозные ошибки: минус 100% по мобильным при сайте, где большинство лидов как раз с телефона. Часто рекламодатели минусуют через корректировки аудитории основываясь на предположениях, а не на цифрах из статистики.
Пересечение кампаний. Если бренд и «общие запросы» не разведены, кампании конкурируют сами с собой. Я устраняю каннибализацию и задаю приоритеты (бренд, конкуренты, горячие).
Ремаркетинг/ретаргетинг. Отдельные кампании под «вернувшихся» пользователей должны иметь иное сообщение и экономику. Если их нет — это минус к окупаемости.
Фильтры площадок и brand-safety. В РСЯ/КМС проверяю исключают ли нежелательные категории и плошадки,, ограничивают ли мобильные приложения при необходимости.
Регламент модерации. Проверяю статусы, причины отклонений, ограничений (медицинские, финансы, юридические тематики). Некачественное прохождение модерации и снижение показателя качества бьют по итоговой цене заявки.

Этот этап — «скорая помощь». После него я уже могу сформулировать короткий план, где правки дадут максимальный прирост эффективности за минимум времени. Если нужно, сделаю бесплатный аудит рекламы в формате экспресс-чеклиста: 10–15 ключевых пунктов с приоритетами. Полный аудит рекламы Директ и Google Ads — это уже следующая ступень, где я углубляюсь в семантику, креативы и аналитику.

Стратегии, цели и модель атрибуции: чему на самом деле учится система

В аудите Яндекс рекламы и Google Ads я отдельно разбираю связку «стратегия ↔ цель».

Проверяю установлены ли счётчики яндекс.метрики и google аналитики. Созданы и учитываются ли цели и конверсии и их передача в системы и аналитики. Проверяю корректность работы передачи целей. Хорошо, если у вас настроены оффлайн конверсии и подключён коллтрекинг.
Если включена стратегия «максимум конверсий», а конверсии — это «просмотр 3+ страниц», алгоритм будет гнаться за «красивой статистикой», а не за продажами. Я проверяю иерархию целей, удаляю технические, оставляю бизнес-цели: отправка формы, подтверждённый звонок, заявка в CRM, квал-лиды и продажи.
Проверяю ценность целей: одинаковая ценность для «чат с менеджером» и «квал-лид» искажает оптимизацию.

Гео, расписание, языки и устройства: где и когда ловить «дешёвую» конверсию

Гео-разбиение. Я делю кампании по крупным регионам/городам, чтобы по каждому проверить затраты к целям и продажам. В одних регионах цена лида стабильно ниже — туда можно безопасно масштабироваться.
Время показа. Использую часовые отчёты: ищу «пустые» часы, и что пометить как «золотые окна». Это ощутимо снижает CPO без потери объёма.
Устройства. Проверяю конверсию «мобильный vs. пк». Если мобильный трафик конвертит хуже — ищу причину на посадочной странице, но не рублю с плеча.
Языковые настройки. Для Google Ads — важный момент для корректного охвата русскоязычной аудитории в разных регионах.

Безопасность и чистота трафика в сетях

В РСЯ и КМС можно быстро набрать объём и так же быстро потерять качество. В аудите рекламы я проверяю:

Исключаются ли категории площадок с низкой коммерческой конверсией?
Ограничивают показы в мобильных приложениях/играх, если бизнес не про них?
Создают белые/чёрные списки площадок по результатам анализа эффективности рекламы?

Этот раздел — первые 20–30% всего объёма аудита. Далее я перехожу к семантике и чистоте трафика: ключевые слова, типы соответствия, минус-слова и работа с пересечениями — то, что сильнее всего влияет на качество входящего трафика.

Анализ ключевых слов, минус-слов и структуры семантики или почему семантика решает всё

Даже идеально настроенные кампании не дадут результат, если семантика «плохая» — особенно в поисковой рекламе. В аудите контекстной рекламы я глубоко анализирую ключевые слова, потому что именно они формируют качество трафика и аудитории посетителей. Ошибки на этом уровне ведут к показу рекламы «не тем людям» и взлету CPA.

Что я проверяю и исправляю в семантике: Структура кампаний и групп — кластеризация семантического ядра

Разделение по интересу пользователя: бренд, тематические запросы, коммерческие, гео, информационные по цене, конкуренты. Если всё смешано — пользователь запутается. Наша задача сделать так, чтобы в каждой группе поисковых запросов — была точно и ясно определена суть и намерение пользователя. Запросы про перетяжку углового дивана должны находиться в другой группе запросов, чем запросы про ремонт офисного кресла.
Количество ключей в группе: не более 10–20 для точной релевантности объявлений. Если в группе 100+ запросов — CTR падает, качество объявления страдает, цена растёт.
Типы соответствия (Google Ads): анализирую, где лишняя широта, которая ведёт «мусорный» трафик, и где стоит ужесточить до фразового и точного соответствия.

Минус-слова: глубина и чистота

Проверяю весь входящий трафик:

Проверяю общие минус-слова (например, «бесплатно», «скачать», «форум»), чтобы срезать нецелевые клики.
Смотрю пересечения между группами: чтобы кампания по «ремонту» не конкурировала с кампанией по «установке».
Проверяю чистят ли минус-слова на уровне кампании и группы: часто вижу хаос, когда минус-слова вообще не используются или добавлены случайно и трафик состоит из нецелевых запросов.
Формируютсе ли список брендовых минус-слов конкурентов, если стратегия не предполагает агрессивного перехвата.
Загружаю данные по реальным запросам, по которым шли клики. Выявляю «мусор», который съедает бюджет, и отправляю его в минус-слова. Отмечаю новые конверсионные хвосты — добавляю их в кампании.
Проверяю «мёртвые» ключи: если запрос не приносит показов, решаем — оставить (если ниша узкая) или убрать для оптимизации.
Анализирую ключи с кликами, но без конверсий → или исправляем посадочные, или исключаем.

Структура для сетей (РСЯ, КМС)

В сетях работают не ключи, а интересы, темы и поведение, но начальная семантика влияет на релевантность подобранной аудитории.
Создаю отдельные наборы/кластеры коммерческих запросов для заинтересованных аудиторий, а не копирую поисковую кампанию в РСЯ.

Что даёт чистая семантика разбитая на кластеры исходя из запроса пользователя?

Снижение доли «пустых» кликов → уменьшение CPA.
Рост CTR (релевантность объявлений выше) → ниже цена клика.
Прозрачная структура → проще масштабировать и прогнозировать результат.

Что получаете после анализа семантики?

Таблицу с приоритизированными доработками: какие ключи оставить, какие убрать, какие новые добавить. Анализируем, что дает нам результат, а что съедает деньги впустую.
Списки минус-слов для кампаний и групп.
Рекомендации по структуре (разделение бренда, конкурентов, типов запросов).
Прогноз изменения стоимости заявки после чистки.

Наша задача, как рекламодателей, отслеживать целевые действия посетителей на посадочных страницах пришедших из рекламы, которые в конечном итоге приводят к покупкаму и приносят прибыль бизнесу.

Анализ объявлений и креативов: как я проверяю эффективность текстов и их соответствие запросам в группах

Когда семантика выстроена, важно убедиться, что объявления соответствуют ключам и привлекают внимание целевой аудитории. В контекстной рекламе текст — это первый фильтр: он определяет, кликнет ли человек и насколько релевантно объявление его запросу. Ошибки в текстах напрямую влияют на CTR, цену клика и, в итоге, на стоимость заявки.

Что я проверяю в объявлениях:

1. Релевантность ключам

Заголовки и тексты должны содержать ключевые слова, но без переспама.
Проверяю, чтобы заголовок отвечал на запрос пользователя: если человек ищет «ремонт стиралки в новосибирске», а в объявлении только «ремонт бытовой техники», CTR падает.
Слежу за соответствием объявления посадочной странице: обещаем «скидку 20%» — она должна быть на сайте.

2. Уникальность и разнообразие

Анализирую, чтобы объявления внутри одной группы отличались друг от друга по подходу.
Проверяю использование триггеров: выгоды, сроки, гарантии, спецпредложения.
Если все тексты шаблонные — тестирование невозможно.

3. Структура и длина заголовков

Проверяю, чтобы все заголовки были заполнены (часто второй пустой или слабо информативный).
Использую доступные символы по максимуму, чтобы объявление выглядело полным и заметным.

4. Расширения и быстрые ссылки

Смотрю, добавлены ли быстрые ссылки, уточнения, визитка, промоакции, цены и другие расширенния. Это позволяет занимать больше места в поисковой выдаче на странице.

5. Призывы к действию (CTA)

Проверяю, чтобы в тексте был чёткий и естественный коммерчесский посыл: «Заказать за 5800 руб», «Скидка 17% при заказе с сайта», «Закажите расчет».
Убираю агрессивные или устаревшие фразы вроде «Звоните прямо сейчас!!!».

6. Тестирование A/B

Если вижу, что в группе только одно объявление, отмечаю это. Рекомендую 2–3 варианта для тестов: разные офферы, разные акценты (цена, скорость, гарантия).

Что даёт анализ объявлений

Повышение CTR → больше кликов за те же деньги.
Снижение цены клика (в Яндексе растёт показатель качества, в Google — Quality Score).
Улучшение релевантности → меньше «холодных» кликов, больше заявок.

Что получаете после проверки

Отчёт по сильным и слабым сторонам объявлений.
Готовый список корректировок: от добавления триггеров до переписывания заголовков.
Рекомендации по тестированию разных подходов для увеличения CTR и конверсий.

Анализ соответствия стратегии рекламной кампании целям бизнеса

Настройки кабинета и тексты объявлений важны, но если сама стратегия кампании не отражает реальные задачи бизнеса, реклама будет работать неэффективно. На этом этапе я проверяю, соответствует ли выбранная модель размещения целям компании и экономике продукта.

Почему стратегия в рекламных кампаниях так важна

У малого и среднего бизнеса ресурсы ограничены, а каждый клик стоит денег. Если рекламная кампания настроена «по шаблону», без учёта бизнес-целей и KPI, владелец просто сливает бюджет. Например:

Продвигаем услугу с высоким чеком — а стратегия выбрана на максимальный охват без оптимизации под конверсии.
Хотим получать заявки по 1000 ₽, а система настроена на автоматическую стратегию «максимум кликов».

В итоге заявки дорогие, а воронка не работает.

Что я проверяю на уровне стратегии

1. Определение ключевой цели кампании

Смотрю, что выбрано в качестве основной цели: клики, конверсии, звонки, лиды.
Сравниваю это с задачами бизнеса. Если бизнесу нужны клиенты, а не трафик, цель «максимум кликов» — ошибка.

2. Выбор стратегии ставок

Проверяю, какая стратегия применена: ручная, автоматическая, смарт-стратегии.
Анализирую, соответствует ли она накопленной статистике: если данных мало, автостратегия неэффективна.
Смотрю на лимиты ставок и бюджета: бывает, что ограничения срезают показы и реклама не выходит в аукцион или не обучается.

3. Соответствие бюджета целям

Если цель — 100 заявок в месяц по цене 1000 ₽, а бюджет — 20 000 ₽, кампания заведомо не заработает и не окупится.
Проверяю, есть ли просчитанная воронка: сколько кликов нужно, чтобы получить 1 лид, и укладывается ли это в бюджет.

4. Работа с автооптимизацией

В Google Ads и Яндекс.Директ автостратегии могут давать хорошие результаты, но только при достаточном объёме конверсий.
Проверяю: настроено ли отслеживание событий (цели, метрики, звонки), чтобы алгоритм мог оптимизировать кампанию.

Что даёт анализ рекламных стратегий

Кампания перестаёт работать «вслепую», а стратегия подстраивается под реальную бизнес-цель и KPI.
Убираются заведомо убыточные настройки.
Появляется прогноз: какое количество лидов и по какой цене реально получить.

Проверка соответствия посадочных страниц запросу пользователя и UX/UI: почему сайт решает 50% успеха рекламы

Даже идеально настроенная контекстная реклама не принесёт результата, если посадочная страница не убеждает клиента совершить целевое действие. На этапе аудита я всегда проверяю сайт, на который ведут рекламные кампании, и оцениваю его по ключевым критериям.

Важно сохранить сквозную структуру исходя из намерений клиента: поисковой запрос потенциального клиента совпадает с сгруппированым семантическим ядром — далее заголовки и описания объявления отвечающие поисковому запросу — и до содержания на продающей посадочной странице всей необходимой информации для клиента.

Почему посадочная страница так важна для эффективности контекстной рекламы:

Контекстная реклама приводит пользователя на сайт, но именно страница превращает его в заявку или покупателя. Если сайт неудобный, не вызывает доверия или грузится слишком медленно — деньги на рекламу сливаются.

Что я анализирую на посадочной странице:

1. Скорость загрузки и техническое состояние

Проверяю, за сколько секунд открывается страница на мобильных и десктопах.
Анализирую Core Web Vitals: скорость рендеринга, адаптивность, отсутствие ошибок.
Медленный сайт = высокая стоимость лида, потому что пользователи уходят, не дождавшись загрузки.

2. Адаптация под мобильные устройства

Больше 70% кликов с контекстной рекламы идёт с телефонов.
Проверяю удобство мобильной версии: читабельность текста, размер кнопок, простота навигации.

3. Уровень доверия и конверсионные элементы

Есть ли УТП (уникальное торговое предложение) в первом экране?
Прописаны ли выгоды, а не только характеристики?
Контакты, адрес, сертификаты — всё, что формирует доверие, должно быть видно сразу.
Присутствуют ли социальные доказательства: отзывы, кейсы, логотипы клиентов?

4. Наличие и расположение форм захвата

Формы заявки должны быть простыми: минимум полей, максимум понятности.
Проверяю, есть ли CTA-кнопки («Оставить заявку», «Получить расчёт») в ключевых местах.
Если пользователь скроллит страницу, у него должна быть возможность оставить заявку в любом блоке.

5. Контент и соответствие запросу пользователя

Заголовки на странице должны совпадать с ключевыми словами из объявления.
Если человек ищет «настройка контекстной рекламы», он не должен видеть общий текст про «маркетинг и продвижение бизнеса».
Проверяю логичность структуры: заголовки H1, H2, списки, лаконичные блоки.

6. Настройки аналитики на сайте

Проверяю установку Яндекс.Метрики, Google Analytics 4, корректность целей.
Настроена ли запись звонков, отслеживание кликов по кнопкам, событий на странице?
Без аналитики невозможно оптимизировать кампанию, и LTV клиента остаётся «в темноте».

Что даёт этот этап анализа

Вы получаете список доработок, которые повышают конверсию без увеличения рекламного бюджета.
Знаете, какие элементы мешают продажам, а какие усиливают доверие.
В итоге: меньше слива бюджета, больше заявок по той же цене клика.

Контроль настроек систем аналитики: без цифр нет бизнеса

Даже самая креативная реклама и лучший сайт не дадут результата, если вы не знаете, что именно приносит деньги. Контекстная реклама должна работать на ROI, а не на красивые графики. Поэтому я всегда проверяю и настраиваю аналитику, чтобы у вас был полный контроль над результатами.

Зачем нужна аналитика в контекстной рекламе?

Если не отслеживать эффективность на каждом этапе воронки, реклама превращается в лотерею: «заманит» ли объявление лид или нет. Я подключаю аналитику так, чтобы вы видели:

Сколько стоит каждый лид и заказ с рекламы (CPA и CPO);
Какой канал даёт клиентов с наибольшим LTV;
Какая реклама приносит реальные деньги, а какая просто тратит бюджет.

Что я проверяю во время аудита аналитики рекламы и затем настраиваю

1. Счётчики и цели (повторюсь, но это очень важно)

Установка и настройка Яндекс.Метрики, Google Analytics 4.
Создание целей: клики по кнопкам, отправка форм, звонки, чаты.
Проверка корректности работы событий (чтобы не было «мертвых» целей).

2. Коллтрекинг и звонки

Подключение динамического коллтрекинга для отслеживания звонков по источнику рекламы.
Вы сможете видеть, какой ключ и какое объявление привели клиента.

3. Сквозная аналитика и CRM

Интеграция с CRM (AmoCRM, Bitrix24 и др.), чтобы видеть путь клиента от клика до сделки.
Передача данных о выручке в рекламные системы для оптимизации под прибыль, а не клики.
Настройка офлайн конверсий.

4. Отслеживание офлайн-конверсий

Если у вас продажи происходят по телефону или в офисе, настраиваю выгрузку данных обратно в Яндекс и Google.
Это позволяет алгоритмам обучаться на реальных сделках, а не просто на кликах и заявках по рекламе.

5. Регулярная проверка корректности данных

Неверные данные = неверные решения. Я делаю тестовые заявки, проверяю все сценарии, чтобы вы были уверены в цифрах.

Результат настройки аналитики

Вы точно знаете, какая реклама приносит деньги.
Убираем неэффективные расходы, перераспределяем бюджет на прибыльные кампании.
Оптимизация идёт не «вслепую», а по реальным показателям: CPA, CPO, LTV.

Готовы узнать, как работает ваша реклама на самом деле?

Большинство компаний тратят деньги на контекстную рекламу «на ощупь». Без анализа настроек, без проверки посадочных страниц и без корректной аналитики рекламный бюджет уходит впустую. Мы поможем понять, где вы теряете деньги и как превратить рекламу в источник стабильных заявок по прогнозируемой цене.

Что вы получите, заказав аудит контекстной рекламы у меня?

Подробный анализ рекламы по всем ключевым параметрам: настройки кампаний, ключевые и минус-слова, объявления, посадочные страницы, цели и аналитика.
Чёткий план оптимизации для снижения стоимости лида (CPA) и увеличения количества заявок.
Рекомендации по улучшению структуры кампаний, стратегии и креативов.
Полную картину эффективности: от клика до сделки.

Почему стоит заказать аудит именно у меня?

Я не просто проверяю галочки в настройках — оцениваю стратегию и логику рекламы.
Работаю с метриками бизнеса: CPO, LTV, ROMI.
Даю честную оценку: где реклама работает, а где вы теряете бюджет.

Сколько стоит аудит рекламы?

Первичный аудит мы сделаем бесплатно. Это позволит вам понять, насколько эффективно работает текущая кампания. Если нужны подробные рекомендации с пошаговым планом оптимизации, предложу тариф после анализа.

Хватит сливать бюджет! Проведём анализ рекламы прямо сейчас.

Оставьте заявку на сайте или позвоните — и я проведу бесплатный аудит контекстной рекламы, разберу ваши кампании и дам рекомендации по снижению стоимости привлечения клиентов.

Закажите аудит рекламы сегодня, и уже через несколько дней вы будете знать, как увеличить количество заявок без роста бюджета.