Содержание
Входные данные заказчика
| Параметр | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Средний чек за установку забора | 120 000 ₽ | за участок 25–30 метров |
| Себестоимость материалов и работ | 80 000 ₽ | закупка, доставка, монтаж |
| Валовая прибыль с заказа | 40 000 ₽ | (120 000 − 80 000) |
| Желаемый ROMI | 300% | на 1 рубль вложений хотим 3 рубля прибыли |
| Конверсия сайта | 3% | из 100 посетителей 3 оставляют заявку или звонят |
| Конверсия из лида в замер | 50% | половина лидов соглашаются на замер |
| Конверсия из замера в оплату | 66% | 2 из 3 заключают договор |
| Средняя цена клика | 100 ₽ | по запросам “установка забора из металлопрофиля”, “монтаж забора из профлиста” |
| Бюджет на тест | от 50 000 ₽ | первый этап для проверки гипотез |
Расчёт сквозной цепочки
1️⃣ Клики и трафик
Бюджет 50 000 ₽ при цене клика 100 ₽ = 500 кликов. То есть сайт посетят примерно 500 человек.
2️⃣ Заявки и звонки (лиды)
Конверсия сайта — 3%.
500 × 3% = 15 лидов (звонков или форм).
3️⃣ Замеры
Из 15 лидов 50% согласятся на выезд замерщика.
15 × 50% = 7–8 замеров.
4️⃣ Продажи
Из 8 замеров 66% оформят заказ.
8 × 66% ≈ 5 заказов.
Финансовая часть
| Показатель | Формула | Значение |
|---|---|---|
| Стоимость лида (CPL) | 50 000 ₽ / 15 | ≈ 3 333 ₽ |
| Стоимость замера | 50 000 ₽ / 8 | ≈ 6 250 ₽ |
| Стоимость одного заказа (CPO) | 50 000 ₽ / 5 | ≈ 10 000 ₽ |
| Валовая прибыль с одного заказа | — | 40 000 ₽ |
| Прибыль после рекламы | (40 000 − 10 000) × 5 | 150 000 ₽ |
| ROMI | (Прибыль после рекламы / Затраты) × 100 | 300% |
| ROI | (Доход − Расход) / Расход × 100 | 300% |
Что это значит
- На каждые 50 000 ₽ вложений реклама приносит около 200 000 ₽ оборота и 150 000 ₽ чистой прибыли.
- Стоимость одного заказа 10 000 ₽ при прибыли 40 000 ₽ — рентабельность высокая.
- При масштабировании (бюджет 150 000 ₽) — можно ожидать ≈15 заказов и прибыль около 450 000 ₽.
Важно понимать
- Если цена клика вырастет до 150 ₽ — CPO увеличится до 15 000 ₽, ROMI снизится до 200%.
- Если конверсия сайта упадёт с 3% до 2% — нужно будет 750 кликов (75 000 ₽) для тех же 5 заказов.
- Если добавить аналитику, колл-трекинг и CRM — можно отследить, какие запросы дают реальных клиентов, а какие только клики.
Это позволит отключить “мусорные” фразы и снизить стоимость заказа до 8–9 тыс. ₽ и меньше.
Вывод
- До запуска рекламы бизнес обязан знать:
- какой средний чек;
- какая себестоимость;
- сколько можно тратить на привлечение одного заказа.
- Реклама — не угадайка.
Это точная математика, где каждый шаг можно посчитать. - Когда знаешь цифры — страха нет.
Ты понимаешь: если вложишь 50 000 ₽, получишь 5 заказов и 150 000 ₽ чистыми.
А не “надеешься, что реклама сработает”.
